全员卖货、紧急转行…为了活下去,企业们都在做什么?

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这个问题我简直太有发言权了,因为护士、教师我都找过做女朋友。先说护士。护士职业是很辛苦,加班熬夜是家常便饭,遇到态度不好的病人还被欺负。所以当时她真的很憔悴,天天黑眼圈、疲乏。我也理解她的工作,基本上都惯着她,不跟她生气。后面倒是因为生活琐事分的手。护士之后就找了个老师,教小学、初中英语,也是我现在的老婆。老师的脾气倒是大但也好哄。大家都说老师爱管人,这是真的。她的控制欲是比较强一些。你想啊,这么些个小孩你不凶一点控制不住没法上课的。他们老师自然而然就会把这个习惯带到生活中。这就跟官威一样,工作中颖指气使生活中自然带了进来。这一点很正常。找老师做老婆绝对是明智的,原因有三:第一,普遍都很孝顺。

图片来源@unsplash

先说结论,就我对保险行业的了解,确实是真的。为什么保险销售能年入数十万保险提成很高,一年一交的保险,根据不同的险种,提成比例会在20%以上。也就是说,一单1万的话,你可以拿2000提成。一个月成交金额达到5万,你不就月入上万了么?如何达成保单成交1、电话销售。不断骚扰陌生的客户,其中如果正好有愿意买保险的,那就成交呗,一天打300个电话,长期坚持需要很高的韧性。2、写字楼扫楼。从一楼开始,一层层每家公司都去做宣传,发传单,有咨询的就回答问题留电话加微信,成为你的意向客户。原理跟电话销售差不多,但是少了很多盲目性,且有了赖在当场强行介绍的可能性。3、家庭拜访。带着礼物到意向客户家里去拜访,聊天,

文|深响,作者|丁直仁

聊文玩,找空空,关注收藏讲堂头条号,学习文玩知识!确实是有的,并且这张十元人民币来头可不小!不仅仅是进口人民币,并且艺术价值和超前设计都让它身价暴涨,绝对是珍藏品种的珍藏品。大黑十介绍第二套人民币中的10元人民币,发行于1953年,也被称为53年大黑拾。它最为特别的地方在于由前苏联代为印制,制造工艺先进。但是在1964年由于中国和苏联的关系发生恶化,中国人民银行就决定在1964年的时候限制期限回收之前所发行的53年大黑拾,导致了目前极为稀少的存数量,其珍稀性足以彰显出这张人民币的珍贵性。目前市场价格最高在20万以上。全品相的几不可见。为啥能够值二十万?据空空所知,现在收藏界中想收藏大黑拾的人不

以下为文章核心要点:

袁大头鉴定方法1、袁大头银元正面图案是袁世凯的侧像,上方铸造年份\".中华民国某年\"字样。2、背面图案为二株嘉禾花纹,当中衬托着\"壹圆\"面值字样。根据\"袁大头\"的铸造年份、铸造样式和铸造地点不同,\"壹圆\"面值的\"袁大头\"一般可分为6种。3、利用银元相互撞击发出的声音来鉴定袁大头,用一个指尖向上轻轻顶住银元中央,用另一枚银元撞击这枚银元的边缘部位,发出的声音轻脆、柔和是真银元。4、注意观察银元的颜色、花纹、图案、大小、厚薄等是否正常,有无经过酸洗、锉边、包皮、挖补的痕迹及是否私版银元等不正常现象,一般来说假银元的直径比真银元稍小些。只要用同等体积的假银元与真银元比较一下,即可辨

