先报价与后报价的区别是什么呢?

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用户提供的回答1:

有个专业人士曾说过:“如果合作型的人与竞争型的人谈判,通常情况下,合作型的人都会处于劣势。”

因为谈判时,如果你在和一个竞争型的人谈判,一定要小心,你必须表现得比他更加具有竞争意识,要比他更加强硬。竞争性谈判一般是一个零和游戏,这样的谈判可能会产生挤牙膏式的压力,使对方永远存在压价或抬价的幻想。

在谈判中,共赢是最理想的结果,而合作性的谈判是一个共赢的游戏。但是,所谓的共赢,也是一个非常危险的词汇。即使是一个共赢的买卖,你的谈判空间仍然很大,天平依然会偏向另一方。

多年前,在美国彼得斯堡的一家美式足球俱乐部里,发生了一场很有意思的球员薪水谈判。

球员弗兰克的经纪人要求弗兰克当年的年薪要达到52.5万美元,老板同意了。接着经纪人要求这笔年薪必须被保证,老板也同意了。然后,经纪人要求第二年弗兰克的年薪要达到62.5万美金,老板思考后同意了。然后,经纪人又要求这笔年薪也必须被保证,老板这下不干了,并且否定了之前谈妥的所有条件。谈判彻底崩溃,弗兰克最后到西雅图的一个球队效力,年薪只有8.5万美元。

而真正的关节在于,“谈判是一个战略性沟通的过程”。你必须很好地控制谈判过程。在任何一个谈判中,你都不能只关注所谈的内容,而忽略了谈判到了什么地步。

谈判可以说是像跳舞一样的一种艺术。这种艺术的成功并不是消灭冲突,而是如何有效地解决冲突。因为每个人都生活在一个充满冲突的世界里,这就需要博弈的运用,如果你能运用博弈,那么你就会在这场谈判中成为一个真正的成功者。

在商业谈判中,价格、交货期、付款方式及保证条件是谈判的主要内容,谈判的焦点是价格因素,而报价是其中不可或缺的环节,但究竟是哪一方先报价?先报价好还是后报价好?有没有其他一些好的报价方法?这都是谈判中应该考虑的问题。

一般情况下,谈判中应该由发起谈判者先报价,投标者与招标者之间应由投标者先报,卖方与买方之间应由卖方先报。先行影响、制约对方是先报价的好处,先报价能把谈判限定在一定的框架内,在此基础上最终达成协议。

比如说你先报价,报价为10000元,那么,竞争对手很难奢望还价至1000元。有一些地区的服装商贩,他们报出的价格,一般是顾客拟付价格的一倍甚至几倍。比如说一件衬衣只卖到60元的价格,商贩就心满意足了,而他们却报价160元。他们考虑到大部分人不好意思还价到60元,所以,一天中只需要有一个人愿意在160元的基础上讨价还价,商贩就能赢利赚钱。当然,卖方先报价也应该有个“度”,不能漫天要价,使对方不屑于谈判——比如你到市场上问小贩鸡蛋多少钱1斤,小贩回答道300元1斤,你绝不会枉费口舌地与他讨价还价了,而这就是一个博弈的过程。很明显,先报价有一定的好处,但它泄露了一些情报,使对方可以把心中隐而不报的价格与之比较,然后进行调整:合适就拍板成交,不合适就用各种手段进行杀价。

一般情况下,如果你准备充分了,而且还知己知彼,就一定要争取先报价;如果你不是谈判高手,而对方是,那么你就要沉住气,不要先报价,要从对方的报价中获取信息,及时修正自己的想法。但是如果你的谈判对手是个外行,那么,不管你是“内行”还是“外行”,你都要争取先报价,力争牵制、诱导对方。自由市场上的老练商贩,大都深谙此道。当顾客是一个精明的家庭主妇时,他们就采取先报价的战术,准备着对方来压价。当顾客是个毛手毛脚的小伙子时他们大部分都是先问对方“给多少”,因为对方有可能会报出一个比商贩的期望值还要高的价格,如果先报价的话,就会失去这个机会。

一个优秀的推销员当他见到顾客时很少直接*问题:“你想出什么价?”他只是会不动声色地说:“我知道您是个行家,经验丰富,根本不会出20元的价钱。但您也不可能以15元的价钱买到。”这些话似乎是顺口说来,但实际上是在报价,片言只语就把价格*在15~20元的范围之内。这种报价方法,既报高限,又报低限,“抓两头,议中间”,传达出这样的信息:讨价还价是允许的,但必须在某个范围之内。比如说上面这个例子,在无形之中就把讨价还价的范围规定在15~20元之间了。

先报价与后报价的区别是什么呢?

