AI下半场,最根本的是创造价值,而不是算法或产品

来源:QQ快报
责任编辑:鲁晓倩
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开车的朋友都知道,违规变道是要罚款200元扣3分的,今天早上早高峰时老斯基的车就遇到了这种情况,前车坏在了路中间,不少司机一直按喇叭但是不敢压实线变道,导致后方车辆拥堵。后来有些车等不及直接变道走人了,心里肯定在想:“这样会不会被罚啊”?今天老斯基的车就为大家解答一下:等红灯时前面的车坏了,后面的车压实线变道违章吗?如果在红绿灯路口车坏了或者出现交通事故,后车在不影响其他车道的通行情况下是可以变道通行的,但是需要注意以下几点,否则你很可能收到交管部门寄来的罚单,而且行政复议无效。1.实线变道时,不要与事故车辆相隔距离过远,尽量把你的车和事故车曝光在一起,这样有利于交警的判定。2.不能确定事故车

特约观察员 | 中国平安集团首席科学家 肖京、北高峰资本创始人兼CEO 闵万里、阿尔法公社创始人兼CEO 许四清(主持人)

先说结论,是的,差太多。几位答主说的都是软件,我说说其他的。先说硬件目前为平板专门处理器的仅有苹果一家,苹果x结尾处理器一直都是移动端处理器的巅峰。目前移动端性能最强的处理器是a10x,第二是a9x,由此可见一斑。其实性能过剩从来都是伪命题,更高的性能意味着更多的应用场景。比如说,ipad端的游戏画质更高,比如说,打开更复杂的cad图纸,再比如说,创建更多的涂层。屏幕方面,我们不谈老掉牙的色域,分辨率,说说其他的。苹果为初代ipadpro配备了高刷新率屏幕60hz,第二代则为120hz,这不仅意味着你的手机滑动时跟iPad比更像是ppt,游戏画面更流畅,同时也意味着,配合applepencil

核心提示:

1.解决业务痛点,关键在于运用人工智能技术重构生产流程,实现我们所谓的“三提两降”——提效率、提效果、提用户体验、降风险、降成本。

准确地讲,开曼群岛是英国在西印度群岛的一块海外领土,由大开曼、小开曼和开曼布拉克三个岛屿组成。金融和旅游业是其主要经济来源。开曼群岛在1978年获得了一个皇家法令,法令规定永远豁免开曼群岛的缴税义务,故而,开曼群岛完全没有直接税收,无论是对个人、公司还是信托行业都不征任何直接税。所以,它也获得了“避税天堂”的美称。也是世界第四大金融中心。全球50家大银行中有47家在这里开设分行,包括百度、阿里巴巴、希捷、汇源果汁、可口可乐、甲骨文、新浪、联通、联想等都有在该地注册公司。在这里,不管你是AppleIBM还是阿里巴巴每年维护费用不超过700刀!另外开曼群岛上市程序和手续和美国是一样的,中国企业家正

2.AI实际上是在不确定性场景下,对综合技术、情报的应用。

很多人都觉得,国产车的功能按键应该用汉字标注,一大堆英文根本就看不懂。以自动挡汽车为例,很多人至今都搞不懂上面那些英文表示啥意思。自动挡车型上面,有很多挡位字母表示,关于那些字母表示的意思,相信你虽然会开自动挡车型,但是也完全说不出所有然来。1、P—Parking—停车档这个档位也叫泊车档,当你的车子停好了之后,挂入这个挡位,即使车子停在坡道上面,也不会后溜或者位移。2、R—Reverse—倒车档这个档位是经常使用的一个挡位,在你倒车的时候需要。车子必须在停稳后挂入这个挡位进行倒车操作,如果没停稳容易磨损变速箱。3、N—Neutral—空档,D—Drive—前进档挂入N挡,车子并不会有动力产生

3.这些AI应用案例给我们指出了一个非常简单的公式,价值 = f(数据, 科学技术, 行业知识)。

4.AI在传统产业当中能够创造新的价值增量,它的威力,远远超出了我们在实验室所能想象的。

编者按:本期文稿由3月21日「新基建展望」第1/2期直播整理。本期直播由中国科大校友创业投资论坛主办,阿尔法公社、云岫资本、36氪等联合主办。内容有删减。获得本期直播回看地址,可添加小小氪微信:xs36kr(朋友圈内可找到)

肖京:金融业四大痛点,平安是怎么解决的?

金融行业的四类场景主要有以下痛点:风控(风险杂+欺诈多)、获客(频次低+转化弱)、服务(模式重+体验差)、运营(效率低+成本高)

风控场景,以风险杂、欺诈多为显著特征。比如单个交易看似没有问题,但是多次交易合一起看就有欺诈风险。一个个体看似正常,多个人形成的小团体可能就存在风险。扩展到一个企业,或看中观某个产业,或看宏观市场,各个方面都可能存在潜在的风险。如果全依赖人工监测管控,很容易出现误判或遗漏。

获客场景,传统的金融营销手段包括实体网点、电话短信、地推沙龙等方式,将标准化产品推送给所有客户,这种方式获客成本高、渠道频次低且用户体验有待提高。金融业务大部分交互频次较低,对客户理解有限,在这种条件下如何更好的理解客户需求,提升客户粘度、忠诚度、及交叉销售向上销售的成功率,是个现实的难题。

服务场景,传统服务模式较重,消费者行为和需求的不断变化,使传统的金融服务面临各场景各链条上的重构。同时,在人口红利逐渐消失的背景下,传统人工客服存在培训成本高、流动性大、服务效果参差不齐等特点,影响服务质量和用户体验。如何让客服模式变得更轻便且同时提高服务的质量,在目前市场竞争越来越激烈的情况下,也是亟待解决的痛点问题。

运营场景,金融行业的业务运营中存在大量手工操作,且往往是简单重复性的,急需降低运营成本,提高管理及运营效率。以平安为例,如果我们提高1%的效率,每年可以增加100多亿元利润。因此,实现业务运营管理的降本增效也是极其重要的痛点需求。

如何运用科技手段解决金融业的痛点

真正提升产品服务的质量和生产效率,解决上面提到的业务痛点,关键还是在于智能化,运用人工智能技术重构生产流程,实现我们所谓的“三提两降”——提效率、提效果、提用户体验、降风险、降成本。然而生产重构比线上化要困难很多,需要既有强大技术能力,又对传统业务流程非常熟悉,这样才能将技术和业务流程深度融合,实现生产重构的目标。因此我们不仅要在IT系统方面完成信息化和数据化基础建设,具备智能化建设的算法技术和计算能力,还要在行业专家的深入合作指导下,在实际业务场景中不断迭代,最终形成完整的智能化业务解决方案,有效达成智能化经营的目标。

智能化经营是平安的重要战略方向,其第一步要打造底层的大数据平台。我们花了近一年时间,把一万七千多营业部的数据孤岛完全打通,将数据整合到一个统一平台,并建立了自动清洗、整合、更新、质量管理、标准化、脱敏安全等机制,建立严格的权限管理、隐私保护等管理规范。在大数据平台上遵照合规要求进行统计分析,得到脱敏的画像标签。然后打造人工智能基础技术能力,包括看、听、说和读等方面的能力,如人脸识别、微表情识别、医疗影像分析、语音识别、声纹识别等技术。接着再构建专业的知识图谱,包括汽车、企业、医疗、教育、农业等多个领域,这是传统行业相对互联网和高科技行业最大的壁垒。最后再围绕业务需求,技术深度融合业务,共同构建完整的智能化解决方案,并不断丰富和完善可以规模化应用的智能化业务方案中台,全面覆盖金融、医疗、智慧城市等核心业务领域。所有这些工作共同构成了我们的平安脑智能引擎,推动平安快速有效实现各业务环节的智能化,持续夯实关键技术和业务壁垒。