抗疫呈现持久战态势,2020年一季度注定是难过的,企业当前的核心议题是如何尽量降低损失。

线上营业、业务转向、共担风险是渡过难关的几大方向,比如云蹦迪、线上发布会等形式已经兴起。

当疫情得到有效控制及至结束后,一季度的损失仍有很大机会追回来。

在市场公关圈已经从业十年的文静没有想到,当她在朋友圈发布公司可以承接线上发布会业务的消息后,会接到这么多咨询需求。

来找她咨询的既有苦于线下发布会无法正常进行急求解决方案的厂商,也有帮助客户临时转向线上传播但尚未找到靠谱技术方案的乙方。

发布这条朋友圈前,文静已经在为一场线上发布会忙碌。

一般而言,许多厂商早在春节之前就会定下春季新品发布的规划,文静年前也已经接到两个新车发布会的单子,但疫情打乱了安排。一开始,大家的态度还是观望,视疫情结束的时间将发布会稍微往后延,但随着情势发展,越来越多人意识到,暂停业务的休克式做法无法持续。

换句话说,暂停两周尚且可以忍受,但暂停两个月的损失是无法承受的。当抗疫呈现持久战态势,那么企业们就必须找到在特殊情况下让业务正常运转起来的解法。及时转向做线上发布会是文静为自己一手创办的传播公司找到的解法。

对于所有企业而言,2020年一季度注定是难过的,怎样尽量降低损失,已经成为许多企业的核心议题。

难捱的一季度

虽不是商品、服务的直接提供者,但市场公关行业身处服务企业传播需求的位置,其冷暖变化是更广范围内企业生存状态的反映。

当下,市场分工极度细化,社会协作程度前所未有的高,除了明面上能够看到的人力、租金成本外,还有更多隐形成本牵扯到更多方利益而难以协调。

不久前,拉勾网创始人许单单在朋友圈炮轰百度,称百度网络营销业务在疫情到来之际不调整框架,让中小企业寒冬里没衣服穿,可能成为截断很多中小企业现金流的最后一根稻草。

许单单对「深响」介绍,百度投放要签框架,企业一般根据投放需求大致评估一年的广告投放规模签订框架。疫情发生后,原有投放策略不合适了,因为投放了,疫情导致收入是回不来的,但是之前签约好的框架,也就是最低投放额度不可以变。

“原本2月份拉勾应该可以投放完框架额度,但突然来了疫情,这时候面临了尴尬:如果不消耗完,罚80万保证金;消耗完,就得这个月强迫自己多花差不多60万没用钱。等于2月份很尴尬,要么被罚80万,要么浪费60万。”

在许单单看来,拉勾遇到的困境不是孤例,“非常多中小企业,比如机票代理商、教育机构是依赖百度投放的,疫情来了,企业的正常业务循环被打断,比如一些游泳馆健身房、线下培训机构、旅游公司、礼品公司等等都是框架模式,现在如果按照原框架投放,都是浪费的,但是必须像交房租一样交租,不然就罚款。”

对于许单单的控诉,法律人士表示,合同只要签了就必须遵守,所谓不可抗力的条款是需要司法鉴定的。如果是线下服务因政策管控导致不能进行下去的,可以商榷,如果是线上的则很难取消。也就是说,百度的做法是合法的,只是在许单单的眼中并不合情。

也有业内人士对「深响」透露,平台是否愿意做出调整,关键还在品牌本身,如果品牌对平台来说很重要,哪怕不是法律认定的“不可抗力”范畴,平台也会愿意根据受到的实际影响特殊情况来协商变更。“大客户可以随时优先,现实如此。”

目前,许单单的该条朋友圈已经删除。

遭到控诉的百度与拉勾为代表的客户是天平的两端。现实情况下,损失必然发生,问题是谁来承担。如果所有客户的投放预算都无法如期消耗,可以预见百度2020年一季度财报必然会大受影响;而如果中小企业都必须要进行无谓的投放资金消耗,也必将压缩生存空间。这是一个两难的选择。

行业头部公司尚且捉襟掣肘,更多中小市场投放公司面临的处境更加艰难。

今年的情人节即将到来,只是大部分人都没有过节的心情。对普通人而言,少过一个节影响不大,但对市场公关人士而言,情人节是一个投放至少百万起的线上营销节点,情人节取消再加上疫情影响,第一季度等于空窗。线下营销更加难办,受疫情影响,许多公司原定的线下活动、地推等全部取消。一位行业人士表示,有些线下活动小公司已经在考虑是否要因此消失。

