猎豹傅盛:有能力战胜短期困难,在未来几个季度恢复增长

来源:QQ快报
责任编辑:鲁晓倩
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一个字,强,不得不佩服猎豹Q6,上次和几个SUV迷去越野,其中一个开的是猎豹Q6,有一条河流我们的越野车都过不去,只有朋友那台猎豹Q6过去了,真心佩服,等我有钱也弄一台!

北京时间3月24日,猎豹移动发布2019年Q4及全年财报,猎豹移动2019年实现总收入35.88亿元,移动娱乐业务收入达18.72亿元,同比增长5.2%,其中手机游戏收入为11.73亿元,同比增长26.8%;AI等业务收入达1.43亿元,同比增长72%。猎豹移动董事长兼CEO傅盛和CFO任今涛于财报发布当晚出席了分析师电话会议,解读财报要点并回答分析师提问。

无法连接无线网的可能原因及解决方法: (1)在路由器正常的情况下,要确定是否是网络的问题。 a:找另外一台设备,连接该网络,尝试连接后,是否可用。若不可用,请将网线和电源

傅盛表示,尽管在海外面临困难,猎豹移动的国内移动互联网业务已经取得进展,工具和游戏产品日活跃用户数(DAU)、用户使用时长、用户留存率和商业展现等都有了显著提升。AI业务方面更是有望获得长期增长。

傅盛说,从360出走时,虽然职务是360安全卫士总经理,管理独立事业部,但对未来方向不清 有傅盛来全力做这个事情,这样可以获得一个超速的增长。“当时很激动,可牛在那么艰

在接受分析师提问时,傅盛指出,疫情教育了机器人市场,让更多人了解机器人在远程诊疗、无接触测温、自主问询等方面的实际功能。随着复工复产的到来,机器人的落地速度也会加快。

如果你安装了其他金山组件,如,金山卫士,电脑管家等等,又开启了主页锁定功能,就会导致修改失败,你先在这些软件中修改了,才可以修改浏览器主页的。

未来,猎豹移动将继续大力发展AI业务,为公司构建长期增长引擎。

您好 请问您是不是安装一些软件?很多软件在安装过程中都会有默认设置某某网页为默认主页的,所以请您在安装过程中注意,不要一直点下一步,而要仔细看清楚。 希望可以帮

以下是傅盛在分析师电话会议的发言,未经删减:

说说我自己的真实感受。2008年,那时候我在还在上高二,班里有一位家境特别好的同学,买了一部iPhone。我最近都忘不了当时第一次看的iPhone时候的惊讶。我从小受到父母艰苦朴素理论的教育。那个时候我觉得能用一部iPhone,的确是身份的象征。2011年春节年,我怀揣着奖学金和兼职攒下的钱,专程跑到上海的苹果直营店买了一部iPhone4。那时候我拿着这部手机,一有机会就拿出来展示炫耀。2013年我大学毕业,手机内存越来越不够用,于是我存了三个月的钱,买了一部iPhone5s。不过那时候已经没有什么炫耀的心情了,因为大街上地铁里已经全都是iPhone,iPhone不再有个性了,也不再是一个奢侈

2019年第四季度的总收入符合管理层预期。但是,本季度我们出现了近2亿元人民币的non-GAAP营业亏损。主要是以下两点原因造成的:第一、我们加大了对移动游戏,尤其是海外移动游戏的投入;第二、我们对AI业务的战略性投资。

我2年前脑出血死过一次。看到了一部红色火车,上面都是坐满死人,然后说我时间没到,在一样让我下车。其实没有地狱,死了之后没有办法受自己控制的,都不知道会去哪里!只有中阴身,没有办法控诉自己的想法,一想到哪里马上就到了。反而我没有看到地狱,也没有牛头马面,也控制不了自己下一步去哪里!还有死是不恐怖的,反而很轻松,很舒服。

由于推出新游戏的速度没有预想中迅速,且行业竞争不断加剧。从2020年1月初开始,我们战略性地减少在海外移动游戏业务上的投入。

粮票是困难时期的有价证券,在当时,人们每月必须拿着粮票到粮食公司去,购买大米或面粉,当然,出差在外,系带粮票更加方便,也就是说,凡是粮食制品,都要粮票。粮票距今虽然几十年了,而在我们当地,崭新的全国粮票或地方粮票,都不值价,也不值得收藏,

