雷军:小米正式冲击高端市场

来源:QQ快报
责任编辑:鲁晓倩
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当华为还在终端业务上全力向苹果和三星冲刺的时候,它过往的老对手小米开始蠢蠢欲动了。重回全球销量前五位

三言财经 2月13日消息,今日,小米10举办线上新品发布会。雷军表示,在刚刚过去的2019年,小米研发投入75亿。今年,小米预计研发投入突破100亿。

1992年初,雷军加盟金山公司。先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总

雷军称:“我们希望,打破价格的限制,不计成本地冲击高端手机市场。”

据招股书披露,在股权结构上,执行董事、董事会主席兼首席执行官雷军持股比例为31.4%。通过双重股权架

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小米公司正式成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米

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为什么雷军说小米是互联网公司

在世人眼中,小米是一个手机公司。说破了天去,也就是家IT硬件企业。

论理,其他的手机制造企业,连IT厂商的边都不算,给小米一个IT企业的定性,主要还是看着雷军出身金山和投资了多个IT企业的面子。

一切因为22日,小米宣布获得新的融资而让世人逐步看清小米的正面目。

之前,据媒体报道,小米已经进行了几轮融资。2010年底,小米公司完成A轮融资,金额4100万美元,投资方为Morningside、启明和IDG,估值2.5亿美元;2011年12月,小米公司完成新一轮9000万美元融资,估值10亿美元,投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside;2012年6月底,小米公司宣布,成功融资2.16亿美元,估值40亿美元,投资方包括俄罗斯DST。

而此次融资,据相关投行人士称,由DST独家投资,投资过程中小米没有与任何其他投资方接触。相关负责人说,如果经过其他投资竞价,此轮投资的估值会更高。

不仅仅此轮投资体现出了再次加码的DST对小米的信心,更为关键的是小米有了中国互联网百亿俱乐部的门票。

值得注意的是,在百亿俱乐部老三家TAB(腾讯、阿里巴巴、百度)垄断中国互联网多年以后,在8月底,奇虎360和网易的股价*近80美元,总市值都接近百亿美元,加上小米,则百亿俱乐部一下子就多了3个准会员。所不同的是,大多数人都一直没把小米当做过互联网公司。

其实,小米潜伏的很深。短短3年时间,它已经完成了互联网的基本布局。

明面上,小米以手机成名。据Flurry统计,2013年前6个月,小米市场份额跃居第三,位于两大巨头苹果和三星之后。8月份,小米发布了799元的红米手机,首轮10万部一抢而空后,第二轮10万部再度发布。

但仅仅靠卖手机,小米无论如何也不可能在3年时间里就发展成百亿企业。

暗面上,小米通过短短3年的时间里,构筑了手机、MIUI、米聊的移动“三驾马车”。这是一个围绕着小米手机的小米生态系统。雷军此前多次强调,小米不只是一家智能手机厂商,也是一家互联网公司。他说,移动手机只是一个载体,就像“微软曾经在把Windows操作系统刻在CD上、放在盒子里卖”,但并不是说“微软是一家做纸盒子的公司”。言下之意,雷军说的正是小米的生态系统。小米基于安卓深度定制了自己的MIUI系统,生态系统就是指围绕它而打造的一个庞大移动互联网平台。

而恰恰是其悄然布局成型的生态系统,才使得小米的百亿估值不至于变成互联网泡沫。

中国手机市场竞争激烈,高端市场被三星、苹果所把持,中低端市场被华为、中兴、联想、酷派等几大国内厂商所占据。作为后来者的小米,靠的其实就是用高端机的品质卖白菜价的价格战。

这个策略,中国企业在多年来一直在运用。彩电企业用过,当年长虹、TCL就是靠价格战战胜了国外品牌;空调企业用过,当年的格力、海尔等就是靠“便宜”2字拿下了国内空调市场的半壁江山;手机企业也用过,众多国产手机用各种山寨机、千元机和诺基亚、三星血拼。

但很多人都忽略了结果,即在价格战抵抗了外敌之后,立刻和自己人玩上了价格战,表面上消费者收益良多,但实际上,没有核心技术的国内厂商在价格战中虚耗了实力,很快就在之后的颠覆式产品变革中败下阵来。

小米如果不布局互联网,特别是移动互联网,它就会重蹈前辈的覆辙。

“移动手机只是一个载体,小米公司的具体业务是附着于这个硬件,而凌驾于互联网这个平台。换言之,小米所做的事是基于互联网这个平台的。”雷军的前不久对媒体的表态,也就有了切切实实现实的渴求。

为了实现这个,靠的不是小米这三年的发展,而是雷军自身的资源,一个“旧金山”为其缔造的资源优势。

所谓“旧金山”,指的是从金山公司出来闯世界的一群人。有媒体如此描述雷军和他的小米的资源布局:“它的产品,硬件团队来自摩托罗拉的班底,软件研发则有金山谷歌腾讯的老兵,都是雷军多年积累的人脉;它的价格,在跑分软件安兔兔的数字衬托下,是极具性价比;它的渠道,有通信运营商,有雷军投资的凡客等电商,也有与金山关系密切的巨头腾讯;它的推销,不乏限量发货等手法,不愁凡客、YY、UCWeb等雷军系公司老板站台,也少不了驱动之家等专业IT媒体的宣传造势。”