市场传播公司们的行情,是更多企业、行业当下状况的映射。

近段时间以来,餐饮、旅游、房屋租赁等重线下行业承压的消息始终不断,而业务偏线上的公司也并非像外界预想的一般损失相对可控,比如,因为员工无法如期返程,部分MCN机构尚未开工;盒马因为员工不到位,出现预约难的情况。

同时,无论线上线下,受疫情影响,许多企业的回款周期被大大拉长,这让部分企业现金流紧张的状况进一步加剧。一旦中小企业出现资金断链,将会引发连锁反应:企业坏账,上下游资金压力骤增;失业影响社会稳定性、C端消费信心及预期,导致恶性循环。

资金、线下、物流、人力……问题普遍存在,化解问题的挑战,正考验着每一个人。

自救是根本

为了尽量降低疫情对经济的影响,各地政府已经陆续出台系列政策。

魅KTV投资人、桔子水晶酒店原创始人吴海在研究了各地帮助中小微企业的政策后,发表了《哎,我只是个做中小微企业的》一文,他感叹道,目前的大部分扶持政策对中小微企业并没有太大用。

考虑到政策制定需要兼顾和平衡的因素太多,因此对于企业而言,相比外部救援,自救才是当下更紧要的事情。

让业务上线是当前局势下许多公司采取的自救措施之一。

比如近期,许多夜店、厂牌入驻B站、快手、抖音等线上平台,开展“云蹦迪”业务;一些餐饮企业在线下门店关闭期间,扩大外卖业务线,疫情期间,西贝线上营收已经占到总营收的80%以上;部分企业把重要的产品发布改为纯线上进行——2月8日,雷军在微博宣布小米献礼十周年的旗舰产品小米10 将采用纯网上直播方式发布。

左为线上蹦迪,右为雷军宣布小米10改线上发布

短时间内将业务主战场从线下转到线上并不是一件容易的事。

以公关行业为例,文静告诉「深响」,年前好多客户的动作都推后了,第一季度会受影响,但这期间有新品要推动的话还是要做线上,挑战当头,谁能抓到硬需求的客户、谁能把流程衔接好就更有利。不过,“大家接到需求怎么去实现是一个问题、怎么推出来也是一个挑战。”

对于公关公司而言,做线上、线下发布会在策划、排期、流程上并没有太大区别,但是由于线上发布会需要涉及包括视频、三维、VR/AR在内的至少三方技术,比如线下产品体验,在线上的表现方式可能是360°全景照片。因此知不知道需要三方技术、能不能找到靠谱的合作方、能否预留足够周期等就非常考验公关公司的能力储备。

据文静介绍,线上发布会的准备周期比线下要长,因为需要对接技术,从前期策划、敲定、执行、合成,至少得预留20到30天的准备时间,而线下发布会最快的话10到15天就可以完成。而且,尽管无需场地、搭建等费用,但线上发布会同样需准备大量物料以铺垫后续传播,且涉及到许多技术的应用,成本并不低,如果不考虑场地费用,线上发布会的成本与线下100人以内的活动成本基本持平,在70万左右。

另外,无论线上还是线下,发布会的核心是要将企业新品有流量点、传播点的地方表达出来,这样才能让发布会收到理想中的效果,这背后对企业的要求核心并没有发生改变。

除了让业务上线,及时转变业务方向也是许多企业采取的自救方式。

2月10日,美团与餐饮品牌及餐厅发起“放心工作餐直供”行动,面向全国开启多人团餐预订、企事业机构食堂直供,这意味着美团正在有意推动B端市场业务。

疫情下,旅游、餐饮包括外卖都受到不同程度的影响,而以餐饮外卖、到店及酒旅业务为主要营收的美团一季度财务表现必然遭遇冲击。因此,通过拓展TO B端餐饮业务以弥补外卖、到店等业务的损失,也是转换思路维护自身利益,同时帮助餐饮企业打开市场且能够为企业复工提供实在帮助的共赢好方法。