在2020年2月20日,我们收到通知,Google停止了我们的Google Play Store,Google AdMob 和Google AdManager账号,我们的产品从Google Play Store下架;我们也无法再从Google渠道获取收入。这对我们的海外业务产生了负面的影响。

吴昕潘玮柏组成的无尾熊cp,最近出现的有点频繁啊!也成为我们相爱吧这档节目最具有看点的cp,承包了节目大多数的笑点和话题。刚见面就开始尬聊,全程哈哈哈哈,潘玮柏全程冒汗。潘玮柏出新专辑吴昕自然也帮忙宣传啦:哇,专辑好酷啊,“潘老师帅,潘老师帅,潘老师帅所以他叫潘帅”,这是我的freestyle。网友表示“昕昕都会freestyle了,看来真是潘帅教导有方啊”!虽然节目刚开始那会儿吴昕对潘玮柏送自己的音响还并不怎么喜欢。潘玮柏和吴昕在《我们相爱吧》中组成「无尾熊CP」谈假想恋爱,他们先前曾一起到泰国旅游,出发前特地帮忙整理行李男友力爆表,发现对方喜欢HelloKitty后还特地准备了一大包的He

Google称,之所以这样做,是因为我们的某些产品违反了Google的条款,产生了无效流量。此后,我们一直和Google沟通,希望消除误会。能否恢复与Google的合作取决于后者的态度,我们短期内很难做出预计。

不过,我们已经采取了一系列措施来缓解公司遇到的压力。这些措施包括:

第一、严控海外业务的成本费用,精简海外业务运营。此举措将帮助我们从 2020年第一季度开始,逐步改善公司层面的经营亏损。

第二、重新回归国内移动互联网市场,把猎豹海外的移动工具和超级休闲游戏带回国内。借此,在未来几个季度内,为公司构建稳健的中期增长引擎。

事实上,我们的国内移动互联网业务已取得了一些进展。从2020年1月开始,得益于我们积极改善用户体验和减少部分应用内广告,工具产品和游戏产品的日活跃用户数、用户使用时长、用户留存率以及商业展现都有了显著提升。而春节假期后的复工延迟也帮助我们提高了用户的活跃度和用户使用时长。我们相信,用户对猎豹产品认可度的不断提升将为我们未来的商业化做好铺垫。

2019年中,我们开始在国内的工具产品中推出一些增值服务,猎豹的付费用户数也因此大幅提升。比如,2020年3月,PC产品——金山毒霸的付费用户数较2019年12月上升了约60%。

此外,包括《钢琴块2》、《滚动的天空》、《跳舞的线》以及《砖块消消消》在内的多款猎豹旗舰超级休闲游戏都已经取得了国内的游戏版号。

[if !supportLists]第三、我们将继续大力发展AI业务,为公司构建长期增长引擎。新型冠状肺炎疫情的爆发,推动了顾客对机器人产品以及相关解决方案需求的提升。自疫情爆发以来,我们在很多医院都部署了抗疫产品,希望通过这些产品来缓解医护人员不足的压力,同时避免交叉感染的风险。截止目前,我们的疫情防控机器人已覆盖包括北京大学首钢医院、北京市海淀医院、武汉火神山医院、郑州小汤山医院在内的多家国内医院。猎豹移动为抗疫所做出的努力也受到了当地政府的嘉奖。

今年3月初,我们的4款机器人产品还成功入围2022年北京冬奥会。尽管机器人产品和解决方案为公司贡献大规模收入尚需时间,但我们已经看到消费者对我们产品的认可度不断提升,相应的产品需求也同步提升。

过去几年里,我们打造了一支强大的队伍,构建了强劲的资产负债表,也成功完成了多次商业转型。我们相信,我们有能力战胜这些短期困难,并在未来的几个季度里恢复增长。

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金山CEO傅盛的创业故事:创业要遇到贵人

金山CEO傅盛近日在知名在线教育平台多贝网分享了他的创业故事。自2008年辞职,傅盛辗转经历了创投行业、在一个民房创业、与金山合并等几个过程,期间他经历了颇多心酸,也遇到了张颖 和雷军 两个贵人。“我在创业的第一个感悟就是你要遇到贵人,如果没人帮你,人定胜天只能是一个口号。”

