直播带货的红利背后,市场洗牌还未到来

来源:QQ快报
责任编辑:鲁晓倩
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简单的扑克小魔术现象:魔术师手拿一副扑克牌,桌面上放一张黑桃A和一张梅花A。魔术师开始整齐的发牌,让观众喊停。当观众喊停时,魔术师将黑桃A放置发的那堆牌的最顶端,然后把发的那堆牌整齐的合起来放置手中的牌的下端。整理好牌。再次发牌,观众再次喊停,魔术师把梅花A放置发的牌的上端,再整齐的合牌。把合起来的牌放置手中的牌的下端。魔术师把牌放在桌面上,一牌,拿出黑桃A和黑桃A的上面一张牌,放在桌子的一旁。再拿出梅花A和梅花A的上面一张。打开两张牌,竟然是四张A摆在桌面上。让观众大吃一惊。解秘:只要在变魔术之前,事先把一张红桃A放在牌的最顶端,再放方块A在牌的最下端。按照上面的步骤来做就可以了。四K相聚准备工作:首先将四张“K”从整副扑克里挑出来,再选两张其他的牌,将它们插到第二e5a48de588b67a686964616f31333363376537张“K”的后面。(注意:须将六张牌规整整齐,不能让观众发现四张“K”中夹有两张其他的牌)魔术步骤:1)将这叠“K”呈扇形打开显示给观众看后(将两张杂牌隐藏在第三张K后面),然后将这四张牌(实际是六张)收拢面朝下放到整副扑克的顶部。2)告诉观众这四位“国王”是非常好的朋友,他们是不会分开的。3)将顶牌“K”放到整副牌的底部,你可以把这张牌显示给观众看。4)将下一张顶牌(不是“K”)插到中间。5)重复步骤四。6)现在将第四张留在顶部。你可以翻开它向观众展示是一张“K”。7)一边从中间部位进行切牌,将下半部分放到上面,一边可以对观众解说:“四位国王是非常好的朋友,所以即使他们被分开了,自己也会很快回到一起的”。8)将整副牌呈扇形打开,向观众展示四张“K”已经神奇地聚到了一起。把4K背后用绣花针扎小孔,有凹凸感就行,放在背后,一张一张摸扑克飞来表演现象:魔术师左手拿着两张扑克,胡观众前后翻看一次,说明仅有两张。然后把两张扑克收拢,举在眼前,对扑克吹口气,说声:“扑克飞来,扑克飞来”。再将扑克拉散开,这时,魔术师手中却有7张扑克了。魔术师又将扑克收拢,说声扑克拉散开,又只有两张了。反复表演趣味无穷。表演技巧:魔术师手中的两张扑克的后面一张用浆糊贴了5张斜角扑克(如图2)。魔术师在交待手中扑克时持有斜角条边的扑克倒在下面。当收拢后趁吹气时,暗将扑克调头.再拉开时,当然会变成7张(其实是两张和五块斜角条扑克边),因观众较远,看不出斜角边而认为是飞来的扑克。当再次收拢时,魔术师只要将扑克暗调头散开,多余的扑克就又“飞”走了。数学猜牌术演示:表演者将一副牌交给观众,然后背过脸去,请观众按他的口令去做。1.在桌上摆3堆牌,每堆牌的张数要相等,(假如是15张吧)但是不要告诉表演者。2.从第2堆拿出4张牌放到第1堆里。3.从第3堆牌中拿出8张牌放在第1堆里。4.数一下第2堆还有多少牌,(本例中还有11张牌),从第1堆牌中取出与第2堆相同数的牌放在第3堆。5.从第2堆中拿出5张牌放在第1堆中。表演者转过脸来,现在说:“把第2堆牌、第3堆牌拿开,那么第1堆中还有21张,对不对?”观众数一下,果然还有21张。秘诀:这是一个利用数学中的恒等变换原理来设计的魔术。必须记住:一是每堆牌的开始的张数必须相等。二是第3次从第1堆牌中移去现在和第2堆牌中相等的牌数。在本例中的数学式为4*2+8+5=21评论和建议:这是一个完全靠数学规律来表演的魔术,在这个魔术中的观众应该是比较“老实”的观众。如果他不完全按你告诉他的做,你最后的魔术将会失败。不过这种魔术最大的迷惑人的地方就是完全是由观众在控制牌。