采取同样策略的还有美菜,早在1月底,这家以餐厅食材配送为主营业务的生鲜电商便开放了个人家庭用户购买渠道,缓解了餐厅业务下降带来的风险。

在此次疫情中,旅游行业损失惨重,部分企业面对困境选择主动转向。例如同程集团旗下同程国旅,在旅游业务停滞时,临时转向社区电商等业务,度过危机。

吴志祥介绍到,“我们用了一天时间给1000多名旅游销售人员做了培训,与同程生活跟咪店达成合作,大家今天看我们同程旅游顾问的朋友圈,要么是在卖菜,要么是在卖84消毒液等等,这没有什么不好意思,活着就是最大的自尊。”

携程旅游渠道事业部CEO张力则呼吁线下门店经营者,“如果在公司经营范围内,门店能够利用铺面开展一些多种经营,也许会帮助减少租金损失。”

无论平台、商家、供应商,在环环相扣的社会经济中,彼此都是互相依存的关系,度过难关,需要各方携手。据「深响」了解,早在1月底,便有电商平台已经开始调研预判并采取措施,包括:

联系物流公司了解物流配送能力恢复时间节点,定价调整策略;

梳理平台商家信用情况,提供快速回款服务,帮助周转资金;

联系人才服务公司,组织联合招聘会缓解用工荒等。

近期,包括阿里巴巴、美团、蘑菇街、快手等在内的多家电商、本地生活服务平台,已经陆续出台相关措施。比如阿里巴巴在2月10日宣布推出六大方面共二十条措施付诸商家,涵盖了淘宝、天猫、菜鸟、饿了么口碑、蚂蚁金服等主要业务。

事实上,疫情下,没有谁可以独善其身,企业推出帮扶举措其自身营收不可避免会受到影响,但只有这样,才能收获更长远的利益。

马云曾有一句话流传甚广:今天很难,明天更难,后天很美好。对很多企业来说,虽然一季度开空窗,但需求仍旧在,当疫情得到有效控制及至结束后,将有很大可能将一季度的损失追回来。

正如吴海所说,现在企业面临的市场问题实际上是个信心问题,只要疫情能解决,时间可以修复一切信心问题。

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现在感到好迷茫,不知道去从事什么职业,该去做什么工作。

好迷茫不知道做什么工作?

迷茫的人犹如一只热锅上的蚂蚁,明知道自己已经没有方向感,但却没有主心骨,无能为力的同时,等待着危险的降临,很多时候,人的痛苦其实并不只是外在的摧残,更多的是心灵上的摧残。

无论是自我设限还是自我封闭,甚至是摧残自己的价值观,都无不是我们不知道未来的方向在哪里?

有多少人,真正做着只靠温饱的工作,甚至是有多少人在做着不喜欢的工作,甚至是有多少人在不够了解自己的同时,做着心力交瘁,却无法找到自己人生方向的工作。

有方向的工作是助力,没有方向的工作是惩罚自己...

可能很多人会说,阿宇,不要在讲这些大道理,我没有想过那么多,甚至是有些人,我已经体会到这种痛苦,该如何去做?

真正的了解不是说我怎么的怎么的,真正的了解是理解自己我就是这样子!而以下,就是出于找寻人生方向的阶段,而这种工具已经改变了自己很多,如果一个我都没有效果的工具,我是不会拿来去给个案去使用。

第一:我是什么样的人?

我到底是什么样的人?没有人能具体说的清楚。以前我认为我会是一个销售精英,因为最早的时候,曾经一天电话营销200多通,卖过书,卖过教程,做过助教,干过电商,网上自由职业了3年。我以为我会如此。。。每次我想改变现状的时候,却无能为力,我会盲目的采取一些行动。最终,让我自己花费了大量的时间在不关键的事情上面。

以前我试图让自己变的成熟,变成一个情商高手,最终,我失败了,因为我了解了自己是什么样的人。一个简单直接的人。

第二:我的人生方向是什么?