金山CEO傅盛的创业故事:创业要遇到贵人 三联

谈贵人:“在我整个创业过程中,雷军跟张颖帮了我很多忙。我在创业过程中的第一个感悟就是你要遇到贵人,如果没有人帮你,人定胜天只能是一个口号,遇到这两个贵人之后,我就开始了自己的创业摸索之路。”谈创业:“反正我手头有个十来万块钱,找一个团队,在郊区包一个房子,然后上层住人,下层工作,每个人每个月发点生活费,找个阿姨做饭,如果能撑一年,说不定事情会有转机。”谈家庭:“可牛发展最艰难的那会儿,我把老婆孩子送回家,现在我去老家接孩子,孩子都不让抱,从一个民房创业,到现在跟金山合并,当时是很难受的,但是心里又在想创业的目标不就是做出一个好的产品,不说改变世界但至少得满足你的成就感。”

以下为文字实录:

从360到创投行业

我是2008年8月16日(从奇虎360)离职的,为什么记的这么清楚了,因为那天正好是日本投降的日子。离职那天的下午我接到经纬创投创始人张颖的电话,那个时候经纬刚刚开始了在中国的业务,张颖邀我去经纬,我却觉得自己更适合创业,然后张颖说你可以先学一学投资,之后找准方向再创业。别人说人生遇贵人,张颖就是我的贵人,很幸运在那个时间遇到他,就这样进入了创投圈开始跟圈子里的人有交流了。

从创投行业到创业

遇见贵人雷军

后来一个做天使投资的朋友问我想不想见雷军,我说太想了,那简直就是偶像级的人物。在08年年底的时候,我们见了面。当时他问了我一些问题,其中有一个是360发展的如此迅速是我的功劳大还是周鸿祎的功劳大?这个问题其实很考验人的,我说是周鸿祎的功劳大,虽然他没怎么管我,但是公司的构架还是很重要的,为我省了很多麻烦,让我在一个健全的环境下能全身心的把精力投入到产品上面,不需要考虑产品以外的东西。当时雷总对这个答案还是挺满意的,通过这个问题的答案,他对我也有一个大概的了解,也知道我是在如何思考问题的。

在我整个创业过程中,雷总帮了我很多忙。我在创业过程中的第一个感悟就是你要遇到你的贵人,如果没有人帮你,人定胜天只能是一个口号,遇到这两个贵人之后,我就开始了自己的寻找之路。

创业到底选择哪个方向,其实当时也是很纠结的。在创业的时候我遇到了几个问题。第一,那个时候正好是美国金融危机,也不知道能不能融到钱;第二,虽然当时我的职位是360安全卫士总经理,管理着一个独立的事业部,但是大家知道在这之前我只是一个产品经理,那会儿我天天在做产品对整个业界都没有太多的了解,所以离开奇虎时,要做什么方向真的不知道。

那会儿雷总问我怎么去创业,说实话我也不知道,便答道我先做起来再做说,他说那你怎么做起来了,我说,反正我手头有个十来万块钱,找一个团队,在郊区包一个房子,上层住人,下层工作,每人每月发点生活费,找个阿姨做饭,如果能撑一年,说不定事情就会有转机。这段话其实比较打动雷总,后来有一次我们内部讲话的时候,他也提到了这一点说我的创业决心很大。我自己从来没有创过业,也没有多少钱,既然要做,只能全力以赴。后来,我真是这么做的,那个时候我太太没有工作,小孩只有三个月还没有到周岁,我就把他们送回老家了,之后便招人开始创业。

选择创业方向

方向上怎么选了,想了很久,当时最熟悉的是安全工具,但是当时答应了奇虎十八个月不做安全。在360做软件管理的时候,发现了有一个软件叫I see 放下载量非常高,我想图片处理还是有一定空间的,所以做了一个可牛影像。当时我们的目标是打败光影魔术手,因为在做360的时候没多久就把下载量做到了一百万,然后我想,我们做一个图片处理软件,怎么着也得50万吧。

当时也忽略了360的成功其实有很多天时地利人和的,虽然有自己的努力,但是那些更为重要。雷总教会我,顺势而为,图片软件本身就不是安全的大分类,所以它整个的成长就不会像安全软件那么快,但是当时,我们心里比较急,我们花了一年的时间把可牛影像的下载做到了每天十万左右,也没什么推广,主要是凭借一些功能,做的还可以,但是当时内心是非常的纠结,完全对不住自己创业。

