网红生存之道:逃离网红

来源:快报
责任编辑:李志喜
字体:

图片来源@视觉中国

文|亮相财经

3月22日,如涵控股更新招股书显示,2018 年Q4 营收3. 85 亿元,IPO发行区间为11.5-13.5美元。其中,阿里巴巴将持股7.5%,而网红张大奕持股13.2%,较前者几乎高出一倍。

网红经济甚嚣尘上。截至2018年4月,中国网红粉丝达到5.88亿。粉丝成长到这一数字之前,网红已经历16年的漫长迁徙。他们见证了网站的衰落,加速了社交网络的生长,成就了短视频帝国的兴盛。

几经进化与蜕变,网红发现,哪有什么自媒体创业潮,他们只是在为食利者开路,余下全是商业游戏。

1 火

2003年非典,北京菜市场闭门,超市被扫荡,街道空无一人,居民在家中自保。

北大图书馆,一个陕西咸阳的女孩没有回家,而是安静地在看书。她叫史恒侠。女孩名字带“侠”,家在武功县,但心里是文人理想。她曾两次高考冲刺北大清华,后又三次考研,均失败告终。

两年后,芙蓉姐姐横空出世,无袖粉纱上衣,紧身牛仔裤,将微胖的身段包得紧实。名为“狂舞清华”的视频,在清华、北大、天涯等BBS上无数次转载。有北大的学生认出,那是曾在北大安静读书的史恒侠。

高考正途受阻,她另辟蹊径,以网红的身份攻陷清华北大。一时间,谩骂、调侃与捧场声交相呼应,芙蓉教应运而生。2005年,史恒侠成为名副其实的第一网红。

同年,驴友在汽车网站,上传了一张四川羌寨姑娘的照片。图中女子皮肤白皙,纤手青葱,眼中似有深情。姑娘叫尔玛依娜,被驴友称为天仙MM。一波网友极力拥护,一波网友质疑炒作。拉扯之间,尔玛依娜成了网红。

记者敲响家门时,尔玛依娜正在照顾生病的父亲。看着门口的陌生人,她磕磕绊绊地说:我叫尔玛依娜,不是啥子天仙。搜狐的《2005年新生代偶像评选》,尔玛依娜斩获冠军。

胜利者的裙摆之下,是连夺田径冠军的刘翔,登上《时代》封面的李宇春,和刚发新专的言承旭。

第一代的网红偶然入场,还未认识到流量的价值。那时,猫扑女神杨冰阳还不叫Ayawawa。她凭借清新靓丽的形象和强悍的撕逼能力,混迹BBS,横扫天涯。

教师罗玉凤想去世界看看,辞去重庆奉节黄泗小学的工作,远赴上海,漫投简历,而后委身家乐福超市,月薪不到1000。非主流鼻祖ck沉珂画着烟熏浓妆,穿戴金属铆钉,在QQ空间掀起属于90后的亚文化狂欢。

狂欢的背景音下,网红们粗糙运作,窥探到初级的流量逻辑。

能火,就赢了。

2 变

二代网红发现了症结:话题冷却后,他们泯然众人。网红需要进化。

2011年,在海外留学的雪梨,和好友拿出3000块钱奖学金,开了家淘宝店,并在人人网、美丽说、蘑菇街等平台进行穿搭分享。凭借出众的颜值和身材,雪梨在微博和淘宝收获庞大的粉丝群。

2015年6月19日,雪梨和王思聪现身上海Bigbang演唱会,“王思聪女友”的标签将雪梨捧到话题顶峰。7月,雪梨的淘宝店,有评价的成交订单达87万多笔,产品平均客单价在220元到240元之间。

也就是说,仅是有评价的订单,销售额便已超2亿。两年后,雪梨和同学合办的网红孵化公司,已经签了30个网红,开店 27 家,公司估值达10亿。

在二代网红看来,流量发家的路径,可以完美复制。

2014年,淘宝店莉贝琳请来一个模特,名叫张大奕。有买家吐槽:一米七的张大奕穿什么都好看。买家秀和卖家秀差太远。

没过多久,张大奕开起了自己的网店,并在双11跑到国外拍照。开店一年后,店铺上新5000件衣服,2秒内被抢光,所有新品3天售罄。

隔年,莉贝琳更名如涵控股,经营模式为“网红+孵化器+供应链”。

截至2018年12月31日,如涵签下113名网红, 3位头部网红,每人每年带货成交总额超1亿。

2019年3月5日,张大奕大步迈向天猫金妆奖的舞台。上台前1分钟,她还在背稿。为了背稿,她连早饭馄饨都没来得及吃。演讲时,她的无意踱步,都需要在台下一遍遍复习。

5年前,模特张大奕可能不会想到,她分享的话题是“内容为王,致力于为用户提供更高的体验价值和解决方案”。单向线性、品牌定位、产品规划……晦涩的专业术语将网红包裹,他们踏上台阶,成为企业家。这是网红的必经之路。