具体的AI应用案例

身份认证:多模态,包括人脸声纹唇语等,应用在金融领域银行保险的开户时录音录像等,避免业务人员误导客户以及确定客户是本人。

小额信贷:原来我们有840多个门店,贷款要在门店判断违约风险。现在进行人脸识别、微表情识别,可以在线上实现三分钟放款,这些大数据设计等风控手段让违约率也下降很多。

企业投资和信贷:通过底层数据,静态菜包、动态舆情,企业之间的投资关系,三类数据形成知识图谱,建立债券违约模型,投资风控模型。大部分公司可以在6-9个月提前预测风险维度,详细的介绍帮助业务可以快速定位,判断是否误报。

图像识别自动定损:平安现在是唯一一个大规模实现识别定损的公司,通过好车主APP,拍照上传,几分钟就可以定损确定维修,几千块以下就可以很快完成流程。提升效率解决问题。要求后台要有完整的知识图谱,不同车型,不同损失程度。同时车险是薄利领域,经常会有欺诈,运用反欺诈引擎之后节省了几十亿的运营费。

另外运营领域,如大型法律诉讼,人工智能模型判断证据是否充足;服务领域,原来我们有十二万五千客服,机器人助手可以自动地帮助解决客户的一些问题。

闵万里: 重新拆解AI,规模协同背后的效应

从中科大毕业到IBM研究生,再到谷歌、阿里巴巴一直到去年做产业投资,我的职业道路方向很简单:把数学公式写到产业当中去创造价值。

重新拆解AI:Less artificial, more intelligence. A代表Actionable, Accessible, Affordable

案例一:

AI不仅仅是图像识别,往往是多种技术的融合,尤其是在产业中有多种不确定性。例如,这个场景有左转划线又有禁止牌,这种如何裁判,当出现有冲突性的信号的时候怎么处理?这些在实验室中无法得到,必须要有common sense,现在还有其他的一些reference,能够帮我实时判断。所以当我们走到产业当中去的时候,AI的裁判甚至都不是你自己,而是第三方的市场,哪怕你做了一个很好的产品,但是市场不买单,你也不会有任何的收益。AI实际上是在不确定性场景下,对综合技术、情报的应用。

案例二:智慧城市

以城市交通为例,摄像头“感”而不“动”的原因,是因为没有计算、算法。

城市要学会思考,并且学会全局思考、学会在线思考。摄像头不能成为“近视眼”式的条件反射,要变成全时段、无盲区的协同智慧。

通过十字路口的所有的车流的速度,我们可以精准地量化在每个十字路口的交通流量交通属性。基于这个交通的通行量,我们可以判断在这个城市当中每一个节点上,当前的压力是多少,然后就知道在所有网络上的各个节点的压力,就可以有效调节信号灯的绿灯时间,把供给和需求进行实时有效的匹配。最后能做到什么?能够做到把堵点打通,然后让拥堵的时间减少。比如因为发展中国家因为交通拥堵导致救护车无法通行病人得不到及时救治而去世,针对这个问题我们通过交通信号的调节可以把挡在救护车前面的车给放行清空。

在这个案例中,我们做了一个很简单的use case,就是打通整个城市的信号问题,让每一个信号灯能够听见救护车的鸣笛,让信号灯为这辆救护车提前开绿清空车道。效果是什么?在马来西亚吉隆坡救护车的行车时间从病人的家里,可以节约233秒的时间,对于病人来说可能就是生和死的差别。当这个城市的信号能学会思考的时候,最后是老百姓得到了好处。

另外,当一个城市会全局思考了,会如何?如果只是单点的思考,你可能得到的只是一个非常简单的局部,直到全部链接在一起,会看到这个城市的每一个脉搏的跳动,在每一个十字路口和节点上发生着什么,会蔓延到哪里去。而且实时的检测每一个事件是怎么样的,蔓延开从一个单点变成一个局部甚至变成全球,然后基于这种推演迅速地产生响应方案。通过视频和移动互联网的数据,永远不下班,永远也不会疲劳,因为只要数据流来,这个计算机就始终在运算,所以这个城市任何一个时刻发生的事情,都会自动地计算推演传送到交警、城管等,24小时不间断使用。

有了全局的思考,也会带来局部的改善。例如在今天中国的任何一个中型的城市都可以看到十字路口有很多设备,地面是掩埋的线圈,天上是摄像头,还有控制开关,实时检测这个十字路口的这个交通状况。但是有一个根本性的矛盾,它是一个“近视眼”,只看到了局部的信息,它看不到上游的信息,没有联动起来,只是被动的响应当前这个路口处出现的状况,然后做亡羊补牢式的条件反射。假定我们今天有了全局思考的能力,就像一只眼睛在天上看到了这个城市所有路口的情况,而且知道了每一个拥堵的路口上有还有多少车过来的时候,也是有可能作出预防性的指示。要有一种全局观,主动介入,这是我们讲用俯视的角度,把所有的数据全局链接在一起,实时计算的时候是有可能形成一个跨网络跨区域的联动,所以在也不是在单点上小聪明,而是在整个所有的点在一起的链条上形成一个全球协同的智慧。

2016年9月15号,我们在广州市上线的一个系统,就已经做到了把拥堵指数下降19%左右,而且是在最拥堵的路段,用了互联网APP的数据交通信号,加上信号灯调控的算法,实时对接上去之后,得到的效果。所以这个例子再次给我们讲了一个现象就是,智慧城市已经进行了这么多年,有了这么多的硬件投入,积累了海量的数据的时候,如果我们还是越来越拥堵,开车的速度越来越慢,一定有哪个地方走错了。就是数据都被用来作为事后的excuse,今天我们要的是要把那些实时的数据转化为real time的actionable inside,所以就叫AI,把当前的问题解决,甚至是把未来可能出现的拥堵解决。不是给我们找事后的原因,而是让那些不好的情况压根就别发生。

穿越行业壁垒

这一张图当中列举了相当多案例,每一个案例都是用同一套方案解决的。

在一个产线上面,如果从数字化的角度去看,它流动的是很多的“数”,工艺参数,过程参数,设备状态,数据环境变量等等,我们把所有的生产记录全部拉出来,看一下历史上每一个批次产出的量和过程之间的因果关系,找到一些规则,经验特征,就有可能加上一个机器神经网络,用到工业人工智能,最后找到那些过程参数控制参数和最终的产品体量之间的因果关系,不是关联关系。有了因果关系,就有可能进行调控,在每一个因素上去下手,就有可能让结果变得更好。

在浙江杭州的一个案例中,这家企业生产一类非常传统的循环流化床,我把它内部数字化呈现,用三维的视角去看高温的分布,吹风面和煤粉在动态控制,后面我们把所有历史上燃烧的煤粉供给和吹风的数据全部拿出来,看出热量和消耗量之间的投入产出,最后寻找到最佳的控制参数和逻辑,运用到实际当中去。最后两分钟调整一次参数,燃煤效率提升2.6%,每年节省1600万。在这个当中没有任何硬件投入,有的是数据的积累,加AI算法。所以在工业产线当中的价值可能是四两拨千斤,不需要买传感器也可以做到。

我们通过几十台、几百台收音机,实时监测每一台收音机的哪一个地方不正常。以前的其实都是做信号处理,监控信号。后来我们做了一件很简单粗暴的事,做了一个能量谱,取得能量谱的平均值,然后再来对比。所以发现问题较早,就可以由30-50万的维修费减少至两三万。