然后在团队规模不大的情况下,又开启了第二条战线,除了可牛影像以外又做了可牛看图,现在证明是错的,无论什么时候创业都要做减法而不是做加法,在当时的我们叫“携360之余勇”,还是有点心高气傲的;另外我们的竞争对手做了美图秀秀,它是蔡文胜投资的,有很多推广资源;他们的产品经理是80后,说实话他们美图的技术不如我们,但他们的想法很的创意,对大图片的处理很慢那他干脆就不处理大图片,他把大图片自动转成1280以下的,专门满足QQ秀QQ 空间的用户需求,然后又想出了一些眼睛变大、皮肤变白、加睫毛这样的功能,我屌丝男一个,又不秀照片,要做出这样的功能,实在太难了。

所以当时我就陷入了很深的思考,我能把一款安全软件做到那么大的下载量,做图片软件却做不过美图秀秀,想了很久才找到答案。第一,我不是那种爱秀照片的人,如果你作为一个产品经理,你对这行都没有了解,没有兴趣,你想做出好的产品,非常难;第二,我在这个行业还没有积累,做可牛影像之前我是做上网助手、网络清理这一类的,所以没有积累,一个人必须得有积累的。那个时候我读了一本书叫《异类》,书里面有个理论叫一万个小时定律给了我很大的感触。

做可牛

这个是我做可牛的过程中,对产品、对渠道对、用户体验一次重新的理解。创业的时候可牛是一家独立的公司,而不是在一个公司框架下面,有很多困难,比如说融资,你从来没有谈过融资,也不认识风投,怎么谈了,都是一点点摸索,这个时候你还要做产品这是非常困难的,复杂度在加大。第二是你如何从一个产品经理转化成为一个创业者,如果你是产品经理你只需要考虑这个button放在哪里,这个功能如何实现。但是如果你是创业者,那要考虑的问题就实在太多了,比如你融多少钱,你的钱怎么花,你的人才团队怎么去构建,每一个旅程碑怎么给大家士气。

当时我们十来个人的团队在东三环的一个两居室中办公,那个时候我们招人都很困难,别人一看你在民房里面办工,都不愿意来,甚至出现过上午刚招进来,下午就走的情况。当时为了招到人,我就把投资人的办公室借过来用,面试时我跟他们说,你看这个是我们的投资人的办公室,虽然我们的办公室现在很简陋,但是未来我们会变的很强大,即便如此还是出现过面试的时候愿意来,一推开公司大门就心生退意的人。

以前你在一个大公司的框架下是永远不会出现这样的难题的,还有就是招的人你如何去管理,你的团队如何去扩建,什么时候该花钱,什么时候不该花钱,我现在经常反思的就是当时没有把融到的钱快速花出去。因为08年是金融危机,09年也算,所以我当时一直在想怎么把我融到的钱分三年花出去。当我和金山合并的时候,我账上三分之二的钱都没有花掉,我是非常省的,这种省钱看上去是在少花钱,其实是在错过你的创业机会。当你真正进行下轮融资的时候,其实你没有花完的钱就是再浪费你的创业机会,由于你不舍得花钱,你就招不到好的人才,你给不出好工资,你业务的拓展就会出现问题。所以我们在创业过程中遇到的很多问题,是你在做产品的时候遇不到的。可牛的经历使我从一个产品经理变成了一个创业者。对我这个一天花不到十块二十块钱的人,怎么去花几百万人民币,还是有的挑战的。

禁业期过了之后我又开始做安全,当时雷总知道了,就说可牛不如跟金山网络合并,你来全力做这个事情,这样你可以获得一个超速的增长。当时很激动,可牛在那么艰难的时候,我把老婆孩子送回家,现在我去老家接孩子,孩子都不让抱,从一个民房创业,现在跟金山合并,那种经历……。

但是心里又在想创业的目标是做出一个好的产品,不说改变世界吧,去满足你的成就感,你有一个机会,现在可以成建制的研发团队,又有品牌,又有队伍,这样可以极大的缩减你在创业过程中遇到的风险,你很快能进行阵地战,成功的机会还是非常大的。那会儿我跟创始团队的人说,我们就把它当成一次超大规模的融资,因为一个创业公司要发展的好,必须多次融资然后吸引好的团队。最后我想了很久合并的事情就敲定了。这里其实有很多小故事啦,限于时间我就不讲了。从今天看,我们迈的这一步是对的。