而且它的互动性很强。当然不是所有的观众都是这种“老实人”,对付他们就要用到一些“强给性牌”的魔术了。天地变色表演方法:表演者叠牌,扇形,让观众看清楚里面有红牌也有黑牌,同时还交待了反面。表演者又从中抽了几张让大家看清楚正反面。接着,他把这叠牌收拢,上下挥了几下,重新后这叠牌全都变成了黑色。魔术揭秘:1.取10余张红牌与黑牌,做表演用;2.把一些黑牌竖着从中间撕去半边。再把全部红牌同样撕去半边,将撕下的半边牌互相粘在一起,成为两色牌;3.把经过特制的牌分别间隔后叠在一起。表演时,把牌扇形展示时,自然有红有黑,挥手之后,把牌倒转过来,再时,全变成黑色;4.要记住,凡抽出向观众交待的牌必须是未动手术的黑牌。袋中认牌任取五张牌,牌背向上,并列在桌上。表演者背立,让一观众认一张牌,默默从右向左点数,是第几张,记住牌名。表演者把五张牌收拢,放进口袋。然后留一张牌在袋中,取出四张牌,分置桌上,也是牌背向上。然后问那个观众,他所认的是第几张牌、观众回答后,表演者说,那张牌我早就留在袋中了。于是便取出来,放在桌上,牌面向上,正是观众认的这牌。演法:1.在表演之前,先在贷中预放四张其他牌。2.表演者收回桌上五张牌时.要从右到左,按顺序收回(图1)。3.把五张牌放进巳放有四张牌的那个口袋后,取出袋中事先所藏的四张其他牌,放在桌上,牌背向上排好(观众误以为这是五张牌中的四张)。4.然后表演者就在袋中按照观众所说的第几张牌、暗数一下,把这张牌抽出,拿给观众看,就是观众的认牌了。5.桌上仍旧放着五张牌.袋中也仍放着四张牌,可以连续表演多遍,不会露出马脚。寻扑克表演:⑴表演者拿一副扑克牌,交代牌面牌背,表示没有什么秘密。⑵尔后洗牌几次,请一位观众上台,由他再洗牌几次。表演者两手伸出,手掌向上,请观众把牌分成两堆,牌背向上,分别放在表演者的左、右手掌上面。⑶表演者对台上观众说:“在两堆牌中任选一堆牌,把这堆牌拿去,并看清楚记住最上面一张牌,是什么牌点和花色,也给台下观众看清,但不让表演者知道。再把看过的牌放回这堆牌的最上面。”⑷表演者把另一堆牌叠在观众选的一堆牌上面,堆他说:“你看过的一张牌,在全牌中什么地方,知道么?”观众说:“不知道。”表演者说:“你按我的法去做,就能知道在什么地方了。”⑸接着请观众面朝台下,把牌移到背后。第一步,先把最上面的一张牌移到牌的下面。第二步,再把现在上面的一张牌翻转过来,使牌面向上,并任意插进全牌中间。这两步完以后,把全牌拿到身前。⑹表演者说:“你把牌,牌背向上,找出你刚才翻转牌面向上的一张牌,在它的下面一张牌,就是你看清记住的一张牌。”观众照样去做,果然是他看清记住的牌,并给台下观众察看。⑺为什么由观众翻转的一张牌,在身后插牌时正好插在看清记住牌的上面呢?真是神秘莫测。揭秘:⑴扑克牌是没有任何秘密,临时借用也可以,秘密是在台上观众选定表演者手上的一堆牌,拿去看最上面一张牌并给台下观众也看清的时候。⑵这时,表演者趁机迅速地把手中另一堆牌,最下面一张翻转,使它牌面向上,尔后又把最上面第二张牌也翻转,使它牌面向上,这两张牌翻转是这套魔术的关键,完成后就大功告成。⑶台上观众按照你的两步法移牌,第一步把最上面的一张牌,移到最下面,这是为第二步做准备。第二步,把上面一张牌翻转,这是迷惑人的一着,在观众想象是由牌背向上翻成牌面向上,而不知这张牌是已被表演者翻成牌面向上了,现在经观众翻转,却翻成牌背向上,与其他牌的方向一致了。⑷最后观众把牌,牌背向上,从中看见一张翻转的牌,牌面向上,以为就是他自己在身后翻转的牌,而这张牌正叠在他记住牌的正面。⑸所以观众在翻转牌的后面,看到一张是他记住的牌时,就觉得惊奇了.求采纳为满意回答www.book1234.com防采集请勿采集本网。