每个人都有自己的人生方向,有些人自带了方向,有些人需要在体悟当中找到自己的人生方向,有些人穷其一生没有找到,有些人已经活出了自己。其实,活出自己很困难吗?真的蛮难的,想的是想的,做的永远是做的。因为人不是一个类型可以搞定,人有多种纠葛体。不出事没事,一出来事,就很明显。而这当中又有课题方面的层层影响,这种时候,很难让我们看透一些事情。如果我的人生方向是在蜕变当中,我何必自寻烦恼...

第三:我的优势在什么地方?

很多人会说,我很善于表达,有些人说,我的逻辑中心很强,有些人说我能给人家一定的满足感,这是优势吗,是的,没错,这是优势,但是这种优势,并不能说明很多。而你并没有活出来多少自己,那些都是别人看到的,而不是你没有看到的,很多时候,我们都是被自己无意识影响很多,而我们找的就是这种无意识的优势。比如,独特性、完美展现,那都是自己的优势,但是这并不是每个人都一样。有些会在批评当中成长,甚至是有些人会在财富当中成长。究其原因,每个人都不一样。

第四:我的劣势在什么地方?

其实一个水桶盛水多少,并不是取决于那个长板,而是取决于那个短板。但是短板可以补起来吗?有些人会不断的补充自己的短板,最终,损失惨重。

第五:我如何走到那个我想要达到的地方

每个人都有不同的人生策略,只有这样,我们才能更好的活出来自己。而这也是对应迷茫最好的办法。知其然更要知其所以然。

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什么是业务员?主要做什么?

一、什么是业务员

1、业务员是指在组织中担负具体专项经济业务,如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。现在业务员平时主要的就是做把商品或者服务推销给客户或者用户。负责某项具体业务操作的人员。比如,负责采购的人员、负责销售的人员等等,在制单时,都可以称为业务员。

2、业务员需要用自己的才智和对自己产品只是的了解,使客户信任并购买你的产品,重要的一点就是让客户信任你。

3、时刻关注公司的发展。公司的未来往往与你的未来是连在一起的,你对公司的将来发展也毫不关心,表明你没有进取心,没有与公司的命运连在一起,你的工作是不可能做好的,宣导公司的未来,使客户对你的公司更有信心,让客户更加佩服你,佩服你对工作的热情和负责任,佩服你能站在公司的立场思考问题,有全局观念。在客户的印象中你是一个可以信赖的人。

二、业务员需要做到: 

1、与老客户沟通,维护好关系。

2、开拓新的客户,发展新的渠道资源。

3、学习,很多人都是同一套方式通杀,但是收效却不理想,因此需要多学习,应付不同的情况。

4、总结,将有效的方法与新客户进行系统的归类,以备更好的与客户沟通。

三、具备素质

1、人品端正

“要做业务,先做人”,只有人品端正,别人才能尊重你,把你当朋友,信任你,从而才能成为生意上的伙伴,品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘业务人员时,品德被列为重要条件,客户、社会大众一般都通过业务人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象。

2、拥有信心

信心应包括三个方面,第一,对自己的信心,你相信你能干好,是一位敬业的优秀的业务人员,那么你就能克服许多困难。第二,是对企业的信心,相信企业能为你提供好产品,给你实现你的价值的机会,使你自己的一切活动完全纳入企业行为中。

3、勤于思考

“有心人,天不负”,我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼,才能使自己的工作做出成绩,才能捕捉到每一个细小变化,作出迅速反应。“世上无难事,就怕有心人”,做有心人,勤于思考,才能改进我们的工作方法。“学为中,弃为下,悟为上”。勤于思考,才能领悟,才能提高。