从可牛到金山

跟金山合并,我又经历了从怎么管理小团队到管理一个大公司的蜕变,因为我在360的时候,基础研发团队只有二十人不到,然后我整个管理的团队不超过 70人,当合并时候,可牛总共才70人,然后金山安全大概有四百多人,然后合并完了是一家五百人的公司,我只管理过70人的团队,当时一下要管理500人的公司,也是很大的一个挑战。从今天的结果上来看,我基本上没出什么大错。对于我而言,怎么去管理大团队,怎么进行文化融合,北京、珠海、郑州,三地进行实时管理,在管理上也学到了很多的东西。然后现在的研发团队,跟之前创业时的又不一样,那个时候想好的就是在一个点上不断的做,一个按钮怎么放,一个界面怎么设计,今天我们有这样的团队,有这样的规模,超过1.5亿的用户如何发挥这家公司的优势 ,如何在整个行业链中做好自己的卡位,然后在整个自己的定位上开发出让用户感受不一样的产品,都是巨大的挑战。

金山网络合并以后的两年内,我记得我接手的时候金山毒霸的日活跃量大概是700万,现在是5000千万,从一个产品到安全卫士,到猎豹浏览器,去年的收入大概超过三个亿实现了营收百分之百的增长,相信未来我们会有更好的发展。

傅盛:一家公司的CEO该干什么?

傅盛:一家公司的CEO该干什么?

文/傅盛

本文有点长,给大家提个醒:)之前也写过相关的一篇,但发现篇幅太短,问题没说透。对读者来说,阅读也打了折扣。所以,这次把自己的管理心得一气呵成放出来。只要你耐心读完,相信会有点启发。欢迎大家拍砖讨论。

从根本上讲,一个公司的最大瓶颈是CEO自己,如果CEO自己不能成长,他就不可能带领这家公司走向更大的机会。

不过,光有CEO的成长是不够的。一旦团队没有跟上步伐,必然出现业务的崩塌。因此,CEO的管理方法显得尤其重要。

但是,互联网公司的管理不像传统的生产线管理,互联网公司要求每个人的目标都必须很明确。

傅盛:一家公司的CEO该干什么?

 

我们先从一场经典战役说起。

解放前夕有一个三大战役,那时国共两党在辽沈交锋。东北靠近苏联,工业基础好,具有重要的战略意义。*和国民党把所有精锐都派到了东北。

*认为:经过两次战役以后,沈阳、长春都快沦陷了。东北成了*第一个在全国形成局部战争兵力的地方,只要打一场大战,解放全东北,进而就能解放全国。

林彪带兵打长春和沈阳,但长春打了半年没打下来。锦州、沈阳、长春这一线是著名的关宁锦防线。从明朝开始,这条线两边都是山,只有锦州是唯一入关口。林彪想从大城市打,最后进军关内。但这种方式会给国民党守军留下逃回北平的机会。

毛泽东要求林彪带兵直接切入锦州,先把锦州拿下,再拿东北,最后干掉所有的国民党部队,解放全中国。但是,攻打锦州非常困难。锦州有一个城叫营口,国民党可登陆营口,直接增援锦州。同时,华北的傅作义军团也可从长城沿海直接攻击锦州,而且国民党还有50万大军候在北平。如果锦州没打下,等国民党两边援军一上来,沈阳再顶上来,*很可能被反包围。

林彪一辈子以谨慎著称,不打无把握之仗,锦州之战凶多吉少,他非常犹豫。后来,毛泽东给他发了十几份电报,下令一定要打,否则东北战役无法解决。后来,林彪*受命攻打锦州,带了所有部队倾巢而出,拿掉了锦州。

锦州一被拿掉,沈阳和长春两个城市立刻土崩瓦解,全国的解放时间从五年缩短到两年多。其实,这就是一个地方解决了全中国的战斗。

我反复想,林和毛的差距在哪?

林彪也是世界级的元帅了。我觉得差距就在于打不打锦州这个简单的目标点上。这个点看上去很简单,但是敢不敢做出这个决定非常困难。

作为一个统帅,你有没有可能找到你自己产品上的“锦州”,去找到这个点,把目标树立起来,然后竭尽全力去打,这点非常重要。

傅盛:一家公司的CEO该干什么?