这些案例其实都给我们指出了一个非常简单的公式,价值 = f(数据, 科学技术, 行业知识),其中CEO要根据行业赛道、价值闭环、商业架构,找准价值;CTO负责技术选型、路径里程碑、Scale&Speed,来设定f;科学家们根据可行性和普适性,构建科学技术。成本的节约是有限的,而价值的创造是无限的。当云计算真正被应用于场景中时,将四两拨千斤,创造更大的价值。

这个过程当中数据一定是越来越多的,对这种数据的价值的释放和捕捉我们需要有强有力的科学技术,就是云计算。今天的海量数据已经是超越了人脑的极限,没有计算机是无法去做的,但是很遗憾在以前的我们对云计算的想象萎缩成一个简单的IT的运维托管,然后节省你的IT成本,但是,云计算最大的威力不是在IT成本的节约,而是一个规模协同的激光效应,它能够把10万台机器,一秒钟之内聚集在一起,万众一心,去看穿海量数据背后的规律。激光就有点像阿基米德把几千面镜子同时反射,把敌人的帆船给照射烧掉一样的道理。看穿了那个规律,再立刻计算,解散掉,所以这种规模协同的激光透视的效果,它能够帮我们探索到数据背后的新价值,而这也是云计算最大的威力,比拼成本的节约要来得更加令人激动。当我们把云计算的威力结合数据放到场景当中去的时候,能找到前所未有的新价值,而且可能以很软的方式,四两拨千斤。

企业怎么用AI:选择场景,先纵再横

任何一家企业当你要用AI的时候,找准痛点,选准技术锚点。

整个的痛点的转型和解决,一定是一个连续化的管理,要足够的睿智。先纵后横,选择一个单点,价值明显,可以透传到最后业务财报。把一个问题写透,赢得信任,就有可能做得更好,尤其是早期的创业者,不要过早地谈平台,更不要讲做一个生态,生态是巨无霸才可以讲的。如果过早的讲平台,就像你刚走江湖的时候要当武林盟主一样,顶多成为别人的一个笑谈而已。方法论和工具缺一不可,所有产品的价值一直在产业、实践当中证明出来的。选准问题,拆解问题,优先解最有价值的问题,最快的问题,赢得信任,再做第2个第3个问题。

第一,当我们要做产业的AI应用的时候,千万不能流于表面,需要深入到这个产业的最底层,到车间到田间,到指挥中心里面去看到它的痛点。第二,不能人云亦云,开源软件拿过来搞一个CNN调参就说自己是AI。今天的AI不再是视觉、语音,我们要有science,我们还要提高technology。最后,谁能够做时间的朋友,一定是创造了深度的价值,在这个时间节点上能够把产业带上。

敢于挑战不确定性,敢于把石头中的油榨出来,能够创造新的价值增量式

那这张图上如果你要在产业当中去,要深耕下去的时候一定有不确定性,有可能很幸运,打出来的就是有很快就出来,但是还有一种情况就是你可能碰到的是一块石头,打出来不是石油,但是以精雕细作之后发现原来是一块宝石,那么它也是有价值的。所以,我认为重新定义石油是我们要敢于把石头当中的油给榨出来。尤其是在传统产业当中,当所有人都觉得说这个产业没有什么价值的时候,你是否有勇气拿着最新的技术,去这个产业当中去寻找新的价值空间。那么答案很明确的,前面我们做了那么多的传统行业,都找到了100%价值,已经告诉我们这一点。AI在传统产业当中能够创造新的价值增量,它的威力,远远超出了我们在实验室所能想到的。当我们有了技术问题,有了这种意愿的时候,我们找准产业的方向就能够做到,advanced technology for social,创造社会性价值,普惠的价值。

问答环节

许四清:对于创业者来说,既没有算力也没有很好的算法,人工智能应该怎样起步?

肖京:大型企业如金融机构和科技公司,已经在组建自身的研发团队,大企业希望自身可以具备相应能力,以应对未来更多的需求,而不再使用外包。中小企业建立同等规模的团队是不太现实的,要先把重点领域做深,建立并发展自己的团队,吸收外部技术。只做技术是不够的,难以解决业务问题。摸着石头过河是在没有桥的状况下,在一些标准化的问题可以引入解决方案。

闵万里:创业者借助单点的AI技术来支撑估值难度越来越大,因为估值更多参考的是在产业中创造的价值。这方面小公司有大公司没有的优势,大公司讲究规模效应,小公司可以“一竿子捅到底”,扎根到一个行业做深,解决行业痛点并迅速复制,以此来规避大公司竞争。

许四清:大平台会不会从创业公司买单?

闵万里:买单者不会是阿里这样的大平台,反而是行业中有全面转型需求的企业。比如钢铁行业,在炼钢环节解决问题,最终实现数字化炼钢。

许四清:机会在传统企业之间,大的互联网巨头已经不再需要了。

中科大硅谷校友会主席崔凯云提问:人工智能发展历史上有了几次大的起伏,此次主要有什么不同,使它产生持续发展?

肖京:最大的不同是本质上产生了实际的商业价值,即产生了实际收入。比如Facebook实现的收入同平安体量相仿。

闵万里:算力大大提升且唾手可得,样本、数据在量级上也有大的提升,即具备了群众基础。开源的程序也使得可以全民参与。

东家金服CEO方以涵提问:互联网巨头是否会具有更海量的数据,使得他们能够更加领先?

肖京:从业务上讲,金融是重资本的业务,而互联网是轻资本业务,互联网公司提供往往是小额资产的业务,却不会开展大额资产业务。面临危机的更多是标准化的保险、基金等领域。互联网更多做的是中介的角色,许多业务开展也面临诸多限制,金融公司有牌照优势。未来互联网同样也会面临各方面的挑战。互联网公司优势在于对个体的了解比较深入,拥有各方面的大量数据,而金融公司拥有的数据尽管稀疏但是质量更高。

Shipstongroup董事总经理王文勇提问:人工智能中涉及的伦理问题?表面是伦理问题,本质上是应当追求谁的责任。

闵万里:目前还处在争议阶段,没有一个公认的答案。技术一定会带来这样的挑战,但这样的挑战并不可怕,相信未来会找到一个答案。今天不能太乐观地认为无人驾驶很快会到来,今天一个简单的目标的冲突,就会confuse世界上最好的自动驾驶的技术,在驾驶过程眼观六路耳听八方是一个复杂的信息处理过程,技术应当做的是不断去逼近人脑复杂处理的状态,等技术到达那个状态时,伦理问题自然会迎刃而解。

清华大学公共研究院副院长苏国锋提问:以桥梁施工为例,如何能充分发挥AI和大数据相关性分析的能力,更有效率地使用大数据?因果关系和相关关系哪个是AI的灵魂?

肖京:因果关系非常重要,连接主义占上风是由现状决定的,海量的数据、人工智能的特点使得现今关联关系可以解决很多问题,为了解决问题使用了很多关联关系。但要理解问题的本质,一定认识因果关系。因果关系现在发展现状也是不错的,许多人在研究如何同机器学习的方法结合起来,做相关的归因分析。

闵万里:300年前这个问题已然有答案了。开普勒发现行星定律,第谷观测行星轨迹,但是牛顿提出了万有引力定律。经验主义和关联关系最终仍然要进化到肌理层面的因果关系,一个学科如果没有因果关系谈不上是科学。要通过简单的关联关系找到异常,然后通过肌理分析找到因果关系。

Hiretual创始人江海庆提问:请闵总结合工程师和投资人的经验,在投资过程中是遵守怎样的产品思路的?