4、能吃苦耐劳

没有能吃苦耐劳的精神干不下去。能吃苦耐劳是一位业务人员的资本。

5、良好的心理素质

业务工作充满酸甜苦辣,挫折是业务人员的家常便饭,有许多人受到一些挫折后,就掉队转行,“不经历风雨,哪能见彩虹?”业务人员必须具备良好的心理素质,胜不骄,败不馁。

6、韧性

做成一笔业务,不会一帆风顺,会遇到许多问题与障碍,要有韧性、耐心和百折不挠的精神。

7、反应要快

应对周围每一细小变化都能很快做出反应,思维要敏捷。一个业务的谈判过程,就是一次反应速度的比赛,一个斗智的过程。

8、热情

一个人的能力有差异,关键是看你能发挥出来多少,这就取决于热情。热情是可传递的,一个人全力投入工作,他可带动周围的人,感染他们全力去干,一个人能力再强,没有热情,等于零。

9、知识面要宽

业务人员要与各行各业、各种层次的人接触,因此应对各种人喜欢谈什么要清楚,进而才能有与对方共同的话题,一些业务员都有一种习惯,在每天出门前、候车时,拿一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读,主要是为适应各类人群的共同话题。

10、责任心

必须有强烈的责任心,把自己的工作干好,同时,通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。如果你不注重言行举止,当地社会大众会认为你们公司很差劲。

11、幽默

“什么都可以少,唯独幽默不能少”,幽默使大家团结在一起,并且有助于更好地对付困难的工作。幽默有助于我们摆正事情的位置。一家保险公司的一位索赔业务员,一再地向她的经理表示道歉,因为她损坏了一份有关一个复杂的汽车索赔的电脑文件。这位经理回答道:“真糟糕,你所造成的一切,从我们保险公司造成严重的破坏来看,就像一场洪水灾害。我们两个人都会失去工作。现在给投保人打个电话,解释一下你犯了一个错误,然后把工作做好。”(这位业务员咯咯笑了起来,而且准备去重新*的工作。)

以上谈了作为一名优秀的业务人员所应具备的素质,请比照参考。我们应随时检查自己的行为与标准的差距,争取早日成为一名优秀业务人员,实现自己的梦想。

扩展资料:

业务员是指在组织中担负具体专项经济业务,如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时,都可以称为业务员。

顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、马拉松运动员的耐力,将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。

没有强烈的实现自我价值的*、百折不挠的拼搏精神以及优秀的才智是跨入不了业务员的门槛的。

业务员的业务水平、综合素质和业务员的气质形象很重要。

素质高的业务精英,时时检讨自己工作中的不足,而水平低下的业务员才会不断的埋怨,从而把自己推向低层次的位置,进而被同行业的强手淘汰出局。

信心是灯,毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源,就不会让信心之灯永远明亮。

业务员的动力不是靠上司的*迫、同事的嘲讽而产生的,而是自身产生的一股旺盛的*,即“不到长城非好汉”的行动。这样,其每天的计划、行动、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。

不想当元帅的士兵不是好士兵。那么,不想当老板的业务员也就会被淘汰!因为在业务员行列之中不进则退,没有其他选择。

业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。

业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才!

勤奋是业务之树的根,诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。

欺骗得手一次,名声扫地一世。辛苦报酬虽少,犹如泉水不息。

业务员的行业,就是从九十九次失败之后取得一次成功;被九十九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业。一旦攀越前期艰难之石,就会顺利走向成功之路。

业务员的信念就是要“攻无不克,战无不胜”。凡是别人久攻不下,或是根本不敢去攻的大客户,一旦“夺得城池”,就一定会得到一个“金娃娃”。

创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓工作;而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。

业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家?在同行业竞争对手中有哪些特点?自家公司的强项在哪?在现有的市场中如何寻找突破口

努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力,从而博出一个新天地。

百度百科—业务员

面临转行,做什么工作好?