图片来源@视觉中国

因为现在的直播行业市场已经很难再有新的发展机遇了,国内整个直播行业一年多的发展轨迹如出一辙,从备受资本追捧,成为风口浪尖,再到市场遇冷,资本纷纷撤离后跌落尘埃,仅仅需一年时间。

文丨陈根

老罗的第N次创业一举打进直播业,迎来了电商直播的战国时代,初现了淘宝、抖音、快手三分天下的局面,各平台也纷纷跑马圈地。

1996年开始的乳业高速增长主要是由城镇市场高速增长所带动,目前在城镇消费市场增长缓慢的环境下,在农村消费市场有效启动之前,中国乳品行业,将在阵痛中艰难转型,市场风险和经营风险将加大,第一梯队

一般认为,2016年是电商直播的元年,电商直播无论是平台还是参与人数以及直播内容都实现了爆炸性增长。仅2016 年上半年,网络直播用户规模就达到 3.25亿,占网民总体的45.8%。

首先从切牌来看 正位节制 代表彼此关系的协调和平衡 以及交往顺利 可见你们目前的关系不错 第一种选择会带来的状况 是正位的恶魔 它代表诱惑 束缚 被表面所吸引 明知不妥却无法控制

2017-2018年快手、抖音等短视频平台开始推出直播带货,此后2019年各互联网平台加大直播带货推广力度,2019年淘宝直播独立APP上线,腾讯直播推出电商功能,小红书、拼多多等也开启加速布局直播电商,基于此网红带货成为2019年重要的商品推广和销售通道。

牌名元素对应牌对应星座愚人风20审判天王星愚人是开悟前的智者,画面上是一位乐观的旅行者,他站在悬崖的边缘,似乎再往前一步就是危险,可是他却不以为意,他背对着阳光,象征他不顾威权,背后的行囊象征

根据资料,在线直播用户从2016年的3.1亿增加到2019年的5.01亿,预计2020年将达到5.24亿。开年的疫情的催化了电商直播的发展,巨大的行业红利下,不少企业家纷纷试水,我们似乎迎来了一个全民直播的时代。

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直播电商是电视购物的复刻吗?

不少人认为,直播带货的前身就是电视购物。通过对电视购物发展的回溯,不难发现,直播带货和电视购物的商业模式确实存在很多相似之处。包括产品供应商以品牌直供为主,品类众多,收入、成本、毛利也都大同小异。

电视购物行业最早在20世纪80年代从美国兴起,行业龙头 QVC 于 1986年6月13日创立,1995 年2月2日,康卡斯特收购 QVC 公司的多数股权,实现对公司的控股。在1987年-1995年,QVC收入从0.02亿美元增长至13.91亿美元,年化复合增速达到124.05%,即使在1990年公司收入增速下台阶后,依然维持着接近 20%的增速。2003年7月,康卡斯特将其多数股权出售给自由媒体集团。

我国的电视购物可以追溯到2004年,上海电视台东方购物频道开播,专门推出了一档家庭购物节目。

家庭电视购物曾创造了许多财富神话。据媒体报道,东方购物节目播出后业绩快速增长,2008年全年销售额超过20亿元,稳居中国电视购物第一。2015年,湖南广播影视集团与湖南卫视联合注资成立的快乐购登陆创业板。同年,广电系电视购物第一股风尚购物也挂牌新三板,快乐购曾经创造70亿元的年销售额业绩。

公开报道显示,在巅峰时期,全国的购物节目一度发展到2000多个,但自2015年后,整个电视购物大市场便进入了负增长状态。

随着互联网的普及,移动电商的兴起彻底分食了电视购物的蛋糕。

与直播带货相比,电视购物具有严格的台本和话术,但是直播更多是靠现场的互动。在直播间中,观众不再是单向的信息接收者,而是在与主播、其他观众的点赞、评论、打赏互动之中,加入到直播内容生产过程。主播收到观众的评论、点赞能感知观众的情绪反应并进行实时互动,这是电视购物无可比拟的

此外,直播购物是一个具有很强规模效应的销售模式,但是我国电视购物行业受传媒属性制约,与行业相关的配套法规以强化管控为主,严苛的准入退出机制无法实现资源的优化配置,行业内兼并重组也存在很多限制。相比而言,直播带货入门槛要远低于电视购物再加上移动互联网智能终端的普及,网络直播成本迅速下降,由此形成了去中心化的全民直播。

直播带货的巨大助推力从何而来?

