商场品牌服装的出厂价大概是多少?

来源:互联网
责任编辑:王亮
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请问:商场品牌服装的出厂价大概是多少? 商场衣服毛利


由用户 裁缝方师傅 提供的知识:

谢邀!现在去逛商场,一件衣服动辄上千元的并不是很稀奇,就一件很普通t恤吊牌价标到四五百感觉都正常了。很多人都在疑惑衣服值不值这个价!我想提出这个问题的题主也是想搞清楚这个问题吧。

想搞清楚这个问题,先要弄清一般品牌的定倍率,对于那些国际一二线品牌我就不做讨论了,说说自己比较熟悉的国内品牌定价吧。

一般来说,大部分品牌定倍率是工厂采购价的4到5倍的居多,也有部分品牌会达到10倍左右。很多小伙伴看到这个定倍率会不淡定,认为服装品牌老板这种暴利简直是在抢钱。其实不然,虽然卖价真的不低,消费者掏了不少钱,但真正落到老板口袋的并不是想象中的暴利。

比如一件吊牌价1000元的衣服,实际采购价如果是200的话,看看这个5倍的定倍率很高,但除掉商场的30%的营业费,16%的税费,10%的营业员提成等,品牌老板只能拿到20%的毛利,再除掉品牌公司本身设计,管理,物流,广告,库存等运营成本,净利润就更低了,很多时候出现亏本都有可能。那如果是10倍的定倍率是不是品牌公司就很赚钱呢?也有可能但也不一定完全可能。如果定倍率很高的,他们的广告成本,研发成本可能会更高。

还有小伙伴问我,为什么有些品牌能做到线上线下同款同价?毕竟线上没有商场扣点,营业员提成那些开支,是不是线上的利润更高。其实这个也是有误解的。现在线上的很多成本不一定比线下低到哪里去。线上的推广费也是很烧钱的,还有天猫这些平台都是有扣点的,而且请来的客服很多都是拿提成的。

所以服装行业来说,流通领域的费用远远大于衣服本身的成本。一件T恤工厂出厂价30元,吊牌价挂到300元的都会有,制造端的成本相对于零售价来说,很多时候都可以忽略不计的地步。看上去消费者是没有得到实惠多掏不少钱,但仍然有品牌老板也没有赚到钱。如果能有一种从工厂直达消费者手里的模式,可能会让厂家和消费者双方收益。

我是裁缝方师傅,希望我的分享能给您带来帮助,如果感觉有用请@裁缝方师傅 ,关注我下,愿意和更多朋友们一起多探讨多学习!


由用户 五月的秋雨 提供的知识:

做过批发,做过生产,开过店,品牌公司上过班。你的问题分三个回答

一,吊牌一两千。这个吊牌其实是品牌公司的定价。正规的品牌公司,进正规的大型百货和购物中心的,一般来说,吊牌价全国统一的,不存在改吊牌价的问题,因为品牌有自己的定位,价格是定位的核心。当然小品牌,或者批发市场的价格就是随便自己打的。怎么区别呢,一个吊牌很复杂有各种材料货号,执行标准等等信息,散货往往很简单。还有正规的品牌都能提供质检报告,散货没有。

二,出厂价。举个例子,一件普通雪纺衬衫,布料中上的成本10块一件,中上的工厂加工费13块,其他费用2块,大概核到25块。用差点的材料,小工厂做也要18块。也就是好的差的差7块。

但是品牌和散货不同,品牌有设计费用,办公费用,质检费用,营销费用等等一加成本大概就是25+10,散货不设计,人员少,其他成本算上也就18+2

三,毛利问题。品牌公司需要利用品牌产生利润那么价格就是35+10,散货也要利润中间加多少就不知道了,看倒卖了几次,一般一次加个5-10计算,现在价格就是20+10

接下去就是租金了,品牌都是好地段,位置好,环境好。散货各种档次但肯定不如品牌。那品牌的价格就是45+20,散货就开到30+10。

最后就是店铺的人员费用,品牌要求高工资高,散货低一些。品牌65+15,散货40+10。最后品牌卖100块,散货卖60。品牌还有一些隐形费用,终端的客户利润都差不多15%左右。

