打造嵌入式AI视觉系硬件产品,“星巡智能”完成800万美元天使轮融资

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责任编辑:鲁晓倩
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随着机器视觉技术的成熟,联网摄像头产品开始逐渐向AI摄像头升级,全球数十亿台摄像头将经历从“录像及回看设备”到“自动化眼睛”的转变。不少创业公司都看中了这样的市场机遇,推出相关产品。比如36氪报道过的Arlo、eufy、积加、眼云开始推出家用安防摄像头产品,摩象、寻影等推出娱乐向AI摄像头产品。

我们近期接触的星巡智能,也看中了这个新市场机遇, 希望打造AI Camera相关产品及品牌。目前公司已经完成两轮融资。36氪获悉,星巡智能天使轮融资由千橡欣怡,天善元新共同投资;PRE-A轮融资共计800万美元,由猎豹移动领投,天奇资本跟投,格物资本作为本轮独家财务顾问。

星巡智能成立于2017年,基于人工智能视像核心技术,专注于打造嵌入式AI视觉系硬件产品。当前,做AI Camera的公司已有不少,但多是以一个品类为主。与之不同,星巡规划了两类产品线,包括家用安防产品线、影像设备产品线。

公司已于2019年CES期间推出第一款AI摄像头产品,售价99-189美元,并获得Amazon 万台级别订单;近期将会推出与小米米家合作的AI摄像头产品,售价或在399元左右,支持人像识别、定制场景等,可与米家生态其他产品联动,将智能家居控制方式从遥控、声控过渡到视控联动等交互;2019年9月会推出售价399~599元的智能抓拍相机MIKKA米卡。主打AI智能抓拍,使用场景为家庭母婴生活。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

同时做多个产品线,意味着产品SKU更加丰富,也意味着对资金的需求量更大。星巡目前已经完成800万美元PRE-A轮融资,同时已售出超过万台摄像头产品,毛利率约有40%,并新获得了Amazon的万台以上的订单,有一定的现金流支撑。团队是无人机背景,供应链管理的经验、成本控制的能力有优势,而相比于无人机的供应链,摄像头类产品的供应链要简单很多,因此有可能能保证多条产品线同时启动。

现阶段,多家厂商入局,目前的竞争点还是产品化的能力。首先,AI摄像头产品涉及到的技术研发环节多,包括摄像头产品、WiFi通信基站、云平台、后台、AI算法、iOS和安卓客户端、浏览器客户端等,考验团队的综技术能力。其次,在摄像头的研发方面,同时做到长续航、小体积兼顾;需要做到强算力、低延迟与低功耗兼备;需要考虑摄像头特广角、远距离监控与成像清晰度之间的平衡;同时需要考虑户外高温、雨水灯情况下及不同光照环境下的的稳定性与可靠性。此外,还要在这些产品创新的基础上,充分考虑量产的可行性,并控制成本。因为之前做星图无人机的经验,团队在AI算法方面、产品功耗方面、产品成本控制方面,都积累了经验。

星巡智能认为,作为嵌入式AI产品,相关场景的数据积累,会成为公司的竞争壁垒和护城河;因此,快速推广产品,并获得真实场景的数据积累,至关重要。产品策略方面,除第一款产品定价高端产品外,其余产品将主打性价比,以3~500元左右的产品为主,后期会依靠云存储服务、其他增值服务收费。在海外市场方面,CEO本人积累了海外百思买,沃尔玛等线下渠道资源,且有良好的关系,目前已经上架沃尔玛等渠道。国内方面,目前已与小米建立合作,后续也在与国内其他渠道洽谈合作。星巡智能预测,今年全线产品出货量有望达到十万台左右,公司总计营收有望达到4000万元左右。明年全线产品出货量将达到上百万台,营收过亿。

当前,AI摄像头之所以成为创业的方向。一方面是因为其市场前景可观。数据显示,2017年全球监控镜头出货量达1.86亿台,预计2021年增至2.46亿台。另一方面,相关的技术成熟且成本不断降低。摄像头产品中,图像处理芯片最为重要,除Intel Movidius芯片外,目前也已有更便宜的安霸、海思芯片可选,芯片成本也从至少10美元降低到了3美元。

目前来看,安防摄像头产品是大多公司首选的产品方向。这主要是因为其产品更为刚需,且出货量更为可观。数据显示,2017年全球监控镜头出货量达1.86亿台,预计2021年增至2.46亿台。在具体的商业模式上,?Arlo、eufy、眼云与星巡一样,选择做品牌;积加等则选择做方案供应商。但如上文所说,快速推广设备量,并获得真实场景的数据,很可能是竞争的关键。

关于本次投资,猎豹移动副总裁,投资部负责人苏亮认为,星巡智能有扎实的嵌入式硬件功底,并且在嵌入式算法有深入的基础研究,可以实现AI模型切换等功能,满足消费者的长尾需求;公司的工程化能力很强,并且有完整的销售渠道和供应链体系,看好公司能将嵌入式AI视觉技术真正落地到家庭生活中。

天奇资本投资总监郑伟栋认为,星巡做为Intel在中国为数不多的AI一级开发商,具有行业领先的嵌入式AI落地能力,丰富的场景化需求赋予其广阔的市场空间,此外,基于Magic社区的AI模型切换有望打造成为消费者乐园,为未来家庭场景提供多元化的模块选择。


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