解码微盟模式:“SaaS+精准营销”双轮驱动 大客市场打开发展空间

来源:QQ快报
责任编辑:鲁晓倩
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鸡精和味精都是烹饪中常用的调味品,有人说鸡精比味精健康,真的是这样吗?很多人认为鸡精和味精都是起调味作用的作料,没有什么差别。鸡精和味精的区别到底是什么呢?接下来就和51养生网小编一起去看看吧!  鸡精和味精的区别  味精和鸡精都是用来调味的。但由于所取原料不同,在口味和用法上是有差别的。  味精是以大米为原料,将大米做成水解葡萄糖,经过发酵,提取后的半成品称为麸酸,麸酸再经过精制,除去杂质,然后浓缩、干燥成为粉状物,再筛制成结晶物,就成了味精。它的化学名称为谷氨酸钠,具有鲜味,一般用于炒菜。  鸡精则是从鸡骨中萃取出来的。将鸡骨高温消毒,提取里面的营养成分,然后进行喷雾干燥,成为粉状物质

雷达财经 文|长帆 编|深海

这一轮打乌兹别克斯坦,虽然赢了,但是缺点还有很多,如果不是最后一个点球成功,中国可能无法获胜。首先,中国队的防守依旧存在漏洞,本场出任后卫的四人邓涵文,张琳芃,冯潇霆,李学鹏。李学鹏状态良好,几个传中都有质量,进攻十分果断,也敢于突破。老将冯潇霆本场发挥也十分优秀,坐镇后场,失误也少,关键时刻制造点球,为本场的胜利做出了巨大贡献。张琳芃在防守端做的很强,受伤也要挡住对方的必进球。在下半场里皮变阵后,邓涵文,李学鹏两个边翼卫被解放,整个阵容更具冲击力,但同时在两边进攻被压下后,乌兹的反击快速,让两名边翼卫很难及时回防,然后造成以多打少的情况。邓涵文半场开始不久的失误差点造成对方进球,中国队的防守

近日,微盟集团(2013.HK)发布2019年财报,全年营收达14.37亿元人民币,同比大增66.1%,经调整EBITDA(息税折旧及摊销前盈利)为1.68亿元人民币,同比增长131.1%。这意味着,微盟成为国内众多SaaS厂商中少数已实现盈利的企业之一。

遇到这种情况,多半你是遇到“套路”了!因为这个人你确实不认识,也不是你的什么朋友,或者任何生活、工作、学习中曾经遇到过的某个一面之缘的人。最关键的是,她也根本不存在于你的手机通讯录!那么,这到底是怎么一回事呢?这种所谓的“来自通讯录好友”添加好友请求,主要分为两类情况——第一种:发现有人给自己发出添加好友,点开通讯录,再点开“新的朋友”,出现好友添加请求列表,在人像姓名下直接显示:“来自通讯录好友”。第二种:在好友添加请求列表中并没有直接显示“来自通讯录好友”,而是你点开“接受”按钮后,出现“详细资料”,在绿色的“通过验证”上方,有一个“来源”,在这个位置显示着“来自通讯录好友”。下面,分别介

微盟2019年整体业绩大涨,受益于SaaS产品和精准营销两大核心业务迅猛增长。报告期内,微盟集团SaaS产品收入由2018年的人民币3.47亿元提高到5.07亿元人民币,增速为46.1%;精准营销业务毛收入由24.9亿元人民币增长至52.8亿元人民币,同比激增111.9%,精准营销收入达9.3亿元人民币,同比增长79.5%。

不丹是一座面积狭小的亚洲国家,根中国是邻居。传说,不丹国王奉行一夫一妻制,其实,这种说法过于“天方夜谭”了吧。最起码,不丹四世国王年轻俊美,是一位典型的现代青年,他的名字叫做吉格梅·辛格·旺楚克,他是老不丹国王吉格梅·多吉·旺楚克的儿子,不到十七岁,就继任父亲位置成为不丹国王,此外还兼任陆军总司令,并享有最高司法权。有趣的是,这位国王陛下是一位多婚者,一下子娶了“四胞胎姐妹”当了王妃,看来,国王也是“多情种”啊。吉格梅·辛格·旺楚克,生于1955年11月11日。十二岁时,只身远渡重洋赴英国求学。1972年7月24日,老国王逝世,旺楚克继位,当时,他还不满十七岁,堪称当时世界上最年轻的国王。旺楚