 

再来看另一场战役。

二战时期,斯大林肃反,为了排除异己,上台后把苏联高达80%以上的高级军官全部杀掉,集团军的首脑基本被杀光。希特勒激动得恨不得授予斯大林“铁十字勋章”。因为一个军队的战争,即使这个高级将领在战争中带领杀敌,死亡率也不可能高达80%。当时希特勒说了一句话:苏联是“没有狮子的钢铁巨人”,就是懦弱的钢铁巨人。

之后,当德国和苏联打起来的时候,由于大部分集团军被干掉了,苏联提拔了很多战斗英雄。有一个战斗英雄是团长,一年之内连升五级,变成集团军的司令。此英雄是攻坚一把手,按理说作为集团军司令,必须第一时间找到突破口,但他不是。他的集团军70多万人被围时,他做的第一件事情是砸掉电台,防止被敌人偷掉。一砸掉电台,70万人找不到他,没有命令。最后他抱起炸药包,冲向敌人的坦克,炸药包响起,集团军长粉身碎骨。他死了没关系,关键70万大军就像无头苍蝇一样全部投降。

所以,德国进军那么快,除了苏联没有做好准备之外,与它缺乏高级将领,没有战略目标有非常大的关系。

雷军有一句话非常有道理,他说,“你不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”。有时候,我们花在目标思考上的时间太少。思考目标这件事很难,我们不愿意去思考,一味地埋头干活。其实,我们不过是用战术的勤奋掩盖了战略的懒惰。

傅盛:一家公司的CEO该干什么?

 

回到互联网公司的管理。

它和以前的传统行业不一样。传统公司比较静态,一个岗位可以干十年,工作基本不变。只要位置没有升迁,岗位职责几乎不变。CEO批俩文件,年终做个预算,年底一看10%的增长,大家都很开心。这是传统的公司。

互联网公司的管理,要求我们必须主动梳理目标。从自身所处的不同层级,思考不同目标,而不是沿用传统以执行为核心的方式去思考。

你必须想清楚目标,然后才能去求胜。

“目标”要极简,要聚焦

我记得,2012年我们开始做猎豹浏览器,花了那么多心血,最后发现一个抢票最有效,其实这就是一个非常重要的目标点。但情况往往是,我们很难确立一个目标。怎么办?

首先,这个目标要尽可能简单,简单到说出来白痴都能听懂,这才是靠谱的目标。实际上,找出这个点非常非常难。尤其在公司层面,做出几个重要的简单的目标点,比想象得要困难。

其次,这个目标必须聚焦,要知道,目标不能聚焦,路径和资源也都无法聚焦。

虽然互联网公司强调小组化,但小组化的前提就是目标的聚焦化。围绕一个目标去展开小组,想好目标以后,围绕这个目标规划一系列路径。在这个路径里,把每个小组布置上去,也就是你的资源。就像决定打锦州之后,就知道哪儿要布一个纵队进行攻克,哪儿打后援攻城墙。

所有的聚焦都源于目标,想不清楚目标就无法聚焦。最怕的结果是什么?是每个地方都买一点保险。这是我跟很多人交流的感受。

大家都认为也许试试就出来了。请放弃这个幻想,试是试不出来的。你自己都想不清楚,你怎么凭几个人就试出来了呢?必须在运动中找机会,要在各种星星之火中找到燎原之势,这就是管理者最重要的责任。否则都等它长成参天大树了,还要你来管理干嘛。早期摸方向的时候,容许一定尝试,但要尽早找到目标点,实现路径、资源的聚焦。

如果以上方法都试过了,还是一头雾水,也不要着急。我每次想目标的时候也很头疼。一个手机就这么大,也不可能做成卡车,相对容易聚焦,但是一款工具软件经常被竞争对手抄袭,搞得头都大了。后来我发现,自己对目标的聚焦点想得不够,就是对用户的本原想得不够。

我经常说,要有像宗教一般的信仰,要找到物质的本原,找到产品的本原,而这个本原就是用户的需求。找到这个核心点的需求,然后把目标树立起来。

死磕“路径”,层层剥笋

很多时候,我们的思考模式是“因为这样,所以这样”。我听过很多类似的话:因为以前这样,所以现在这样;因为以前改成什么,所以现在就是什么。我告诉你,这个思考路径是错的。这样的路径不是根据目标来的,是根据以往习惯来的,这是没有目标的表现。