你只用出厂成本去衡量是不对的。服装整个过程需要大量人员付出的。品牌100块你买到好一些的面料和做工衣服,售后有保障,购物开心,环境舒适,衣服检测合格。散货60你买到只是衣服,购物环境,服务可能还差很多。

当然有品牌都定价很高的,但贵有贵的道理。否则他无法生存的,那是定位问题。散货也有用好面料,大工厂的,品牌也有挂羊头卖狗肉的。这些特例就不说了


由用户 随遇而安之随意 提供的知识:

以本人做过10年服装生意经验来回答大家关注的这个问题。01~05年开始经营服装专卖店,(本人一直是经营品牌服饰所以说的也都是品牌服饰内情)那时经营服装进价都是按吊牌价的4折进货,有些品牌在4.5折,专卖店不搞活动都是都是原价卖的,活动时都是在8.8折至9.5折区间,这样算下来利润都有销售额的50%-60%,这都是表面的利润。再来说下开及其它费用(以中部省份地级市04年的费用算):开专卖店有3项大费用,1)转让费,那时地级市100平方黄金位置店面转让费都在10-20万之间。2)店租100平方都在8000-15000之间。3)品牌服饰都是以订货会方式进货,就是夏天订冬天的服装,冬季订夏季服装。品牌不一样订货会要求最低订货款是有差别的,一年大部分在20-50万之间。开订货会就考个人经验及眼光了,订了那货就是你的,不管你卖的动还是卖不动,大量上当季货时可以调换10左右的货品,前提是要厂商或省级代理有相同的存货切没他们断码才可以调换。大家可以想象库存压力相当大,不过那时生意还是很好做,一年纯利润还是非常不错的。

现在来说下商场:本人05年开始在杭州这边开始做进商场一直做到去年,05年至09年商场生意还是很好做的利润也比较客观,那时进价大部分在3折左右。重点来说下09年后的时候,这样更能回答上面的疑问。进货跟上面所说的差不多都是订货会形式,商场有一大优势就是不用交店租,所以也可以省一大笔开支,也没有转让费。大家都知道商场近年来服装吊牌价一直在往上虚高,一条休闲裤大部分吊牌价都在一千以上,因为不吊一千以上根本没利润,现在商场促销活动一年比一年大,从当初5-6折的活动到现在的3折甚至更低。以一件一千的服装来算,商场活动按4折活动来算,一千的吊牌价就剩下400元的销售款,除去17个点的增值税(厂家报销11个点自己交7个点)商场扣17-22个点按20个点算,营业员提成1.5-2个点,共计28个点,就剩下288元了,假如是裤子的话商场胶边15元一条,一千一条的裤子就剩下273元了。商场每月还有管理费、材料费等虽然不多,但是加起来一月也有一千多,员工工资每月在3000-5000左右一个月,至少的有2个以上的服务员,还有很多隐形费用。目前除国际大品牌进价都降到2折左右,一年下来赚个10几万还算做的可以的了,这几年淘宝抢走了很大一部分生意,这也是为什么近年很多商场关门的原因,现在商场大部分的柜台都是由总代理或厂家直营的居多。去年关了商场的柜台还剩下一千多件服装,大部分都是断码的小号和大号,进价都在几十万,处理给收库存货的不管是衬衫还是西装棉袄都安20-30一件处理,觉得太亏就全拖回来了,准备一天一件可以穿好几年!不过商场活动时去选购衣服还是比较实惠的,商场的服装大部分质量都是有保证的,又可以试穿,挑选自己合意的,比淘宝上买放心,毕竟看得着摸得着,心里踏实!??如果觉得有帮助记得点赞,手机打字累!完!