闵万里:追求的是纵向技能而不是横向技能。首先要问创业者,要解的这个痛点,之前给客户带来了怎样的损失,即解决的是什么样的问题,如果没办法回答这个问题,那很可能解决的是伪需求。第二是为什么由我来解决这样一个问题,十年前为什么没人解决,比如由于时代的局限。价值创造的模式是根本之根本,价值创造的方法和工具,可能成为企业的竞争力,但不可能是企业的护城河。最大的护城河是客户的粘性,而不是算法或是产品。沿着市场、客户、痛点、价值创造、客户联系的主线摸索下去,才能笑到最后。

追问:身边许多创业失败的案例都会掉入一个问题,即产品越做越多。闵总投资产品或是项目时候遵循怎样的规律?

闵万里:B端和C端逻辑不太一样。B端来说,今天解决某个企业的痛点,不是依赖某一个工具而是方法论,即找准问题锁定痛点,再反向选择合适的工具或是产品甚至是开源工具。第一,过去做项目先忘掉有什么产品,记住自己有什么能力,第二,是询问客户有什么痛点,需要解决什么问题。第三,分析需要什么功能的工具来解决这样的问题。最后,考虑需要的工具手头是否拥有。因此SAAS应当是solution as a service而不是software as a service。

36氪氪友提问:人工智能哪些领域比较有前途?到底在具备什么特征的行业比较好,最大成本是什么?

闵万里:要找产业价值增量最大的地方,可能不是最先进的领域比如互联网、电商等领域,相反可能是在第一第二产业。第一,这些产业中的生产效率还有相当大的提升空间,第二,它们具备跳跃式发展的可能性,这样的领域可以起到立竿见影的效果。

肖京:创业一定要找到自己比较了解的技术领域,解决的问题要产生实际的商业价值,即增加价值或是降低损失。然后通过业务和技术形成完整方案,做到可复制、标准化,最终形成一个很好的产品,所有领域都有这样的机会。

许四清:第一第二产业的应用场景非常丰富,现在缺少solution而不是technology,第一必须有行业内人士,懂得行业的内在逻辑。第二个必要条件是有懂人工智能的学者、专业人士。尽量选择对人工智能接受度容纳度比较高的快车道,另外再判断赛道是否足够宽广。

肖京:人工智能应用是比较后期信息化建设的应用。第一第二产业会面临的问题是,前期信息化建设没有做好,那可能需要花很大的精力来完善前期信息化建设。

注:本期直播主办单位:中国科大校友创业投资论坛(筹)

联合主办:36氪、阿尔法公社、云岫资本、中国科大硅谷校友会、中国科大校友总会、中国科大教育基金会、中国科大创新创业学院

“超级观点”栏目现发起“特约观察员入驻”计划,邀请各赛道的创业者、大公司业务线带头人等一线的商业践行者,在这里分享你的创业体悟、干货、方法论,你的行业洞察、趋势判断,期待能听到来自最前沿的你的声音。

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击破BAT一手遮天,HR SaaS市场领航者将诞生?

险象丛生的互联网世界中,BAT三巨头过往之处向来寸草不生,但并不意味着在任何行业均可以所向披靡。比如,2B市场的SaaS服务。近日,在第三届HR云高峰论坛上,外界就彻底见识到作为SaaS服务的垂直细分领域——HR SaaS呈现出的爆发力,这个市场诞生领航者或许也指日可待。

HR SaaS为何或成新风口爆发领域?

“站在时代的风口上,有着天然的高增长优势。”乾通互连首席CEO钱康对此如是诠释HR云平台的几大优势:一是技术层面,无需要配备专业设备及技术人员,就能获得专业化的服务;二是资金层面,以租代买,能够缓解企业资金不足的问题;三是服务层面,能够按需定制特色化人力资源服务,弥补企业现有管理的不足。

事实上,相比通用型的SaaS行业,行业垂直型SaaS服务商因为市场渗透较快、竞争壁垒较高、获客成本较低等优势,也由此,作为其中分支的HR SaaS赛道上如今厮杀激烈,挤满了参赛者。国外大厂如甲骨文、SAP、Workday,中国的HR SaaS市场也站满了几类选手:持续一体化深耕的第一梯队SaaS厂商、并购了SaaS业务的传统软件大厂、有国际化实力的国外软件大厂、强调互联网体验和智能技术的HR单品进入者等。

根据相关机构预测,到2020年中国HR SaaS市场规模占比将达到35.2%。正在经历爆炸式增长的SaaS市场接下来显然将迎来一场大洗牌,而此时也将成为独角兽企业爆发前夜。

在笔者看来,至少还有这几个因素也将加速中国HR SaaS市场爆发,及孕育独角兽的诞生:

企业传统HR管理中已呈现出诸多需要变革的痛点,凸显了未来人力资源的压力,这急需基于SaaS公有云技术的云计算将为人力资源管理提供低成本、高效率、高灵活度的解决方案。亚当•斯密曾在《国富论》中提出分工的理论,分工可以提高劳动生产率。专门从事某项作业,可以节省与其生产没有直接关系的时间,同时有利于发明创造和改进工具。而如今,这种分工显然不仅仅囿于个人,企业与企业之间的分工呼声也日益高涨。

更重要的是,几个外围的推动因素已趋于成熟:互联网普及率不断提升、企业信息化与网络化成熟、云计算的技术发展……均为HR SaaS的发展提供契机。

付费客户增速居首,乾通互连的凶猛进化

虽然是互联网新晋势力,但乾通互连在行业内早已名声斐然,如今显然已位列国内持续一体化深耕的第一梯队SaaS服务商。

自2016年融资由乾通易才更名乾通互连之后,经过一年的发展,乾通互连也交出了一份亮眼的成绩单。而从乾通互连在HR SaaS行业的凶猛进化中,也可以为行业提供借鉴一二。

据公开发布数据显示,2017年乾通互连收费客户数量翻三倍达到八千家,收费人数达到25万人次,预计全年营收过亿元,保持了三位数增长,稳居行业增速第一。

投资圈流传着这样一个公式:天使看人,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,上市看利润。显然,数据增长之于互联网公司意义深远,但相较很多某项数据增长,但却不赚钱的企业相比,乾通互连此次的付费用户数据战报则凸显了自己的行业实力,同时也进一步佐证了整个HR SaaS行业付费市场的趋于成熟。

事实上,乾通互连选择2B市场首先就巧妙规避了与巨头的正面竞争。毕竟2B的企业服务是致力于长远的事情,行业竞争从BAT和创业团队来说,双方的门槛都差不多,BAT的额外优势相对轻微。因为SaaS的产品一向是研发驱动的产品,而相对而言,有资源与流量优势的BAT应该更擅长2C的产品。BAT竞争力的式微,让HR SaaS领域诞生诸如“*”的几率极大提升。

从这个角度讲,乾通互连选择的服务模式,在一定程度上击破了BAT的“一手遮天”,如今的数据增长成绩单则是最有说服力的论据,这也让云背后所蕴藏的动能得以充分显现。在我看来,乾通互连一年考表现突出背后还有几个支撑因素不可或缺:

第一、来自创始团队的专业。乾通互连由于创始人的特殊背景,占据非常优质的行业资源和市场基础,随后通过云计算及移动互联网的解决方案使乾通互连快速发展并壮大,从无到有、从传统走向互联网、从1.0到2.0最终使乾通互连成为互联网技术型人力资源云服务模式的引领者。这个过程,简单概况其实叫做——发挥一己之长,随即一针捅破天。

再者,内部产品体系的构建。乾通互连目前旗下已拥有薪酬社保福利三大模块的产品服务体系。如今战略升级,推出 “嗖嗖薪福来”计划,持续深度整合旗下资源,以绩效为核心,聚焦人力资源本质:薪酬、社保、福利三个主要方面,打造薪酬福利绩效一站式云平台。“以数据为核心的社保薪酬+以岗位为核心的共享用工,是新型的online+offine的人力资源服务新模式”钱康如是描述升级后的市场定位。