雷达财经梳理发现,微盟SaaS业务高增长的背后,源于公司成功切入大客市场,ARPU(每用户平均收入)快速提升至6373元,增幅达18.8%,品牌智慧零售商户达到217家,ARPU为12.5万元。据此计算,一家智慧零售品牌商户的ARPU是平均ARPU的19.61倍。

业内人士解读,ARPU越高,可以获得的利润越高,发展空间越大。

“SaaS+精准营销”推动业绩高增长

微盟起家业务为SaaS,在2016年切入精准营销业务。

得益于大量客户基础及腾讯的支持,微盟精准营销业务在2017年营收已达2.7亿元,占比超过SaaS业务,占公司总收入的50%。

在SaaS和精准营销两大核心业务的推动下,微盟发展迅猛。

今年3月17日,微盟公布2019年财报显示,2019年公司营收和净利双双取得大幅增长,实现上市后全面盈利,业绩增长超出市场预期。

具体财务数据显示:微盟全年营收达14.37亿元人民币,同比大增66.1%;净利润达3.11亿元人民币,实现全面盈利;经调整EBITDA(息税折旧及摊销前盈利)为1.68亿元人民币,同比增长131.1%;经调整净利润为0.77亿元人民币,同比增长52.1%。

微盟2019年整体业绩大幅增长源自SaaS产品和精准营销两大核心业务收入创业绩新高。报告期内,微盟集团SaaS产品收入由2018年的人民币3.47亿元提高到5.07亿元人民币,增速为46.1%;精准营销业务毛收入由24.9亿元人民币增长至52.8亿元人民币,同比激增111.9%,精准营销收入达9.3亿元人民币,同比增长79.5%。

中信建设证券研究认为,微盟是腾讯广告区域及行业渠道领先的服务商,获得腾讯广告多个重点区域牌照和KA全国牌照,同时加强与今日头条、抖音等媒体流量的合作。精准营销可帮助企业通过广告方式增强小程序推广和吸引客户流量,与SaaS产品形成“广告+小程序”一体化解决方案,打造营销闭环精准营销业务“SaaS产品+精准营销”两大业务协调统一和相互驱动,以去中心化商业模式赋能传统企业。

财报显示,截止到2019年末,精准营销广告主数量达到3.41万家,同比增长19.42%,新增广告主2.9万家,复投率68.3%,商户数增长由复投率的提升以及新增广告主数的增加驱动,每广告主平均开支15.47万元/年,同比增长77.4%。

ARPU大涨意味着什么?

在经济并不算特别景气的2019年,微盟SaaS产品和精准营销两大核心业务收入为何能创新高?

雷达财经梳理发现,2019年,微盟付费用户继续保持增长,流失率则继续保持下滑。

截止到2019年末,微盟SaaS付费商户新增2.9万户,数量达到7.95万户,同比增长23.0%,商户流失率22.2%,相比2018年下降4.6%。

图注:2016-2019 年 SaaS 付费商户流失率

值得一提的是,微盟ARPU为6373元/年,同比增长18.8%。

图注:2016-2019 年微盟ARPU

所谓ARPU,是指企业在一个时间段内平均从每个用户所得到的收入。高端的用户越多,ARPU越高。

2019年,微盟成功切入线下大客市场,SaaS产品高端用户增加为公司带来较高利润和稳定长期的发展前景。如在智慧零售板块,微盟集团与联想、梦洁、林清轩、卡宾等知名连锁零售企业展开智慧零售合作并取得明显成效。