由用户 看字老串行 提供的知识:

谢邀

我不知道中国的服装成本价、出厂价和商场毛利的确切数据,拿另外几个事实对比一下:

一、德国、意大利、法国的商店内,非奢侈品牌的衬衣或外套,基本价格是16欧至70欧之间,奢侈品品牌中的皮包、腰带基本价在200欧至千欧左右;

二、美国的各大奥特莱斯,CK、A&F、Polo等品牌T裇、衬衫折扣价基本上都在19刀上下,缺码打折的各大品牌如Leveis的牛仔裤16刀一打(12条),另外税点5至8个;

三、日本的奥特莱斯买古驰之类的男T裇600至800元(人民币)一件……

就像在大医院,出厂价一块多钱的药在医院卖100多一针一样,中国的物价是看不懂的,而且,假如你非要把汇率拿来算人家的商品价格,那我只能说,别人是挣的美元、欧元,而且人均收入一点不比我们低!


由用户 小泽布鲁根 提供的知识:

分品牌!

本人在北京大红门服装城做服装,这里汇聚了全国天南海北的销售精英,对于商场的销售,比较了解,因为经常走商场的货!

还是分品牌,这不是说自己想定多少就定多少,越正规越有资质的公司会严格控制自己的商场价格。

现在的服装生意越来越难做,现在已经不是单纯穿的问题,顾客的眼光越来越挑剔,既要满足大众,又要兼顾时尚,所以服装难就难在选购,这给老板的压力很大!

商场标价一两千的衣服,如果是大品牌,全球知名的,一般成本价是其标价的百分之三十左右,这类大品牌,面料十分好,设计的版型也是十分棒,这类品牌不缺顾客,走量,所以效益非常好!

还有一类就是国产的知名品牌,中国的成本费用低,服装行业发达,拥有世界上最大的加工基地,但服装的面料现在越来越贵,主要原因是节能环保的原因,成本略高,但是质量真不错!成本一般是标价的百分之四五十


由用户 lovely林疏 提供的知识:

接触了几年杭派品牌服装,根据多年服装经验,以及身边的服装品牌资源来回答这个问题。

品牌服装的成本价

假如问题中的“出厂价”指的是成本,这个问题就只能泛泛而谈了,假如该品牌有自己的工厂,那么工人工资,水电,服装原料成本等等都构成了该服装的成本价,并且不同款式的服装成本是不一样的。比如前几年很火的双面羊毛大衣,据我从某杭州品牌女装的小老板那边了解,假如选择全羊毛的面料,手工缝制,生产一件中长款双面羊毛大衣的成本约为700-800元,至于卖价怎么定,那就看品牌公司的心情了以及当年行情了。

品牌服装的拿货价

假如从品牌服装的拿货价来说,就比较统一和简单了。据我接触众多的杭派二线、三线品牌来说。一般区域代理的拿货价会定在3+折左右,而到加盟实体店的拿货价会是4+折左右,有几个小众化定价特别低的三线品牌,加盟拿货价会是5+折左右,所以在正常标价的情况下,不要觉得专柜赚的是有多暴利。

品牌服装的价格都是全国统一的么

这个问题涉及行业内的规则,就简单粗略说下吧。根据加盟店的要求以及不同的经济消费水平,吊牌价在不同区域可能会有所差异。这个差异不是针对拿货人的,因为他拿货都是按全国统一价来计算,至于卖价,不少品牌会给加盟店一些决定权,所以多出的价格是消费者你来买单的。比如说有些小品牌5+折的拿货价,如果不改牌价的情况下,她必须原价出售,如果抬价的情况下,她就可以定一个折扣价出售了,所以羊毛出在羊身上。所以作为消费者,你哪天看到某一普通服装标价奇高,而以很低折扣价出售,排除厂家清理几年前库存的情况,这多半是在标价上有猫腻的。

想知道更多的服装行业秘密,请关注本头条号,此文纯手工原创,翻版必究。


由用户 达人手造 提供的知识:

感谢邀请!

(我只是一个业余选手,喜欢可以点赞,不喜勿喷可以留言客观讨论,谢谢!)