第三,对外合纵连横。除了内部的延展,乾通互连也将产品与外部合纵连横,尤其是在与SAP强强联手后,乾通互连几乎打造了一个不再是内部封闭的系统,而是开放可以跟外部连接。目前,乾通互连与小米公司及国内顶尖基因检测机构深圳华大展开深度战略合作,将为客户在体检之后的健康及基因检测方面提供完善的服务,将体检、基因检测报告与智能健康穿戴设备,如小米手环、小米手表、小米跑鞋等健康数据进行数据融合,并根据综合健康情况进行健康干预方案,科学的安排饮食、运动,帮助改善健康状况。

显然,相对于很多同行的单点突破,乾通互连一直着力于整个人力资源管理环节的生态布局。这让笔者想起英特尔干掉AMD的经典案例,正是因为在涵盖生产线、市场、销售、技术、产品、渠道及OEM合作伙伴的强大生态环境下,英特尔才最终让AMD不仅低头认输,并在此后的十年毫无还手之力。做云,同样需要这样一个完善的生态。

跃上云端的HR管理,及想象空间

在诸如乾通互连等市场领跑者的身影逐渐清晰之时,这也意味着后入者的机会正在逐渐缩小。大洗牌之下,下半场的竞争核心可能将更多地从产品功能的完善转向关注客户业务问题的解决。

除却效率的提升,HR SaaS服务如何更灵活、更人本成为摆在各个赛道选手面前的问题。如何让让员工全程感受到企业以员工为中心的思维,从而提高员工参与度,在软件上主动留下更多的行为数据痕迹,为企业的人才管理决策提供客观的数据支持?如何要求各模块和流程间数据的打通和全面整合,消灭信息孤岛,从而使得企业能够在后续通过挖掘数据洞察的价值,优化自身的人才管理体系?

这些潜移默化的细微改变,将逐渐涉及如今早在科技圈已经红透天的大数据/AI技术,从而反过来赋予HR SaaS产品更高价值的关键力量。

对此,钱康也在论坛上描绘了人工智能赋能HR的相关场景:通过与AI的无缝对接后,HR对整个公司的薪酬结构的优化,对组织的再造、甚至与人员的招聘均自动匹配……而HR人员们,接下来则面临着生存or灭亡的尴尬境地。

无论如何,在新的丛林世界中,提早跃上云端的乾通互连正在以融合、进化的方式找到属于自己的位置并初露头角。在历经一年的升级考试中,其向外界交出了一份看起来还不错的成绩单。当然,对于这个心存更大野望的团队而言,这些已然是过去式,或许,离我们最近期待的下一次惊喜,会在接下来升级的产品和服务中立马见分晓。

俞凌雄现在身价是多少?

你不知道的俞凌雄,之前玩过区块链赚了几十亿,后期遇到区块链落寞又转型培训,发现好项目会把客户引导做新项目,二次开发客户,曾利用潜入者软件截流上千万的客户,通过区块链快速实现了变现资产数千万倍递增,后期区块链走下坡路,他带领团队从事的培训行业,现在是培训界的翘楚,实战创业家导师,领袖型企业家导师,浙商实业集团董事长,道商学院院长。民营企业500强三分之一的企业家都听过俞教师课程,我国3100家上市公司中有近500家上市公司的董事长总裁是俞教师的学生和*,让你站在巨人的肩膀上创业获利,让你既能做好企业,又能赚大钱!从年前到春节后,区块链如大神一般的存在,在每个商界大佬的嘴里边走一圈。各大媒体途径纷乱蹭热门,也来大举谈论区块链。区块链是何方神圣,引来人们如此多的目光?区块链是分布式数据存储、点对点传输、共同机制、加密算法等计算机技术的新式运用形式。区块链是比特币的一个重要概念,本质上是一个去中心化的数据库,一起作为比特币的底层技术。生成下一个区块链。

俞凌雄主席以为,区块链的下半场就两个字:价值,区块链的继续翻开,未来十年,将翻开一个簇新的价值年代。而在价值年代中,只需坚决信奉就必定会取得成功。关于区块链作业当下的乱象,

俞凌雄主席语录:

1、普通人事业与生活发生矛盾,大成者事业与生活融为一体,事业即生活,生活即事业。所以欲成大业要以成就事业为人生最大快乐。

2、宁可天下人负我,我不负天下人。成大事者要承受常人所不能承受的委屈,经历常人所不能经历的事。若无此心,别立大志。

3、不怕死的比怕死的有智慧,凡事主动的比被动的有智慧,快乐的比痛苦的有智慧,有经历阅历的比没有经历阅历的有智慧。

4、所有你经历的苦难、反过来都会滋养你的强大!人与人之间核心比的就是放下的速度、及强大的速度。

5、所有追求自我成功的人都会自我毁灭;所有起心动念成就员工的人才能成就大业。

6、人类所有的危机都来自习惯,人一旦习惯就会形成思维定式。所以成大业者的思维必须是活的,只有活的思维才能对付各种危机。

7、人只要不肯面对自己的缺点和挫败,就进入虚假状态,所有能力和智慧马上屏蔽。相反主动面对缺点和挫败,就进入真实状态,能力和智慧自然显现。

8、人生最大的勇敢就是面对自己的情败、事败、缺点!具体说就是向自己开炮:只要接受最坏的结果、就会落地生根、所有紧张感、慌张感、瞬间消失、人自然强大!

9、人生四大遗憾:遇到知己不爱,遇到好友不交,遇到高手不用,遇到大师不拜。

10、能把名利不放在眼里者,此生能成大业。

11、老板是企业最大推力也是企业最大阻力!所以一家企业核心的学习是老板的学习,老板行则企业行,老板不行则企业不行!

12、企业就是老板的道场,老板就是通过企业这个平台度人三千人、五千人,三千人、五千人获救感恩将老板托起,老板变成员工的精神领袖。

13、人都是佛魔相随!一念天堂,一念地狱。*就是要放大佛心,消灭魔心。

14、知识分核心外围,普通人学外围,大成者直接进入核心、使用核心!

15、普通人被性格所困,大成者直接使用性格,当下需要什么性格就显现什么性格!

16、经营企业就是经营人,没有人的更替就没有企业的腾飞,所以成大业者不被七情六欲所困,在不同时期使用不同人才,用完对得起即可,无需纠结!

17、老板的*就是团结95%的人,凡是决策对95%的人有利就是对的:小政在大朝,大政在民。

18、欲成大业永远经营成果,对外惨烈竞争,对内更加惨烈竞争!

19、培养孩子的核心是帮助孩子建立自我,凡事尽量让孩子自己做主。所以从小很听话的孩子长大之后很难有大的出息,因为孩子没有自我。

20、成大事者不经营学历,不经营资历,只经营有成果的员工。

21、成大事者必需目中无人、心中有人!目中无人才能缩小心中的障碍、强大能量。心中有人才能吸收众生的优点、吸引众生的追随。

22、人成大业必须放下钱,而放下钱最快的*法门就是花钱。你对自己花钱不狠,你不可能对别人狠。举例:你自己开桑塔纳,你不可能给员工奖励宝马。你自己吃拉面,你不可能让员工吃鲍鱼。

23、老板对员工什么都可以变,唯有成就员工的心不能变。只要此心不变老板必成大业!

24、成大业者要有佛祖心帝王术——何谓佛祖心?即渡人之人,为众生请命;何谓帝王术?杀一人能够震三军,冤也要杀。赏一人能让三军雄起,不该赏也得赏!