想清楚目标之后,路径自然就出来了。

顺着目标,我们再去做很多策略,并把策略逐条分解。比如确立体检这个目标之后,你可能需要在交互设计和用户感知点下功夫,甚至思考怎么把体检这个功能做得再简化一点等等,这些都是路径。只有结合目标深入思考每一个路径,把路径梳理清楚了,资源才配得上。

对于用户来说,扫描速度从20秒提升到10秒,减少了等待,体验就很爽。这个目标实现了,留存率自然就上来了。而不是一开始就把目标设计成留存率或用户每次使用这个功能的次数,因为这不是用户真正需要的,用户真正需要的是使用的时候“爽”的感觉。

如果你觉得一个点太简单,投不进资源的时候,一定要警惕了,很可能你还没想清楚路径。没想清楚路径,就投不进去人,也就很难做出卓有成效的工作。

这些话看似很绕,但逻辑是透彻的。

倾其“资源”,无以复加

我们有一款清理手机垃圾的工具软件叫猎豹清理大师,国内很多人可能不知道这款软件,因为早期我们并没有在国内推广。

当时我们几乎动用了几乎能动用的一切力量,全力以赴做这款软件。很多同事告诉我,在金山的历史上,从来没见过一款产品能被这样“三投”——投VP、投员工、投外部资源,把其他组拆散了,甚至暂停一些业务。整个过程中没有困难吗?不要说服吗?不造成很多人的心理压力吗?当然有!但你的目标决定了,最后大家都会知道这件事是对的。

过去一年中,猎豹清理大师在各条战线上都获得了强劲的增长。很多人不相信,一个小扫把就能改变全世界。但我要问:这么多安全厂商有谁能拿出一百多人去做一个小扫把?有谁能把十几年的杀毒引擎迅速变成一个APP型的引擎?只有我们能做到。

没有谁能集中公司几乎全部的精力去做,这才叫真正的“门槛”。而从本质看:我们不过是把一个极其简单的目标点想得清清楚楚,把路径梳理得明明白白,在每个点上都投入了资源,最终铸就了一个居高临下的高地。

当目标足够简单,就会足够狭窄,足够狭窄会带来什么?就是你如此投入以后,别人没有机会赶超,因为已经没办法再超越了。

傅盛:一家公司的CEO该干什么?

 

我经常在内部会议上讲这个例子。

那些没有经历过大仗,没有打过艰苦卓绝的战役,没有真正从0到1经历过生死存亡的战争的人,总是寄希望于MBA课本或各种材料去学习所谓的管理,却不去思考管理的本质。

我认为,管理的本质就是树立一个核心的业务,让这个业务带着所有的员工和组织构架往前走,而不是去构建一个四平八稳的组织,让所有的业务井井有条。

今天,整个互联网都在回归本原。它让以前看上去极简单的点产生爆发,而不是通过庞大的体系。

中国有一个成语叫“迎刃而解”,一定要反复思考这个词。

什么是那个刃?作为一家公司来说,高增长就是那个刃。公司的增长率上去了,就是这个刃,这个刃找到了,很多问题就解决了,包括人的问题,思路的问题,成就感的问题,统统迎刃而解。

作为leader来说,一定要找到这个刃。尽管刃很细很薄,但这个点一旦确立,问题都会被解决。

环顾四周,所有成就大事业的产品都是因为它极简单。在一个极简的刀刃上积累足够的资源,一旦这种壁垒树立起来,就像悬崖峭壁一样坚不可摧。当这个峭壁起来以后,你再去一摊开,它的整个模式就出来了。

我之所以花这么长的篇幅谈这些,就是因为我在管理业务的时候,反复使用这个原则——“目标、路径、资源”,这是管理的三段论。

我始终坚信,所有的东西并不总是源自幸运,偶尔一次可以,也不过昙花一现,最后的大成者往往是规律使然。

猎豹这种动物的战斗能力究竟几何?