当前直播带货的净利率远高于传统百货公司,也高于电商平台,究其主要原因在于当前仍然处于流量红利阶段,短视频、淘宝等平台携流量入局电商直播,使直播流量均快速增长阶段,流量成本较低,导致行业净利率水平明显高于线下。

根据阿里巴巴发布的《 2020 年淘宝直播月度机会报告》,淘宝直播的新开播商家环比增 长719%,在淘宝直播上“云生活”的用户增幅达到 153%,淘宝直播的商家订单总量以每周 20%速度高速增长。

相比于传统电商,直播电商更具有内容优势即时互动的直播内容提供更优质购物体验传统电商商品详情页以图文为主,视频介绍辅之,要介绍更多的商品细节信息就必须加长图文长度,同时也增加了消费者阅读成本与痛感。

而视频内容阅读门槛低,趣味性高且信息含量丰富,已经成为互联网用户最受欢迎的内容形式。对于操作性、体验性较强的商品而 言,主播的直播演示给予观众直观清晰的商品展示,信息丰富度与趣味性显著高于图文信息的效果。

营销角度来看,直播电商从主动搜索到种草带货,“老铁”经济提高转化效率直播电商从“人对货”购物进化为“人对人”,为网购注入深度情感属性。

传统电商购物环节中,网购用户接触的仅有宣传内容和商家客服,情感联系与互动程度均较浅。在直播电商中,主播一般均有鲜明的人设,在内容中情感属性丰富,以此与用户形成信任关系。而实时的点赞、评论互动又加深了主播与用户的社交关系。李佳琦的“Oh my god”口播就是一个鲜明例子,深入多少直播用户的人心。

网购用户从“为品牌买单”转变为“为人设、信任买单”,直播电商通过“人对人”的社交加互动模式,大大缩短“种草”到购物之间的环节。根据卡思数据统计的抖音单月销量达人榜,位居前列的带货达人多以种草、评测类内容为主。

此外,直播电商具有供应链优势,通过聚合零散消费者,对上游具有强议价能力。以李佳琦、散打哥、辛有志 为代表的头部主播依托庞大流量和专业的 MCN 选品团队,向上游品牌商、工厂拿货有明 显的议价优势。

头部主播/MCN 机构为打造“全网最低价”的价格优惠,通常直接触及供应链上游,缩短中间各个供应环节以流通成本,获得更低的价格。根据草根调研,头部带货主播具有明显的价格优势。加上优惠券、赠品后,直播电商比品牌旗舰店有 3-7 折的优惠幅度。再加上直播间抽奖,直播电商性价比极为优势明显。

直播电商凭借内容、营销、供应链三方面的优势以流量为衔接,在转化率方面上远超传统的电商。据统计淘宝直播平均每个直播间引流进店率是 65%,转化率最高达到 30%。而根据艾媒咨询的用户调研显示,2019 年上半年直播网民对直播电商的转化率达到 36%以上。

直播带货终将成为一场泡沫吗?

虽然目前看来直播电商的天花板远未到达,但一些隐藏的危机却已浮现,直播带货行业能否持续利好?还是终将成为一场泡沫?

事实上,直播带货给主播的根本动力就在于超高额的回报,而对于消费者而言表面上看是拿到了非常态的低价,背后却是一整套行业的明暗规则。

对于主播来说,超高额的回报是在30% 以上,甚至要到40%到50%。这还不是正常售价比例,是打完折之后要求的比例。

举个简单例子,一个产品正常价格是100元,而给主播是活动价是69元,先活动价后再经过40%的抽成,即主播的超高额回报是27.6元,也就是说一个品牌方给到的结算价格是41.4元。相比于正常售价,去掉了接近60%,这还是在没有“摊位费”的情况,如果有摊位费是什么意思呢?