再大的布局优势,也需要有一个明确的战略方向。估值百亿的小米接下来该如何扩大优势而不是扩大泡沫。

雨果·巴拉加盟小米,绝不仅仅是时间上碰巧撞上了小米成功融资,更不是因为谷歌联合创始人谢尔盖?布林与同为谷歌员工的巴拉前女友的新关系这样的娱乐新闻导致巴拉的出走。

据媒体报道,前谷歌安卓产品开发副总裁雨果?巴拉将负责管理小米的国际业务拓展部门。

而从巴拉的履历上看,就可以很清晰的看出小米的下一步战略。他在巴西长大,并在那里接受了教育,随后来到美国,在麻省理工学院取得硕士学位。他2008年加盟谷歌,担任移动团队产品经理,之前还曾在语音识别公司Nuance

Communications担任类似的职位。巴拉在谷歌任职的前三年在伦敦工作,后来调到加州山景城。

移动产品开发和针对安卓系统的全面优化将是巴拉在小米的初始任务,之后将是其全面推动小米国际化,以避免小米和国内同行们在一个锅里捞食,最终在价格战中逐步退下神坛。正如咨询公司BDA中国区董事长邓肯?克拉克所言,小米的问题在于:把小米当作小公司,但却又过大;当作大公司,但却又过小。克拉克认为,如果小米想要成为三星那样的大企业,那么就需要把眼光投向更多市场。

市场研究机构Canalys中国研究总监尼可?彭就表示,巴拉作为前谷歌Android高管,将能利用自己的经验帮助小米拓展海外市场业务。他表示:“如果小米能做好这一点,那么该公司将会实现跨越性发展。”

然而,在全球化的初始阶段,小米依然还是靠价格优势进军,其所谓的互联*征并不会在其全球化步伐的起步阶段有多大作为。根据IDC的数据,今年第二季度内,价格低于250美元的智能手机在全球智能手机出货量中占比达到49%,高于去年年初的31%。很显然,这一发展趋势的最大受益者将会是中国和印度的低价智能手机制造商。

问题在于,这一步从本质上和雷军的三驾马车目标是有阶段性冲突的。

中国的人口红利正在降低,世界工厂的地位不可避免的向其他第三世界移动,而小米的价格优势之中,有太多的核心硬件来自日韩厂商,其价格的脖子必然被他人所遏制,而在互联网平台上,小米的软件和服务并不见得比联想、360更高明,更不能和腾讯、百度的移动互联网战略比拼。更遑论和国外厂商决战于自己不熟悉的市场了。

正在逐步失去价格优势,又在软硬件和服务上没有核心优势的小米,光靠百亿的估值和一个外国人,其中国第四互联网公司的招牌,还只能是纸面上的画饼,当不得真。

雷军(小米创造人)的简介

中文名:雷军

国籍:中国

民族:汉族

出生地:湖北省仙桃市

出生日期:1969年12月16日

职业:企业家

毕业院校:武汉大学

现任职务1:金山软件股份有限公司董事长

现任职务2:小米科技创始人,董事长

现任职务3:欢聚时代董事长

现任职务4:顺为基金董事长追问要研究论文

OPPO k5发布,雷军再次被骂,小米究竟做错了什么?

MIUI:变“ADUI”,用户怨声载道

MIUI曾是小米的制胜法宝,也为小米手机带来了最早的一批粉丝。MIUI很好地解决了本地化的问题,让Android系统变得更加好用,其内置的众多功能也可以让用户少装几个APP。

当国内手机厂商紧随小米的步伐,纷纷推出自己的定制UI后,小米在MIUI上又有了新的探索。通过接入更多互联网服务,MIUI成为了重要的流量入口,用户可以在MIUI内充话费、购买电子书,一个全新的生态体系展现在人们面前。

小米风头最旺的时期,雷军曾用“铁人三项”总结小米模式:硬件、软件、互联网服务。作为软件与小米互联网服务的重要载体,MIUI占据着小米“铁人三项”中的两项,其重要地位不言而喻。

然而,MIUI的风评却在引入广告之后急转直下。今年年初,MIUI内包括短信、日历、天气、音乐在内的多个内置系统应用均被加入广告,部分广告还涉及理财交易及*擦边球内容。一时间,如何删除MIUI广告成为了小米用户的关注焦点。

不管传言是否属实,MIUI从小米最初的核心竞争力,沦落至如今背负“ADUI”的骂名,无节操的广告植入难辞其咎。

硬件:成也高通,败也高通

现在复盘小米历代手机产品中的成功与失败,不难看出小米在选取处理器时的纠结,可谓是成也高通,败也高通。

2012年小米2的成功,很大程度上依赖于高通的APQ8064,搭载这颗四核处理器的小米2在性能上击败了当时市面上的所有竞品,让众多使用Exynos 4412或Tegra 4的竞争对手们苦不堪言。而一年前小米1搭载的那颗高通MSM8260,还被网友讥讽为“胶水双核”。