商场里的衣服品牌参差不齐,出厂价和利润各不相同,但是一些商场里的杂牌品牌性价比就不是很高,不如去一些服装店或者夜市里买。

1:大品牌的服装从原料开始就是定制的,有些面料是非常昂贵的,从面料纺织原材料选择,面料图案制版,纺织细密度、3D数码印刷……这些都是我们所看不到的,亚洲品质最好最优秀的面料制作商是日本。有些原材料都是进口的。所以一些大牌的面料我们根本无法在面料市场里找到。然后有的朋友会说:我可以找到,你胡说。那我告诉你,你所到的面料都是翻版,根本不是原版,或者是面料商家吹嘘的尾单……哪有这么多尾单?人家大品牌面料定制是需要签合同的,对双方都有约束的,在合同的时间里是不可以出现在市场中。

2:服装加工来说,大品牌服装的制作,无论是自己的加工厂还是代加工,找的都是国内一些工艺很好,资历比较深厚的加工厂,而且都是签合同双方约束的,服装几乎不可能有什么尾单之类的。即使有也是在合同规定的时间之后才出现。

3:很多人都会觉得商场很多东西都很贵,自从网购崛起并且盛行之后,传统经营行业打击是非常大的,原本一些利润点很高的商品因为电商的冲击,利润幅度大大下降。其实现在商场里的服装利润点远低于从前了,因为电商的冲击导致。

而且真的是一分钱一分货,举个例子:华东地区最大的服装批发市场——杭州四季青。(四季青真的很大很大,逛一次腿都要走断但是女人天生爱逛街,不怕。)四季青有高中低三种不同价位档次的服装批发市场,有些衣服的拿货价就是四位数的,当然这种服装本身的版型质量都是非常好的。如果你在商场里看重了一个品牌的衣服,但是很贵,如果你不嫌麻烦,可以去四季青找一找,能买到并且砍价成功的话一般都是5—8折左右。毕竟才买一件属于零售。

杭派服装走的是品质路线,所以杭州市场的衣服总体来说还是很不错的,即使一些翻版 质量也很不错。当然也有一些很便宜的,比如仓库存货……

4:广州很多外贸服装,大多价格很实惠,最便宜的是论斤卖的。当然广州也有品质上乘的服装。广州翻版货特别多,但是头版的最好,一二三四五……不断的被人拿来翻版,所以到最后款式和品质都发生了很大的变化。比如你在某宝上看到的买家秀是那样的美,价格还很便宜,但是你买来的却是这样的。就是这个理。

5:商场里的一些小品牌,衣服看着版型质感气质就很一般,面料也是比较一般的,更无原创可怜,而且你看标签会发现不是某海制作,就是某州制作。全部都是一些小品牌代加工产品,不如去服装店里买一些店主自己去市场里精心挑选的货,或者去某宝上看看。

每个行业都有每个行业里的秘密,虽然说现在信息公开化程度很高,但是我觉得作为一种尊重,还是不要把一些事儿说的太过明白,把话说死了,死的不止是别人,还有我自己。

大品牌的服装,我建议实地购买,不要网购,真的会有一些差异的。品牌商原本每个城市里多少专卖店的供货量什么都是算好的,统一发货,仓库里多少库存……网店里的服装都是针对网店制作销售的,批次不同面料做工都有不同。

国内一直存在一种现象,无论是什么产品,第一批生产的无论是原材料还是做工都是最好的!

最后我想说真正的大品牌:设计师很辛苦,设计师很辛苦,设计师很辛苦……原材料很贵,原材料很贵,原材料很贵……人工费很高,人工费很高,人工费很高……商场经营开销很大,商场经营开销很大,商场经营开销很大……重要事情说三遍!


由用户 搏浪量体裁衣 提供的知识:

我本人也是从事服装行业的,从消费者的角度来看当然是越便宜越好。从商家的角度来看也是希望利润更高一点好。消费者都想出厂价买东西,但我想说如果所有商品都出厂价卖了,那或许我们就完了。商品的价格合适最重要,并不是越便宜越好,也不是越贵越高档,仔细想想价格过低是在损害市场损害经济,比如原本一件衣服卖400,商家和加工方都有比较可观的利润,工人也能得到一个合适的工价,而网购或恶意竞争的出现让原本400的衣服变成了280,因为砍掉了中间环节和为了争夺市场牺牲了一部分自身的利润,这样下来中间环节养活的一批人挣不到钱了或者下岗了,那么他们就会开始收缩消费,希望买到更便宜的商品。而最终商家牺牲的自身利润会转嫁到加工方,加工方又降低工人的工费,这样工人发现挣钱困难了,也开始收缩消费,把钱捂在口袋里,慢慢的一个循环过程最后发现市场上流通的资金变少了,经济也越来越不行了,大家都挣不到钱了,然后一派萧条。所以经济的发展必然会带来物价的攀升(当然存在合理的攀升和不合理的攀升),这是为了让各环节都能比较容易的挣到钱,容易挣到钱就能促进消费,增加资金流通,经济的活力也就起来了。所以物价的合理很重要,不能太高也不能太低,太高人民疾苦,太低整个市场萧条。所以原本物价局应该是一个非常非常关键的部门,但我们的物价局跟尸位素餐没啥区别。所以别纠结出厂价,你觉得合理就好。