会后,张大奕发了条微博:一只花瓶有多坚固?恐怕只有摔碎它时才知道。如今,她的微博简介是如涵控股CMO。

网红摔碎自己,再重新拼接,完成进化。

3 逃

摄像头前,网红层出不穷。

他们来自象牙塔。2015年末,正在中央戏剧学院上学的姜逸磊,把老公撵出了屋子,为了拍自己的短视频。如果有人在,她会害羞。视频中她自称papi酱。2016年3月,papi酱获得1200万人民币融资,估值1.2亿人民币左右,第一次贴片广告拍卖达到2200万。

他们来自街头巷尾。被城管追着满乱跑的炸鸡小贩李天佑,在2014年11月当上主播,一个月后成为YY年度盛典最佳男MC第一名。2016年,天佑粉丝突破3500万,一晚直播赚500万,品牌代言费达到2500万。

他们来自造星工厂。这年6月,淘宝推出直播,张大奕是第一批入驻网红。6月20日,41万人涌入她的直播间,留下100万次点赞,在2小时内买下2000万元的衣服,客单价近400元。双11那天,张大奕个人网店销售额过亿,击败一众女装大牌。这一年,200多家直播平台入场,第一季度就有7笔千万级融资事件。截至12月,中国网络直播用户规模达3.44亿。

据艾瑞咨询调查,2018年拥有10万粉丝的网络红人较2017年增长51%,100万粉丝的头部网红增长23%。网红冲击互联网,像在湖中投入一块巨石,涟漪久久难平。

2019年2月,抖音用户量突破了1亿大关,日播放视频超过10亿。仅15秒的视频,让造星的成本更低。15秒的视频中,温婉在地库走红,费启鸣综艺电视剧通告不断,莉哥翻唱半首《让我做你的眼睛》后被虎牙签约,据传签约费5000万。

上海流浪大师爆火之后,自称“师娘”的抖音账号开通3天,更新6条,获粉40万。这世上不赞颂沉默,只怕不够爆炸。人人都是大娱乐家。但娱乐家身不由己。

界面的《繁荣抖音背后,焦虑的底层内容工厂》调查报道中,有MCN机构负责人测算,1000万粉丝的大号,平台推送的粉丝可能连1%都不到。

平台与资本,掌控着网红的命运。他们再红,也不可能是商业游戏的主人公。刚刚入场的新生还未看懂,逃离网红身份,才是网红的生存之道。

请注意:本文转载自QQ快报,并不代表本网赞同其观点,版权归原作者所有,本网不承担任何责任,特此声明。

声明:以上内容由用户提供,并不代表本网赞同其观点。如有任何不妥,请与不良与违法信息举报中心联系:513175919@qq.com

www.book1234.com true http://www.book1234.com/q/20190327/20190327A04074.html report 14919
娱乐时尚
科技资讯
历史文化
真视界
旅游美食
精彩图文
我爱我车
母婴健康
关于本站 | 广告服务 | 手机版 | 商务合作 | 免责申明 | 招聘信息 | 联系我们
Copyright © 2004-2018 book1234.com All Rights Reserved. 布客网 版权所有
京ICP备10044368号-1 京公网安备11010802011102号
12345678910 热门社会娱乐体育军事汽车财经科技育儿历史美食数码心理时尚宠物收藏家居文化三农健康科学游戏动漫教育职场旅游电影教育考试: 学历财经建筑 医药公考资格外语电脑作文招聘中小学留学 文档 移民 文库专栏23问答中心z资讯z资讯1资讯涨资讯涨资讯1资讯问答图书馆知识IT编程数码信息解决方案信息中心IT科技问答新闻中心软件教室设计大全网络相关英语学习开发编程考试中心参考范文管理文库营销中心站长之家IT信息中心商学院数码大全硬件DIY企业服务网吧在线百科硬件知识手机平板汽车游戏家电精彩摄影现代家居IT女人经验健康养生猎奇创业攻略教育学习历史时尚潮流最近更新涨知识