25、一个人经历了卑微,经历了财富,经历了权力。才能显现胆识,能力,智慧。所以经历大于学历。多给孩子经历,少给孩子知识,知识只是开启智慧的钥匙。

26、五千年凡成大业者都要有佛祖之心、帝王之术!佛祖能征服人心,却征服不了天下!帝王能征服天下,却征服不了人心!

27、经营企业就是经营差距,如同登山,有人跑得快就一定会有人掉队。

28、你依赖神,神就变成你的障碍。所有智慧能量立刻屏蔽。你不依赖神,神的能量在你身上立刻显现,建立强大自我,生发出自己的智慧。

29、人要想改变命运!必须破除后天形成的所有错误观念。核心智慧:就是生命的*,宇宙运行之规律。

30、天赋和能力都是练习出来的。

31、和谐是对强者、对有成果的人最大的打击。

32、普通人*打败理智,大成者理智打败*。大成者玩转红尘不被红尘所困!

33、成大业的心100年不变,成就员工的心100年不变,为客户创造价值的心100年不变。

34、当人在逃避事,就是在逃避能力的增长。所有成大事者就是在事中练出来的!所以只要离开事,人就没办法修身。

35、尊重强者你才会变成强者!当下师方为无上师,当下英雄方为无上英雄。

36、做大事者,凡事思考问题从势入手 。有势就进入,无势就造势,造势不成就退出。

37、学习的核心是读对书,不是多读书!如果书是错的越用功只会错的更离谱!那如何学核心?向成果最好的人学习,不要向有道理的人学习。

38、人不怕膨胀,就怕失败之后再也膨胀不起来了!大成者百折不挠!

39、人最怕什么,不要命的理想!人敬佩什么:不要命的理想!因为我们明白这是所有伟大的人成功的核心秘密。

40、我可以随时随地承受任何卑贱,根据当下事当下相,也就是无形无相!此时我终于明白,什么才是强大:就是当我肯承受任何卑贱,没有任何性格,那才是我真正的强大!

41、普通人被性格所困,大成者直接使用性格,当下需要什么性格就显现什么性格!

42、欲成大事之人,须眼界开阔,不为局部所限,不被蝇利所惑;须胸襟坦荡,处事少私欲;须心境淡然,得犹能进,失不愤懑;须精神高洁,不与狭隘者为伍,不于污秽处涉足;须有所为有所不为,该做的咬定青山,放下的心舒气缓;须直面人生的惨淡,笑看经历的风云,保持一路的心淡情闲。

43、失败的人看什么都是负面,成功的人看什么都是正面,大成者直接将负面转化成正面!

44、一个人承受不了自己的卑微,所有磨难都是灾难。一个人能承受自己的卑微,所有磨难都是*。

45、逃避事,就是逃避能力的增长。所有成大事者就是在事中练出来的,离开事,人就没办法修身。

46、男人要有霸气,气吞山河之志,天下在我心中,大地在我脚下。男人要有佛心,普渡众生之心,以帮助别人为人生最大的成就。男人要有胸怀,将人生所有磨难看成是成功的前提。男人要有骨气,天地之间唯有正道,才能屹立不倒。男人要有原则,黑白分明才能得到众生的敬畏。

47、“当你身上有了干大事的信念,就会生出无穷的气质,连讲话气势都不一样,直接非常自然地进入禅定,把心定在事业上,才能痴迷事业50年,最后水到渠成。”

48、领导力核心一、你是否是胸怀大志、做大事的人。核心二、你是否有传奇的人生经历、阅历。核心三、成就下属的心、分利、分名。

49、员工依赖老板,所有智慧、能力全部屏蔽;员工靠自己,所有能力、智慧全部显现。

50、谁使我痛苦,谁使我强大。痛苦是所有成大业者自我*最快的法门。所以只要人没有困难和痛苦,人就无法觉悟。

51、什么是老板?老板就是吃亏还开心,委屈了觉得不委屈,痛苦了觉得是*。反正老板就是喜欢对别人好,至于别人对他好不好他从不计较!没有此道就不要做老板,做必毁灭!

52、一个人若无人生经历,所有人生所学往往会变成其一生的障碍。只有在工作中学习,学习中工作。生活中学习,学习中生活。才是人生成长最快的方法。

53、一个人没有强大的信念和明确的价值观,所有决策都会纠结痛苦,若无高人指点,将会痛苦一生。

54、经营企业就是经营人、驾驭人.那如何驾驭?老板先穿透人性!怎么穿透直接进入体验?拼命的体验人生,体验过被人爱、被人出卖、被人看不起……将人的真善美丑恶全部穿透,体验完直接进入人性的本质,生发出经营人、驾驭人的智慧!

55、刘邦用三句话走天下!

(1).你说的很有道理! (2). 太重要了! (3). 我怎么没有想到呢! 刘邦身边为什么能凝聚一大批高人?这三句话起到了非常重要的作用。 它让每一个听到这三句话的人,都觉得自己的意见很受重视,自己挺有能力!最后,没能力的人也想方设法进步,变得有能力,并且心甘情愿为刘邦所用。

56、钞票是法相,价值是核心;人品是法相,立场是核心;成功是法相,借事*是核心。

57、谁使我痛苦,谁使我强大。痛苦是所有成大业者自我*最快的法门。所以只要人没有困难和痛苦,人就无法觉悟。此时我们顿悟,我们祝朋友一路顺风!其实是在祝朋友一生平庸。五千年来没有一人成大业是一帆风顺。

58、大师让你开启自己智慧的法门,邪师是让你失去自我,关闭自己智慧的法门,通过各种悬念让你一心崇拜他。大师带着度人之心,邪师带着利己之心。

59、领导力的最高境界是神的领导力,老板想获得此力,先进入神的境界与智慧,为我所用,才能产生神的领导力 。

60、凡是有习惯性思维的人都进入不了无限的宇宙空间,故:成不了大事。凡成大业者都是超越习惯的行为来*自己,如:创新、改革、*。

61、人的境界:普通人用自己的思维来判断别人的行为,高手用别人的行为来建立自己的思维,更高一级的高手直接消化领袖的思维为我所用。人类中一等一的高手直接消化宇宙运行的规律为我所用。

脸,就是一个人的面子,中国人特别爱面子,甚至有人认为面子比命还重要,俗话说“人争一口气,佛争一炷香”。

在中国为了面子而丢掉性命的也大有人在,其中最典型的,莫过于在乌江边自刎而死的项羽。兵败之后,他觉得“无颜见江东父老”,于是自刎而死。

当然也有不那么“爱”面子,甚至“不在乎”面子的。

大家都知道,史玉柱、俞敏洪、严介和、陈天桥他们是超级富豪,但没有谁知道这些创业者们是怎样成为超级富豪的,没有谁知道他们在成为超级富豪的道路上,付出东方的一位员工被竞争对手用刀子捅伤的事件。为了处理这件事,俞敏洪请一个刚刚认识的*朋送到医院抢救了两个半小时才活过来。医生说,换一般人,喝成这样,就回不来了。那天,俞敏洪喝了一瓶半的高度五粮液,差点喝死。眼角的泪痕犹在,该干的事却不能不干,按俞敏洪自己的话说,不办学校,干吗去?

