一家日本公司要购买美国公司的机械设备,他们先派了一个谈判小组到美国去。

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一家日本公司要购买美国公司的机器设备,他们先派了一一个谈判小组到美国去。谈判小组成员只是提问题,边听美方代表解释边做记录,然后还是提问题。在谈判中,一直是美方代表滔滔不绝地讲,日方代表认真倾听和记录。当美方代表讲完后,征求日方代表的意见,日方代表却迷茫地表示“听不明白”,要求“回去研究- -下”。数星期后,第一个谈判小组回国后,日方又派出了第二个谈判小组,又使提问题,做记录,美方代表照讲不误。然后又派出了第三个谈判小组,还是故伎重演,美国人已讲得不厌其烦了,但也搞不清日本人要耍什么花招。等到美国人几乎对达成协议不抱什么希望时,日本人又派出了前几个小组联合组成的谈判代表团来同美国人谈判,弄得美国人不知所措。因为他们完全不了解日本人的企图、打算,而自己的底细则全盘交给了日本人。当然,日本*获全胜,美国人在谈判中的被动地位便可想而知了。

 

      问题:日本人的成功说明了什么?


,具体解决方案如下:

解决方案1:

具体问题具体分析,一切从实际出发。

一家日本公司要购买美国公司的机械设备,他们先派...

答:1.美国人觉得自己的设备肯定非常好,日本人会抢着买,所以太骄傲了,没有想到日本人会用这样卑鄙的战术,所以美国人处于劣势。 2.美国人的谈判风格:强势,霸气,傲慢。日本人的谈判风格:淡定,虚心,让对方不知不觉露出弱点,然后扰乱他们。

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