我也是从事传统市场行业9年,一无所长,对现有的工作感觉无趣,到30岁开始转行。

曾一年执行10多个全球展会,重复性的的搭建执行工作

 一个月内投递了99个简历,面试20家企业,最终获得15K+的工资转行到新媒体行业作为转折起步。

       

     

一个月内简历申请99次

       

     

获得的OFFER

 

但是转行做什么好呢?以下是我通过经验总结出来的转行求职的关键步骤:

面对如何转行,首先要做到如下四步:

  • 了解自己

  • 筛选岗位

  • 提升能力

  • 准备面试

  • 听上去好像很复杂,但是一步步探索会找到适合自己的工作。我就是按照这个路径开始自己的转行之路的。

    一.  了解自己

    找到自己感兴趣的工作,会更长久坚持,并愿意为此付出努力。每个人从小到大都会有自己喜欢的事情、或生活中擅长的事情。比如你喜欢旅游、做菜、游戏,从小梦想是消防员、医生、创业、舞蹈等等……

    首先可以无限的列出自己想做的几件事情,并列表判断自己的优劣势,最终确认2-3个自己可能可以胜任并有兴趣从事的工作。找到兴趣共性,比如是动手能力、领导能力、冒险精神、设计、写作,等等……从而确认自己的职业能力方向。

    如果您仍然不知道自己的兴趣,可以试试如下两个测试:

    霍兰德职业兴趣量表

    MBTI职业性格测试

    我之前从事市场行业,所以对工作中对活动方案策划、执行组织都非常擅长和感兴趣,平时在线上喜欢分享旅游和美食攻略,撰写一些内容。在考虑转行时,无意中从网上看到“新媒体运营”是现在互联网营销的一个岗位,又正好是需要撰写文案、运营、活动策划的综合性岗位,所涉及的内容非常广,需要创意性的思维,感到和自己的职业和兴趣匹配度都非常高,想要深入了解。

    根据我的喜好列出的职业岗位SWOT表

    二. 筛选岗位

    当我确认了“新媒体运营”这个岗位后,查阅了大约20多个相关岗位的职责和需求,圈出了自己不匹配的部分,看看是否有机会提升。

    岗位职责和需求

    在了解职责的过程中,会发现很多岗位需求。如果一个岗位有5条要求,有2条不匹配,就可以考虑这是不是关键要素,是否从技能提升后可以满足要求,从而再次确认会否是否合适这个行业和岗位。这样就可以从你所筛选的目标岗位中,再次筛选出1-2个适合的岗位进行技能提升。

    三. 职业能力

    从上的岗位技能上,我发现红色圈出的两项要求可能还不是很具备。当时是真的感兴趣,想着工作那么久也没有特别值得骄傲的技能,就开始在网上找寻了“新媒体课程”的相关资料。

    好比我的文案能力不足,之前也没有公众在公众平台输出,写过东西,没有强有力说服应聘企业的内容。那就需要从这方面进行提升,提升路径有好几种:

  • 自学

  • 由于我要面试的是新媒体运营行业,平时在网上搜索相关大V的内容进行阅读,也会学习文案的基本结构、话术等这些知识性的内容,累积自己的知识库。

    接着创建个人的公众号、写作账号等进行创作,让他人给你点评、点赞和改进,从而不断的提升自己这方面的能力。这个过程中也累计了自己的作品和经验,在求职时也更自信。

  • 课程学习

  • 现在网上有很多免费和付费课程可以进行学习;我之前通过朋友介绍,接触过的免费课程比如网易云课堂、千聊等,还可以关注很多公众号定期也会推送一些限时免费课程进行学习。但是这些课程都比较零散,需要花时间去挑自己适合的课程,要自己沉淀拼凑他人经验。