但小米2之后,小米似乎并没有在CPU上占过便宜。2013年小米3使用的骁龙800,在发布两月后仍未量产。2014年小米4使用的骁龙801,被指责性能提升有限。迟迟未能量产的骁龙820,更是打乱了小米Note与小米5的发售节奏。

与之形成对比的是,华为近年来一直使用自己的海思麒麟SoC,没有受到高通的影响。而OPPO、vivo从未把性能当做卖点,也免去了这份苦恼。

2016年前半年,小米的主力手机产品是去年年底至今年年初发布的小米5、红米3与红米note3。这三款产品在硬件上均未实现突破,旗舰产品小米5低配版仅3GB的RAM更成为掣肘。且持续很长时间,骁龙820的产量都不能保证小米5的持续供货。

小米Note的失败,也让小米进军高端市场的尝试破灭。

过分强调性能,依赖性价比的小米,最终被性能反噬。

营销:“为发烧而生”已不适应时代

小米的成功得益于移动互联网的普及,用雷军的话说,是站在了时代的风口上。

在此之前,智能手机仅仅是小部分人的玩物。对于大多数人而言,智能手机贵且难用。

小米最早的营销策略,是培养一批高忠诚度的手机发烧友,这批发烧友也是MIUI的第一批用户。雷军当年说,当大众用户买手机时,首先想到的一定是找身边的手机发烧友充当参谋,口碑营销的成本低,效果却不一定差。

小米占据了市场的先机,移动互联网飞速发展的几年造就了小米的增速神话。但是在智能手机普及的今天,手机发烧友依然是小众群体,大众用户却懂得了如何挑选适合自己的手机。

在手机同质化的当下,华为、OPPO、vivo都走向了差异化发展的路线。

华为的Leica镜头、vivo主打的HIFI音质都成为了新时代下手机的卖点,甚至是快充技术也在OPPO“充电五分钟,通话两小时”的*宣传下深入人心。但除了“为发烧而生”,小米似乎再也找不出属于自己的产品卖点了。

显然,“为发烧而生”已经不再适合这个时代了。

当智能手机的用户群体由小众转向大众,以往的营销策略都要发生转变。OPPO、vivo近期销量上涨,更是印证了大众营销策略的正确性。

渠道:线下成最大短板

2011年诞生的小米,从第一天起就牢牢地把销售渠道控制在自己手里,而且是100%的纯电商渠道。

当年以每周抢购、限量发售模式闻名的小米,尽管背负了“饥饿营销”的骂名,但也确实消灭了困扰零售业多年的库存成本。这一销售模式之后被大量厂商模仿,成为了国产互联网手机的标配。

小米的纯电商渠道曾被广为诟病,但凭借着出众的性价比,小米手机依然获得了不错的销量,抢手机更是成为了一种社会现象。

但近两年,伴随着网购人口红利的消失,线上渠道渐现颓势。对于三线及以下城市,网购依然不够便利,线下店面仍然是用户首选。在有线下渠道的情况下,这些用户会优先选择线下渠道购物。

华为消费者BG CEO余承东今年年初曾公开喊话,今年要将线下专卖店覆盖至全国至少1000个县。而OPPO、vivo多年深耕的线下渠道,早已如毛细血管一般渗透至中国的各个乡镇。在OPPO与vivo看来,他们并非“赢得”了乡镇市场,而是只有他们坚持在做这个市场。

即使在一二线城市,线下渠道也被寄予了更多的厚望。

2013年左右购买智能手机的用户,在近一年内迎来了换机*。消费升级使得这批用户对于手机有了更高的追求。这也导致了*年之后,国内手机市场的新变化。

根据IDC的统计数据,中国智能手机的平均售价已经从2013年的1380元上涨到了1714元。手机厂商拼参数的时代即将过去,材质做工、创新功能成为了新的卖点。

而这些卖点,往往是冷冰冰的参数信息无法展示的。越来越多的消费者希望在购买手机之前,能够先上手体验一番。

但线下渠道恰恰是小米目前最大的短板。小米CEO雷军近期曾宣布拓展线下渠道,继续加强对“小米之家”的建设。但线下店面的建设与维护需要大量的时间与经济成本,在短时间内只会继续拖累小米的营收。

在2016年的夏季达沃斯论坛上,雷军表示,小米在未来将做科技界的无印良品,覆盖科技生活的各个领域,但在SKU上保持克制。这些产品将在小米之家与小米在线商城同步呈现,小米在未来将会建设更多的小米之家。这被外界视作小米转型的一个信号。

小米仍然具有其他厂商不具备的能力。小米生态链公司ninebot日前表示,小米平衡车目前销量已近百万,自智能手环之后,小米又打开了一个新的市场。

然而智能硬件与智能家居产品的销量与利润,仍然不能与更大众化的手机行业相比。如果核心的小米手机业务受到冲击,小米的估值及融资都将受到重大影响。

资本也许会继续看好小米的前景,但留给小米翻身的时间,已经不多了。

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