为证明iPhone11牛逼,苹果发布会用了这8个套路

来源:QQ快报
责任编辑:鲁晓倩
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早在发布会之前,苹果新品的相关信息就被各大媒体爆料个底儿朝天。

说实话,看到各种浴霸摄像头新品图、土到掉渣的新品配色,还有西瓜霜一样的邀请函后,我熬夜看发布会的热情瞬间被浇灭了……

图片来自知乎用户@短的发布会

然而嘴上说不要,身体却很诚实。我就想看看,苹果还拿什么致敬创新。

坦白说,苹果的这次发布会一如既往地震撼人心,但却少了那份淡定从容与自信。整个发布会的过程,库克反复强调苹果手机是全世界最专业的、最强大、最牛逼、最炫酷……的手机……

发布会刚结束没多久,微博热搜就被苹果发布会相关话题霸占。(此时此刻某广告就显得格格不入)。

讲真,在看发布会之前,我一直觉得新品是这样的

摄像头,还是摄像头,除此之外,什么都没有……浴霸摄像头,一万块 4 个!嘿嘿!

但看完发布会我想说的是,苹果除了摄像头也并不是什么都没有,它还有套路啊。

库克努力卖苹果的样子,像极了当年的老罗……

接下来,我们来一一揭晓,库克为了证明苹果有亮点,他都用了哪些套路。

命名策略

首先,苹果这次学聪明了,终于不在名字上“贬低”自家产品了。

要知道,之前苹果在给 iPhone 起名时,简直把中端机型坑惨了。

比如之前推出 iPhone 5c 时,c 的本意可能是 colours(彩色),但是却让很多人下意识理解成了 cheap(廉价)。

比如之前 iPhone SE 虽然官方解释是 Special Edition(特别版),结果被网友调侃成 Sorry Everyone(对不起了老铁)。

再比如去年发布的iPhone XR,官方没有特指什么含义,但是坊间一直有谣言称,库克接受采访亲自口说 R 是 Regular(常规),于是 XR 的地位又降了一截。

而这次发布 iPhone 新品时,平价版名字简简单单就叫 iPhone 11 ,高端版则是加上了 Pro ,官方形容 Pro 版本时说道:

这是专业人士可以仰赖的设备,或者有些非专业的人士想要最棒的产品……

相比之下,这次 iPhone 11 给人的廉价感要少很多,更像是旗舰本尊,感觉如果自己没有专业的需要,那就没有必要买专业版。

对比法

对比法大概是这次苹果发布会使用次数最多的一种展示手法了。

比如在展示广角镜头和超广角镜头时,将两者切换拍出来的照片进行对比,左边是广角拍出来的,右边是超广角的,效果一目了然(现场甚至响起了掌声)。

再比如展示夜间模式时,直接把提亮和降噪之后的照片,跟没有用夜间模式的照片进行对比,左右一对比,立马凸显出了夜间模式的强大。

除了效果对比之外,苹果这次还破天荒跟友商进行了对比。

而且苹果不是直接拿新品跟安卓手机对比,而是先拿自己去年的产品跟安卓手机对比。

比如在 CPU 的表现上,先展示出去年的iPhone XR 已经领先了安卓手机一大截。

然后再把今年 iPhone 11 的 CPU 数据放出来,不仅超越了过去的自己,更是把友商甩开了一大截。

再比如为了显示 iPad 牛逼,跟美国今年上半年最畅销款的 Windows PC 进行了对比,像素多了 3.3 倍、亮度高了 2.5 倍、视角宽了 3.7 倍。

可以看出来,如果产品本身够强大的话,运用对比法能够让用户快速 get 到产品优势。

场景法

除了命名策略和对比法之外,发布会还针对一些关键性的使用场景展示了产品优势。

在拍摄需求越来越强的今天,要说到使用场景,肯定得吹一波拍摄场景,不然岂不是白做了“浴霸”摄像头?

首先来说说拍风景照的使用场景。旅游的时候,我们看到壮观的风景,想要一口气收入镜头中,但是要想做到,人(机位)就得往后退,可事实上后退的空间是非常有限的,所以拍到的画面局限性很大。

现在有了广角镜头,拍摄范围大多了,大场面再也不怕拍不全了。发布会上展示了非广角镜头和广角镜头拍风景照的效果差异,从中明显可以看到广角镜头的能耐。

iPhone 的夜间拍摄噪点多一直以来都没少被人吐槽,但这次的发布会上展示出一个夜拍场景下的新卖点,就是在昏暗餐厅或月下海滩之类的场景下,能通过 AI 技术提升低光拍摄效果,减少噪点。

发布会上,在 iPhone 11 Pro 的功能展示中,还请了一位戏剧导演展示了多镜头同时拍摄的效果,简直我伙呆。

三个镜头可以一起工作,把不同的广角、人像等多种拍摄模式集合在同一个手机屏幕上,这也就是说,你要是想拍视频,只需一个机位,就可以在同一时间捕获四个镜头~

更惊的是, 还能拍画中画,就是在拍摄两个人互动的时候,可以让两个人同框,用官方的话来说,就是捕捉到互动者脸上的表情。看来这还真是专业用户的场景需求。

使用者见证

为了证明AppleWatch 很强大,可以给用户带来更多的改变,库克利用使用者见证,回访了AppleWatch 的众多受益者们。

现场播放用户回访视频,可以说是很暖心了。

苹果收到的用户反馈信

视频由一段段感人的故事组成,让用户在感动中,感受到AppleWatch 给大家带来的改变。

比如一位孕妇讲述AppleWatch 监测到自己心率失常,然后及时就医顺利生下小宝宝的故事。

还讲述了一位老人摔倒后,AppleWatch 自动打急救电话,及时联系到了家人的经历。老人激动地说:

很难想象,没有 iPod Watch,可能会发生什么……

更有在AppleWatch 的督促下,很多人减肥成功的故事。

更让人感到欣慰的是,视频中还讲述了自闭症男孩在AppleWatch 的帮助下,参加马拉松赛,让人们看到了一个完全不一样的他,一个浑身上下充满正能量的运动员。

苹果的这波操作,把不断加强和用户的互动体现的淋漓尽致。一方面增强了用户的粘性;另一方面还可以让用户相信,产品真的可以给每个人带来意向不到的改变。

价值感提升

除了协助个人之外,Apple Watch 在健康研究领域也带来很大的影响。在前面我们看到的这些 Apple Watch 的功能中,有很多都涉及到科学研发。

例如,心率通知这个功能就被用在一项关于“心房颤动”的最大研究里面,有 40 万人参加了这个研究。

在这次发布会上,苹果官方宣布了 3 个最新的科学研究,包括:

Apple Hearing Study,主要是研究噪音分贝对健康的影响。

Apple Women's Health Study,主要探讨月经周期对女性不孕和骨质疏松带来的影响。

Apple Heart&Movement Study,主要是为了了解如何通过 Apple Watch 介入早期的心脏问题。

也就是说,当你使用 Apple Watch 监测自己健康的同时,也可以选择加入健康研究。而这些健康研究,不仅可以促进我们的健康,也可以促进后代的健康。

Apple Watch 通过这种公益性的活动,让用户感觉自己在参与了一件很伟大的事情,满足了用户的利他诉求,提升用户购买产品的价值感。

专业背书

在这场发布会上,很多人应该跟我一样,最期待的就是首次引入的后置三摄吧,也就是传说中的“浴霸摄像头”

当一个新东西出现时,用户往往是持保留态度的,甚至不看好。在发布会开始前,iPhone 11 Pro 的浴霸摄像头就一直被网友调侃,我本人也表示丑拒!

在用户不知道这个东西到底靠不靠谱时,如何增强用户的信任感呢?最直接的方法就是专业背书,例如:

1)是否有媒体报道

2)是有否拿奖

3)是否有名人推荐

4)是否有大平台背书

比如,作为一个科技白痴,对于苹果后置三摄的专业数据完全没有一点感知。

一个1200万像素的超广角摄像头,120度的视野、13毫米焦距、f/2.4光圈,五镜式镜头方案,四倍取景范围。

一个1200万像素广角摄像头,26毫米焦距、f/1.8光圈、六镜式镜头方案、支持光学图像防抖功能。

一个1200万像素的长焦镜头,52毫米焦距、f/2.0大光圈、六镜式镜头方案、同样支持光学图像防抖。

为了凸显出 iPhone 11 Pro 三摄的专业,苹果高级副总裁 Phil Schiller 特地展示了 6 张专业摄影师拍摄的样片,并强调,这些摄影师非常爱这个摄像系统。

除此之外,在视频方面,iPhone 11 Pro 可以拍摄 4k 60帧/秒,还有超宽动态范围的视频,高光、阴影等丰富细节。

还是同样的套路,Phil Schiller 展示了专业的电影导演用 iPhone 11 Pro 拍摄和编辑的影片,让我们看到,这是连专业人士都非常喜欢的摄像系统。

连博主 @胡辛束 调侃到,iPhone 11 Pro 再次用实际行动鼓励所有人成为 vlogger......

看完这些专业摄影师拍完的视频,我只想给“浴霸摄像头”发布一个真香认证!

锚定法

发布会上还有一个小高潮,来自库克宣布 Apple TV+ 订阅费的时候。

每个家庭每月只需要 4.99 美元,库克说到:

“All of these incredible shows , for the price is a single moive rental.”

租一部电影都要 4 块钱呢。

这就像一个锚一样,把大家的关注点定位到了价格上,一个家庭一整个月 Apple TV+ 服务,价格和租一部电影是一样的。

不管 Apple TV+ 的服务到底如何,通过「锚定法」,大家都认可了 Apple TV+ 订阅费便宜又划算的事实。

因为这其中包含着,覆盖了 100 多个国家的苹果原创节目、电影、喜剧和纪录片,性价比远超于“租一部电影”。

比如《For All Mankind》、《Dickinson》、《The Morning Show》、《See》和《The Elephant Queen》等等。

制造紧迫感

更意想不到的是,现在购买新的 iPhone、iPad、Apple TV、IPod Touch 或者 Mac 任意产品,就可以免费使用一年的 Apple TV+ 服务。

宣布这一消息后,现场掌声雷动。

从今年 11 月 1 日起,Apple TV+ 对全球一百多个国家开放服务,不是饥饿营销,而是真心实意告诉你,现在立刻下单,即将享受到一整年的 TV 订阅。

苹果用一整年的 Apple TV+ 订阅服务成功制造了“为什么要此刻买”的紧迫感。

结语

这次的苹果发布会虽然没有满足大家的胃口,但是发布会的套路“进步”了不少。

简单总结一下,苹果这次至少用了 8 种套路来推广产品:

1)命名策略

2)对比法

3)场景法

4)使用者见证

5)价值感提升

6)专业背书

7)锚定法

8)制造紧迫感

不过话说回来,好的套路需要好产品来支撑,iPhone 11 虽然不够惊艳,但是性价比高是毋庸置疑的,这是苹果在硬件、软件、服务整个体系多年的建设积累起来的强大优势。

所以,我大胆预言一下,这次的新品,依旧是真香系列。

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