截至2019年12月31日,微盟集团智慧零售商户数量达到1101家,收入占SaaS总收入8.8%,其中品牌商户达到217家,ARPU为12.5万元。

据此计算,一个智慧零售品牌商户的ARPU是平均ARPU的19.61倍。

东吴证券认为,大客户不仅ARPU远高于中小客户,且大客户经营稳定性更高,续约率高,有门店扩展潜力,带来的收益总和也高。

换句话说,微盟的获得的大客户越多,ARPU越高,获得的利润越高,发展空间越大。

国外SaaS巨头Salesforce2018年底ARPU值4.2万美元(约28.4万人民币)。如以此为标准,微盟等国内企业的ARPU还有巨大的提升空间。

微盟集团表示,未来公司会以线下大客户作为持续增长引擎,通过高客单价、高收入占比、高稳定度来不断提升公司付费商户的生命周期价值和留存效率,保持ARPU15%左右的增速,进而推动整体业务的高增长。

微盟能够在2019年切入大客市场,与抓住小程序爆发的机会有关。2019年微信小程序日活达3亿,GMV8000亿,同比增长160%。微盟通过微信小程序相关服务,在零售、餐饮等线下行业发展了大量头部品牌客户。

小程序具有成本低、易操作、获客门槛低等热短板,一方面帮助线下商家打通线上销售渠道,不抽取商家GMV的佣金,而是按年收取固定的软件使用费,节省商家运营成本,另一方面小程序不需要消费者下载、安装和注册APP,帮助商家更容易获客,而且顾客数据掌握在商家手里,而非储存在传统电商平台,商家可沉淀并维护自有的客户关系,有针对地提高客户留存率和复购率。

将进一步拓展服务边界

2020年.小程序逐渐开放电商直播功能,微盟迎来新机遇。

3月14日,梦洁集团进行了一场以“万人拼团抢工厂”为主题的直播,线上吸引超过60万人次的观看。当晚22点20分,销售额突破2000万元;50分钟后,直播创下2500余万元业绩。

图注:微盟助力梦洁集团发起小程序直播

梦洁集团CEO李菁认为,本次梦洁直播所取的成绩,跟微盟直播小程序的助攻分不开。正是微盟直播小程序+导购APP+智慧零售方案等一系列解决方案和工具,保证了梦洁直播用户观看的流畅度,以及从直播观看到下单购买转化的顺畅度,借力微盟相关工具使得梦洁本次直播整体运营更高效。

2020年,小程序的升级重心为助力商家打造商业闭环,东吴证券认为小程序进一步升级后可突破在“获客”层面的瓶颈,帮助商家更容易触达用户,直播组件、扫一扫等功能的推出将进一步提升用户的留存率和商家变现能力,吸引商户入驻小程序,以微盟为代表的第三方服务商中长期有望充分受益于小程序升级所带来的红利。

雷达财经梳理发现,除了小程序直播,微盟还在多个领域拓展自己的边界。

为加速布局智慧商业生态上下游产业链,微盟集团在2019年加快对垂直行业的并购和投资的脚步,先后通过投资杭州达摩公司加深在智慧零售板块的协同,成立两只产业基金——微盟软云产业基金和南京华映微盟基金,围绕企业级SaaS服务、数字营销等相关领域展开投资。

微盟集团计划在2020年继续聚焦智慧商业生态战略,不断拓展更多的云服务品类、加强现有客户的变现能力、加强与腾讯及其它去中心化平台合作、构建微盟云平台开放合作生态、探索更多的战略合作关系和收购机会、坚持以去中心化业态为商业赋能。

对于SaaS业务而言,智慧零售、智慧餐饮等垂直行业仍将是微盟集团2020年的布局重点。今年2月,微盟集团正式宣布拟认购餐饮SaaS服务商雅座63.83%股权,从而在会员服务的基础上打造会员、点餐、收银、外卖一站式智慧餐饮解决方案,并扩展品牌客户,进一步完善微盟集团的智慧餐饮SaaS业务布局。

东吴证券分析认为,微盟整合餐饮零售等多个垂直领域上下游资源,扩展SaaS和精准营销服务边界,与现有业务协同互补。未来公司将围绕SAAS和精准营销两大业务对更多垂直行业进行并购和投资,以扩展产品种类,通过内生增长及外延扩张的方式实现业务快速发展。

根据2019年财报及考虑公司SaaS业务后续发展前景,东吴证券上调此前盈利预测,预计公司2020-2022年营业收入分别为20.35亿元、27.18亿元和34.93亿元,归母净利润分别为1.13亿元、2.42亿元、3.59亿元,维持“增持”评级。

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