俞敏洪还有一件下跪的事,在新东方学校也是人尽皆知。他的母亲不顾众人反对将俞敏洪的姐夫招来新东方做事,先管食堂财务,后管发行部。

因为某些原因,有人将俞敏洪姐夫的办公设备搬走了,俞母大怒,在学校破口大骂。这位新东方学校的校长,万人景仰的中国留学“教父”,当着大伙儿的面儿,“扑通”给母亲跪下了。

见证此事的王强事后回忆说:“我们期待着俞敏洪能堂堂正正从母亲面前走过去,可是他跪下了,顿时让我崩溃了!人性崩溃了,尊严崩溃了,非常痛苦。”

一个外人看见这样的场景尚且觉得“崩溃”,觉得“非常痛苦”,那么,作为当事人和下跪者的俞敏洪内心会是什么样的感觉呢?

俞敏洪还有许多传奇般的经历,真要说起来,用他的话说,能说上好几年。

实际上,面子是人生中的第一道障碍,聪明的人决不做“死要面子活受罪”的人,过分爱面子,就会失去机遇,把自己看得太重的人,很难做成大事。

要干大事就不能把面子看得太重。那些改革开放初期致富成功的人,就是因为摘掉了虚荣面具,才走上了成功之路。

有一大部分富豪都是从“破烂王”和“臭皮匠”干起而发家致富的,敢做“破烂王”、敢做“臭皮匠”的人,本身就具有与常人不一般的人生观、价值观。

肉体上的折磨不算什么,精神上的折磨才是致命的,如果有心自己创业,一定要先在心里问一问自己,面对从肉体到精神上的全面折磨,你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。

有些时候,顾及脸面最后可能会导致诸事无成。很多海归人士、政府官员和受过良好教育的人员,在创业时成功的概率很低,原因则在于他们太要脸,太好面子。

我们要做一个务实的实践者,要拿出干大事不要脸、不怕丢脸的勇气来。

所谓的不要脸,就是不要把自己当回事,这个社会不是要你的脸,这个社会是要你的智慧和能力,要看你的实际成就的。闯出来了,成功了,才有脸,否则没有谁会在乎你的面子、你的脸。

面子是什么?面子是人们为了逃避某种责任的借口。面子靠什么支撑?如果连温饱问题都解决不了,有面子又有什么用?只要不违法,发家致富任何时候都不丢人。

说到底,面子的问题其实都是人们观念的问题,只要自己勤奋努力,正规经营,没有什么值得多虑的,面子在创业理想面前显得是如此渺小,因此不必大惊小怪。

俗话说:“死要面子活受罪”。你若是不想活受罪,就要放下思想包袱,全力以赴来做事,只要你有目标,立场坚定,就能走向创业的成功大道。

事业做不好,再华丽的面子也都是虚的,事实最有发言权。因此,创业者要放下顾虑,放下面子,大胆朝前走。

盛世难逢,市场残酷,创业面临着前所未有的挑战,如何提高自己的素质,撇开面子拿出勇气来干出一份属于自己的事业,是每一个创业者必须认真考虑的一个问题。俞凌雄为什么这么火:仅为我个人的人生经历,最重要的是告诉大家要坚持梦想,和梦想“死磕”。之所以它能火起来,可能是大家在这其中找到了自己的一些影子,感受到正能量和生活的希望。现在经济形势很复杂,特别对企业家来说,日子不好过,这个时候有人给你谈梦想,而且你还觉得能够得着,坚持得下去,你肯定会激动、有共鸣,然后把它传出去。我说,“所有苦难,都是人生成长的肥料”;“要永远保持你们的梦想!不管有多少人反对都不要改变你们的梦想,让梦想成为你灵魂的支柱,总有一天你会成为你自己生命的主人,任何人都无法撼动。”就是要告诉大家,特别是传统企业家,不管形势再怎么差,只要坚持,找到新的方向,就一定会胜利。

俞凌雄:每个人必看的励志语录每个人的人生都有两条路,一条用心走,叫做梦想;一条用脚走,叫做现实。心走得太慢,现实会苍白;脚走得太慢,梦不会高飞。人生的精彩,总是心走得很美,而与脚步能合一。人生,总有太多期待一直失望,总有太多梦想一直落空,总有太多言语无人可诉。没有人会关心你有多努力,撑得累不累,摔得痛不痛,甚至连你吃的苦,受的罪,抗的痛,都无人会问津。感觉很难时,告诉自己,再坚持一下。别让你配不上自己的野心,也别辜负了那么多不相信你的眼光,你松一口气,他们就会笑出来。不要让他们看笑话。人生苦短,用心生活。而是来自于自己的奋斗和坚持,是要靠自己争取的。不要活在自己的梦幻中,要看清现实,摆正态度,勇于面对现实,美好与瑕疵才是人生最美的画卷。

俞凌雄:人的一生,注定要经历很多。路上,可能有朗朗的笑声;路上,可能有委屈的泪水;路上,懵懂的坚持着;路上,有成功的自信;路上,有失败的警醒,每一段经历注定珍贵。生命的丰盈缘于我们心的慈悲,生活的美好缘于拥有一颗平常心。想得开的人,处处是春天;想不开的人,处处是凋枯。做什么样的人,决定权在自己;有什么样的生活,决定权也在自己。不是因为有了希望才坚持,而是因为坚持才有了希望;不是因为有了机会才争取,而是因为争取了才有机会;不是因为会了才去做,而是因为做了才能会;不是因为成长了才去承担,而是因为承担了才会成长;不是因为拥有了才付出,而是因为付出了才拥有。只要路是对的,就不害怕遥远!我们什么都没有,唯一的本钱就是青春。梦想让我与众不同,奋斗让我改变命运!

俞凌雄为当下的中国人带来了什么?俞凌雄的演讲总能一语道破事物的根本和核心,这使他很快成为业界的佼佼者。8年的沉淀积累,终于成立自己的公司,至今,不计可数的企业家对他推崇备至。2016年,俞凌雄在网上发布了一则关于自己成长经历的演讲视频《因为一件小事,他立志改变家族的命运》,这则视频让很多人找到了自己的影子,他对梦想的坚持让网友产生共鸣,疯狂转发,突破1亿点击量。一时之间,俞凌雄成了中国企业界的超级“网红”。“就是要告诉大家,特别是传统企业家,不管形势再怎么差,只要坚持,找到新的方向,就一定会胜利。”随着企业规模的扩张,上海浙商实业集团有限公司应运而生。

俞凌雄被广大网友亲切地称为中国“正能量之王”,这源于俞凌雄真实经历和“信念不倒,传递希望”的力量。这是俞凌雄这个视频迅速“走红”、备受追捧最核心的原因。

这段25分钟的成长“独白”中,他讲述的从决心创业到创业之中的真实故事感动了许多人,其中那份坚持也引起了千万创业者的共鸣与上亿人关注。随着视频传播的不断升温,视频中俞凌雄传递的正能量正影响着越来越多的人。

在创业者以及一切胸怀理想的人看来,视频的火爆和俞凌雄的走红,不是偶然!突破1亿,不仅是播放量,更是千万人的信赖:他们是老师、医生、企业家、学生……每一个为梦执着,平凡而又非凡的人;他们来自全国各地,来自360行,但都有一颗滚烫的灵魂。俞凌雄,用济世情怀和正能量,正在成为千千万万人的信念起点和希望源泉。