答:有个专业人士曾说过:“如果合作型的人与竞争型的人谈判,通常情况下,合作型的人都会处于劣势。” 因为谈判时,如果你在和一个竞争型的人谈判,一定要小心,你必须表现得比他更加具有竞争意识,要比他更加强硬。竞争性谈判一般是一个零和游戏,这...

为什么要先报价后投标

答:投标报价在开标前肯定是保密的,招标方要求先报价有悖招标投标相关法律法规的规定,投标报价具有一次性要求,不允许二次报价,招标人该行为实质上是询价行为。 个人理解招标方这么做事为了了解市场情况和潜在投标人的报价范围,以此作为参考,待...

客户总是先问价格,报价之后就不主动联系了,该怎...

答:要解决客户报价就没下文的事我们必须得先找原因: 价格过高,超出客户预算。 从客户的交谈中我们要想法得到客户预算,或者是客户的穿着和习惯判断客户需要中高低档商品。根据预算做报价,尽量接近客户的预算。 产品客户不满意。 做报价时我们要...

爱迪生用了一个什么报价策略?如何正确认识报价的先后

答:使用了滞后报价的策略~ 如果己方准备得比较充分,对对方的情况了解得比较透彻,就可以抢先报价,以抢得先机;如 果对谈判了解不足,行情不熟,则应让对方先报价,以静制动,后发制人;如果 是在高度冲突的谈判场合,先报价可以使己方处于有利的...

假如你是做生意的,你会先报价还是后报价?

答:我觉得,一开始选择报价的价格应该多次核算是否合适,而不是为了报价而报价,业主看重的是你的价格是否合理,能否实践,过低或者过高中标率都不会高! 还有,必要的考虑是要有的,但是一味的瞻前顾后往往会抓不住机会!

先报价与后报价有什么利与弊?在实践中如何运用

答:如果购买货物是成品,附加条款少,运输成本固定,就要求先报价,给购买者足够的时间计算成本,筹备和周转资金,但出售者要占用大量资金在未售产品,而购买者也应给出一定的时间以对方购买,运输或制作成品,出售者收回货款时间较后报价者短。 如...

二手房铲墙皮后要先批灰再刮腻子刷乳胶漆吗?装修...

答:1、铲掉墙皮 2、刮一遍石膏粉 3、打磨 4、刮二遍腻子粉 5、打磨 6、刷一遍抗碱底漆 7、刷二遍面漆 以上是墙面处理的正常程序

价值合起来先说,价格分开来后讲

答:销售人员在还没有来得及向客户呈现商品的价值之前就报价是很危险的。正确的做法是,要先摸清客户的需求和想法,然后根据客户的需求和兴趣做产品或服务的价值呈现,在让客户充分看到产品或服务能给自己带来的价值之后再报价。价值要加起来说,价...

简答商务谈判谈判中怎样确定先后报价

答:价格虽然不是谈判的全部,但毫无疑问,有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分,在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间,很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。 简单说,作为卖方希望以较高的价格...

工程先做后补资料和招投标文件,价格该如何定

答:补做的文件资料应尽可能按实际费用或双方已定好的定价方式,这样可以减少很多其他资料和程序性文件。 控制价也可以,但实际费用超过控制价,则需要说明原因、补办设计变更、办理变更结算资料很麻烦,因是补办的资料,在时间、质检、原材料检测、...

什么是现汇买入价 和现钞买入价有什么区别

现汇买入价是指银行买入客户手中的外币现汇的价格 现钞买入价是指银行买入客户手中的外币现钞的价格 这两个价格分别在客户将所持有的外币现汇和现钞兑换为人民币(结...

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现汇买入价 现钞买入价 区别

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股票委托价格和成交价格为什么不一样

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