由用户 InBrand 提供的知识:

服装行业有些是无法用普通成本计算法计算的,如品牌附加值(奢侈品牌),设计师的设计,比如一个好的设计师设计出一款产品可以卖出一万件与一个设计只卖出一千件的价值是不同的,一般计算成本卖一万件应该比一千件分摊的成本要低,可是站在创造价值角度能卖一万件的设计师肯定价值大一些,这就是创意的价值。通常服装成本只计算原材料,加工,设备及公司营运等成本,国内服装行业还没有计算创意及品牌附加值部分。所以,服装定价以千元为分水岭的话,敢卖到上千的首先工艺,用料就比百位价位的品质要好。一分钱一分货,服装市场通常设计,版型,用料及工艺出色的都不会参与打折。所以,买服装图便宜打折基本是冲动消费,买回家八成以上穿几次就打入冷宫了。


由用户 佐迪亚 提供的知识:

我是开服装店的,三十来年了,我觉得任何生意不能考虑商家挣多少,应与客户的心里价位为标准,同样的服装,200元进货,你卖300卖不出去,卖500就能卖出去,就看你附近的客户群的消费能力了,因为开服装店的挣钱了。,才敢下饭店,饭店挣钱了。才买汽车,等等。这是良性循环。而淘宝从厂家直接到消费者,而且,是在厂家打折,赔钱的情况下,大家可以考虑是怎么回事,任何生意。都是讲究诚心和很好的质量,我们国家应该是品牌意识,如果靠假冒伪劣产品横行,打击的是消费者的信心,国家失去的是诚信,我们现在保定的服装太红火,为什么,因为我们拼的是质量。你卖100元。我就卖110,我比你卖的价高。我就是做工好,现在全国各地都到我们这来批发美玉度相当高


由用户 蓝精灵Ann 提供的知识:

商场费用高,越是知名的商场费用就越高!首先,要联系商务部或采购部或招商部(各地名称不一)交进场资料,再想办法把“招商人员”和楼面经理还有柜长分别约出来“面谈”,把他们打动了,才能拿位置签合同,交纳进场费或赞助费,还有保证金或押金这个根据位置和经营的品种决定,水电费,管理费,广告费,设施费(花车和价签立牌的租费,只租不卖,每个月固定收取),价签打印费,文具费(新世界百货每个月要专拒勾选文具和报表),员工进餐费(在武汉广场吃每月26/27餐都统一交纳30餐的费用,实际发给营业员26-27张餐券),店庆费(开店庆,年中庆,年尾庆分别收费),员工尾牙招待会的费用,发票费,保险费,制服费(只租不卖断,如果要穿品牌自己的制服要申请,这个又得花钱公关),圣诞节,新年的装饰费,仓库租金,一平方尺二十元至三十元,不是平方米!!!装修又是垃圾费,电费,完了验收又得花钱公关,比如说你走线不规范,灯具没有用指定品牌(找关系花钱就可以,不一定是飞利浦三雄极光也行),每个月扣除销售的24%-27%,还要规定一个保底销售额,完不成就扣款自己买销售,连续三个月不达标,你可以滚了(武汉广炀),前期投入全部扔水里了,商场7-8月调整,又要花钱公关,还有赞助装修费(群光广场),这些还不是羊毛出在羊身上,商场都太黑了,把销量商当唐僧肉,我累死累活看不到盈利,还要背库存!员工的费用和税收我认可,毕竟要付工资和交税!

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