猎豹的牙是比较锋利的,但是比较起其他的大型猫科动物,猎豹的牙比较小。这是我们前面说的猎豹的头比较小,猎豹的头比较小的话,它的上颌就相对来说也比较小,所以它不可能长很长的齿根。另外它的牙就不可能变得很长,大家知道,牙如果很长的话,就需要很长的齿根才不容易断。如果齿根短,牙齿外露的部分长,那么很容易在咬东西的时候,就容易折断。所以的话,猎豹的牙相对来说的话,也是比较小的。所以整个猎豹的身体结构看起来都是为了跑得快这个特点设计的,这是大自然这个设计师设计的。我们叫做生存竞争,就是由于自然选择迫使它变成这个样子,就是为了跑得更快设计的。我们说很久以前,就是在一万年前,它的祖先个体还是很大的,但是那些祖先由于不适应环境灭绝了。现在留下来的这些猎豹,它们都是跑得很快的,身体结构也发生了很大的变异。因为它跑的时候需要消耗很多的氧,为了吸收更多的氧,猎豹长一个很大的鼻腔。所以它那个头骨里面就没有多少空间来长齿根了,所以它的牙就比较短。它的牙一短的话,大家知道,肉食动物,它打斗一个是靠爪,一个是靠牙,所以这样影响了它的打斗能力。 在自然界猎豹常常被一些体型比较大的猫科动物,比方说狮子打败,甚至有可能被狮子咬死吃掉。由于猎豹的牙比较短,所以猎豹有时候还不能用牙来把食物咬死。经常是靠上下颚就是像钳子一样把猎物的脖子钳子住,使猎物窒息死亡。猎豹它的捕食方式一般是这样:尽管它跑得快,因为它跑得距离很有限,所以它在捕食的时候,它会尽量地、一步一挪接近猎物。尽量不让猎物发现它,在它靠得足够近的时候,它才开始突然一下纵跳出来,猛扑向猎物。这个时候靠速度来抓住猎物,如果它在第一次抓不住的话,那么猎物很可能抓不住。因为猎物跑得非常快,像羚羊跑得非常快。再一个就是说善于躲避它,不断地急转弯,有可能躲避掉。所以猎豹抓动物的时候,它一跳出去,如果动物比较近的时候,它尽量伸出它的爪子。所以它爪子总是露在外面,爪子尽量抓猎物的后肢,希望把它抓倒。然后再扑上去咬住它的脖子,*猎物。一般的话,等猎豹咬住猎物的脖子五分钟到十分钟以后,那些大型的猎物才会死亡。等那些猎物死亡以后,猎豹就将那些猎物的尸体拖到密林中间进行进食。 说到猎豹我们可以对比一下豹,豹与猎豹是很相似的。我们可以看到体型上非常相似,甚至远看都区别不开。豹与猎豹不一样,它喜欢上树,它喜欢爬到树上去休息睡觉,或者是埋伏在树枝间伺机出击来捕捉猎物。豹子经常是在夜间捕食的,豹从树上下来的时候,能够一下扑中猎物,很少有失手的时候。所以它很多时间我们通常看见的豹是待在树上,而且一般被捕食的,就像羚羊这一类的动物,不容易看见它。它容易发现猎物,一旦当猎物从树下走过的时候,它就猛扑下来。当豹它捕到猎物之后,它与猎豹不一样,它喜欢把猎物拖到树上。把猎物藏在树枝之间然后慢慢进食,它这样做是为了防止鬣狗或者狮来抢吃它的食物。真正在自然界猎豹尽管跑得很快,它经常还是抓不住羚羊的,抓不住它要捕食的动物。这是为什么呢?前面我们就说了,猎豹虽然跑得快,但是它跑得距离很有限,就是说它只能跑几百米。羚羊相对猎豹来说它慢,但是它的速度也是很快的,就是每小时奔跑起来也可以达到90公里左右。所以羚羊一旦遇见猎豹它一个是急跑,急跑以后再转弯。再一个就是利用山丘、草丛,或者利用丛林来做掩护,做锯齿形的奔跑。使猎豹发挥不了它快速奔跑的特长,然后使它的捕食企图扑空。这就是自然界的军备竞争,就是捕食者的速度快,那么被捕食者,必须跑得更快。要比被捕食者,或者是耐力强,或者是用计谋逃脱。要不然世界上有些物种就会灭绝,对于猎豹来说因为它吃的羚羊灭绝了,它自己生存也会有危机。所以大自然这个造物主,不会轻易地使一种物种灭绝,所以每一个物种都会有生存的机会。

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