俞凌雄:创业是实现自己理想生活方式的最大希望,那么,何时才是创业的最佳时机呢?1、年轻时人...何时才是创业的最佳时机?...何时才是创业的最佳时机?创业是实现自己理想生活方式的最大希望,那么,何时才是创业的最佳时机呢?1、年轻时人...何时才是创业的最佳时机?...你是否找到了自己的创业时机?许多有创业想法的人在迈出第一步时苦苦挣扎--走出自己的“舒适区”,踏入未知的世界。他们到处...你是否找到了自己的创业时机?...你是否找到了自己的创业时机?创业需要关注商机时机,无论谋生型创业、兴趣型创业,还是商机时机型创业,都是如此。如果创业者...成功选择适合的创业商机时机...每个人的一生都面临许多的机遇,抓住机遇,就可实现自己的成功。2018年哪些机会适合普通人创业呢?互联网行业:在互联网发展的二十三年中,无数的企业如同雨后春笋一般,在中国互联网行业纷纷成立,放射出自己的能量,你能把握住吗?把握住了,穷人也能翻身做富人,摆脱打工生活,如果说你有梦想不甘于现状,可以了解‘互联网+’卫星137接分享经济2359连电子商务7715和大健康产业为你详细讲解!不管男人女人每天起来不一定是抱自己的老公老婆,但一定第一个抱起的是手机,人之所以贫穷是观念的贫穷,改变的可以是思想和观念,胆小什么都怕的人一定成功不大。互联网服务于资本,吸引了资本,是资本外最强大的力量。我们都知道做互联网成功的话利润是非常高的,马云也说过互联网将影响很多人,互联网现在也是才在发展中期,商机在哪里互联网很多人都不了解,但是互联网趋势确实当今的事实,就像人们没有了手机你觉得现在还会有人习惯吗?随着人民生活水平的提高,以及"黄金周"、"双休日"的出现,假日休闲娱乐成为了时下的热点,旅游、健身、娱乐等逐渐发展起来,成为了健康产业的一大亮点。自媒体、共享经济、新零售、区块链、无界零售概念翻新,技术创新,令人眼花缭乱,两三年前,我们还在谈实体经济怎么转型升级,2018年开始,互联网巨头们开始向线下零售延伸,被誉为线下新零售的新探索,新融合,也是真正实现了O2O:线上和线下的融合。

穷人之所以穷,不是因为不敢冒险,而是因为懒,懒于思考和观念的贫穷。作为一个创业者必须要有的一样东西,梦想。你一分钟都不能失去梦想、失败不可怕,可怕的是没有*。其次,你必须有坚持下去的决心和毅力,小聪明不如傻坚持。再次,创业离不开良好的团队。梦想等同于未来,当你吃饭睡觉的时候脑子里都在对你的梦想蠢蠢欲动的时候,你离成功就只剩下方法了。

热血球球攻守平衡 用什么战术好?

你看看这个吧,转过来的  攻守天赋是增加球员整体属性值最多的天赋,同时攻守大量减少己方球员受伤和体能下降带来的负面作用,在平凡中展现身手。军训和士气高涨并不是攻守天赋的终极技能,但它们各具有自己独特的长处。  先谈谈攻守两系中其他天赋的一些不足。  毅力系:终极天赋途经自信、勇气、坚韧三被动,这三个被动技能分别缓慢增长属性、降低体能流失影响、增加体能,理论上所带来的实际属性增加数目可观。但实际测试发现,此三被动点满,主动天赋使用无尽斗志情况下,球队在后期战斗中展现优势的场景不太明显,性价比一般。钢铁意志、霸体须途经上述天赋,自身能力也不具有通用性,性价比较低。  战术系:弗格森的吹风机,所附加技能效果20%,针对满级时间流逝为原速度增加10%变为12%,针对满级空中挑传为原攻击增加5%变为6%,价值较低。狂人穆里尼奥,对方每次射门都会使其全队所有属性下降3%,并使本队所有属性上升3%,效果巨大,在理想情况下有逆转局面的可能性,但作为一个半场天赋,对方在所使用半场没有足够数量射门、对方接近半场终场进行射门、己方在对方射门后没有充足机会进球等情况难免发生,所以并不是一个稳定有力的天赋。战术系天赋加点路线明了,就不加赘述了。  军训:军训附加2.5%被动全属性,多数人都会乐意分配天赋点给它,将它用作主动天赋的却不是很多,但这个天赋技能拥有未被察觉的理想作用。球员有45%几率(实际触发率可观)完全抵抗一次减益技能可以达到霸体所得不到的效果(霸体耗费的点数过多)。霸体中球员不会受伤下场,场上表现是受攻击球员完全受到技能影响倒地,自身不会被担架抬下,此时有短暂不能行动效果,由旁边己方球员开球;军训只有接近一半几率发挥作用,场上表现是受攻击球员在动画过后由自己原地开球(被夺命飞铲后也由原球员罚球),遇到犯规不判罚情况,球员将不丧失球权,无视刚刚承受的攻击继续带球突破(无军训时不判罚情况犯规方将获得球权)。  这种体现的不同揭示军训技能的两点特有价值:一、军训可以同时抵抗犯规技能所附加的属性降低效果,而霸体不能抵挡。二、军训抵挡效果发生后的开球不存在普通情况开球的球员位置改变和后撤现象,以及军训有不丧失球权的特别保障,对局面向有利方向发展有很大效果。军训天赋放在上半场,可以有效防止重要的时光流逝球员过早伤下,最特别的一点是:发动时光后受到维迪奇100%致伤攻击则有可能如同霸体予以无视,继续带球破门,这种场面可算是攻守经理最大的安慰了。  士气高涨:中场队员全属性增加10%,增加的数量超过了防守终极天赋防守反击。如果在初期选择球员的时候采取了6中场1门将的策略,此天赋价值巨大。全中场球员可有效免除对方反越位和造越位二天赋的作用(此二天赋中球员位置实际均指球员卡位置),并且市场中具备大量可充当前锋的高进攻低防守球员、充当中场的属性全面球员、充当后卫的高防守低进攻中场球员供挑选。士气高涨等增加属性的天赋适合装备于下半场,可以为自己创造扳回比分的机会、以及避免对手扳回比分。  军训/士气高涨 加点相同,覆盖全部直接增加属性被动天赋,可视情况自行选用两者之一进行装备。毅力5点:魔鬼训练2点,军训3点。战术16点:灵活跑位2点,平行站位2点,造越位2点,士气高涨3点,三角配合2点,中场发动机1点,王牌双后腰2点,全功全防2点。  推荐阵型2-3-1C  时间流逝  传球大师 快速传中  空中挑传  破坏 夺命飞铲  鱼跃  1、时间流逝是攻守的杀手锏,前锋装备才会在有限的效果时间内有更高进入禁区射门的可能,一旦成功进行禁区射门,有极大几率进球。  2、传球大师附加8%组织和身体,必选。前腰有相对较大传球给前锋几率,装备快速传中,同时快速传中冷却时间较长(满级21,增加进攻5%),减少前腰过多无谓传球。  3、后腰有很大几率直传前锋,满级挑传冷却时间13,可有效减少后腰不必要带球,并将增加整场攻击5%buff尽量普及。  4、夺命飞铲在防守的同时降低对方18分钟21%进攻值,使攻守的攻防一体能力充分体现。破坏在飞铲成功伤人后拥有独特效果,对方在前场缺人的情况下,边界球会直接开往后场,解除对我方进攻威胁。  5、攻守仍然推荐鱼跃,满级增加守门9%,减少对方进攻7%,有效提高扑救率。  无尽斗志追求持久战优势,可以将毅力天赋充分发挥到极限,21点天赋能够恰好地点满毅力系各技能。配合自信,在装备无尽斗志的半场终场时,增加的全属性有30%之多,如果再将增加的体能和降低的属性下降速度计算在内,双方的属性值之比将会更加悬殊。  虽然无尽斗志在战斗中表现并不能达到数据表面的巨大效果,但其对球队实力的提升还是切实可靠的。同时它还附带有14%的受伤率降低,也是非常不错的属性。  天赋加点。毅力21点:忍耐力训练2点,魔鬼训练2点,不屈1点,军训3点,自信3点,勇气3点,坚韧2点,无尽斗志5点。技能配备同上。

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