    网易云课堂

    付费课程的话,可以根据自己需求在网上搜索线上课程和线下培训。付费课程一般都有系统的教学指导和知识点,这样学习路径也是最快捷,提升效果也是最好的。

    我个人还是挺喜欢这个方式的,付了钱我也会*我自己努力去学,也有导师的压力会督促学习。

    我当时学了半撇私塾的全栈新媒体课程。第一次学习的话,可以用这个邀请码OMFLA,获得免费课程。强推【新媒体自习室】这个限免7日课程,是从零基础开始解读如何转行的,适合初学者。当时上了7天课程后,就有点豁然开朗,学到了一些干货,才开始继续深入了解下去的。

    半撇私塾新媒体自习室

    专业能力,谁都不是天生就有的,你后天培养依旧有机会。主重要的是你要会去分析企业在招聘信息上有哪些能力要求,从这些要求上来有针对性的去提升,去了解自己岗位中所需要的提升的能力。           

    四. 准备面试

    最后就是准备简历和面试阶段啦!其实简历人人都会写,但是在我后来上过一个求职课程后,知道了简历撰写的一些窍门和注意事项,在这里分享给你。

  • 撰写简历

  • 在撰写项目经验、岗位职责、岗位名称等方向一定要按照岗位需求进行撰写。

  • 岗位名称:比如你要求职新媒体运营,你以前的岗位经验是市场,那么你可以结合写成市场运营,尽量匹配你现在所要求职的岗位。

  • 岗位职责:需要提炼关键点和精炼,每个HR只有1分钟来阅读你整份简历。比如以前的职责是销售,那关键点是 渠道拓展和客户开发,然后才描述开拓的市场、销售的产品等等……具体内容。

  • 项目经验:不能写的模棱两可,要具体到数据。比如项目经验是曾经在公众号发布过多篇文章,那应该描述为曾发布了30篇文章,一篇文章获得了1万次阅读,为公司转化了500个客户……等这样的具象化内容,能够表现出自己的岗位能力。这一部分可以参照STAR原则进行撰写。

  • 如果撰写好了简历,可以进行投递试水,如果你的通过率是1%,那么就要考虑你的简历问题,并不断的优化迭代。

  • 作品集

  • 这一部分适用于不同的岗位,比如设计岗位、文案岗位就特别需要作品集。在准备作品集的过程中也是你不断强化自己过往经验过程的复习,在面试时候面试官提问你曾经的工作流程和方法时,也可以很顺利的回答。

    我的作品集文档

    我之前面试第一次被问到作品集的时候懵了,随便拼凑了几个提交,果然就败了。后来面试提前一天认真准备到半夜3点,果然就成功了,面试官也会就你的作品内容给出一些意见,就算没成功,回家再改进,总会做到最好的。

    所以不管投递简历和面试时是否需要作品集,都尽量准备好不同元素的内容(比如以前做过的PPT,项目图片,表格,文案创作等),充分证明你有各方面的能力。

  • 准备面试

  • 通过简历,进入面试环节已经是值得开心的事,证明你已经匹配了公司的岗位需求。面试中有几点需要注意:

  • 了解面试公司:可以用天眼查、公司官网、媒体新闻等方面多了解这个公司,并从中提取出和你岗位匹配的内容,有代入感的模拟面试官可能会问到关于公司的问题。比如面试市场策划,面试官可能会问:如果你是公司的市场策划,会如何规划,第一步是做什么?

  • 准备个人介绍:这是你最能展现个人魅力的时候,根据需求准备一分钟的中英文介绍。注意的是尽量不要重复说简历上包含的内容,而是个人其他优势。

  • 每一场面试基本都会碰到“你是否了解我们公司”,“简单介绍一下你自己”,这两个100%命中的问题,所以认真准备,并能够根据自己岗位职责提问面试官,或给出相关的建议,也会更加加分。

    最后想说,转行是一个不断摸索的过程,谁都不能一蹴而就,我在提交第一份简历之前,用了三个月摸索和学习,以上这些观点也是我通过课程总结和自己感受提炼出来的,希望对你有用。

    千万别觉得30岁转行是不是年纪大了,或者一无所长找工作太难了,本来就有一句古话是活到老学到老,技能和知识本身就不断在革新,一直需要学习,加油!

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