假设一个产品的摊位费为30万,主播卖掉1万个,那30万的摊位费平摊到每一个产品上就是30元,于是我们再从41.4元的基础上再减去30元。所以一次直播,原本100元的产品最终变成了11.4元。

这意味着什么?整个商业链条中,那种健康的商业运转模式直接被击碎了。

以直播名义做变相促销变相降价,就相当于企业的利润已经非常微薄,甚至可能形成了亏损。尽管供应方得到了产品的宣传,但事实上,一个产品和一个品牌的健康运作并不是靠一波大流量宣传,没有持续,长久的运作和内容输出,只会导致盛极而衰。

短期来看,低价创造的流量洼地,让疫情之后的一些企业看到了希望,他们想借此复苏。但低价模式可持续吗?

显然,市场的低迷不能仅仅靠低价刺激。疫情给市场造成了困扰,大家希望通过带货直播弥补线下市场出现的困难。看带货直播本身,我们可能看到的是一片利好,明星企业家带货能力这么强,但是事实是,一场直播、一个企业家带货,无法改变整个市场低迷的局面。

而直播带货的泛滥,一定程度上也在不断透支消费者的需求实际上直播带货的低价模式也是在透支未来的需求。倘若仅依靠直播去吹泡泡,本质上是在透支全行业的生命力去换取一时的辉煌。试图把剩余消费观正常的用户全部转换成价格敏感用户,然后先是商家买单,等行业倒退后下一个买单的就是消费者。

价格竞赛,尤其是在女性的日化行业,直接催生出另一条产业就是假产品的生产低价的泛滥甚至是在变相刺激整个行业的生产。

根据中国消费者协会对4月30日至5月5日期间消费维权类网络大数据舆情分析,今年“五一”小长假期间共收集网络购物类负面信息66798条。网络购物虚假发货、商品质量问题、售后服务问题反映较为集中,而随着网红带货、直播带货成为网络购物新方式,有关网络购物在品控、售后、发货等方面的问题只增不减。

看起来充满红利的流量洼地,正在被过度炒热的直播带货低价模式所填平。当低价成为常态,很难再刺激消费者时,市场本来的问题就会被放大,淘汰洗牌也会随之而来。

直播终将成为一场泡沫吗?现在看来还不能确定,但必然的客观事实是,直播真正可持续的作为销售渠道的话,最终定是回归利润和成本为单位的。同质化打价格战,最后引发品牌的低端化,这将是整个行业的灾难。

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快手吴迪被谁打了 快手吴迪得罪谁了为什么被打?快手打架已经不是头一回了,快手网红打架经常出现,作为当红的快手吴迪,居然也被打了,从吴迪的现场照看,吴迪的头部和手部都有不同的伤,伤得虽然不是很严重,但是让吴迪的粉丝很心疼,表示要深究打人者。究竟是什么人对吴迪大打出手的?很多网友就在猜测,到底是吴迪得罪了什么大人物了?后来随着吴迪的现身说明,吴迪被打事件渐渐浮出水面。起初有网友爆料吴迪被打与另一个快手红人“乞丐”有关。因为这哥们儿一直跟吴迪在网络里较劲,俩人一直都有隔阂。但要是乞丐所为可能性不大,当时二人一个在沈阳、一个在珠海。天南地北,心有余力不足。乞丐无非是想借着这波热度在蹭上一波粉丝而已。也有网友表示并不排除吴迪是借助这次“车祸”事件自编自导演的一出炒作戏码,因为从伤痕来看这很明显就是擦伤。更何况,谁被打了还会有心情将所谓的“证据视频”放在微信朋友圈晒一晒呢?随着事件的推移,快手LAO方丈站出来说话了:这个网络就是这样,什么事只会看到表面,没人知道现实到底发生了什么,大多数人只会相信那个会大感情牌洗脑的人。当面一套背后一套,我受够了自己默认自己是傻子的日子。也或许我真傻吧。因情义起,因情义终,践踏情义者理应诛之!我方丈愿意承受所有谩骂但我无悔情义二字!吴迪被打事件已经有出路了,快手LAO方丈在快手上承认了和吴迪打架。快手LAO方丈为什么打吴迪据网友爆料:吴迪是方丈打的 但是吴迪活该被打!因为那天晚上天佑直播 吴迪和天佑在一起,方丈给天佑发语音和视频叫天佑给他破800万,天佑直播没看到,方丈就给吴迪发了吴迪看到了就直接删了没跟天佑说,后来天佑下直播和方丈视频聊天,问吴迪为什么没给天佑看他发的消息,吴迪说我删了你能咋滴?结果lao方丈当然不快了,遂找机会暴打了吴迪。网友评论:土豆小姐1206:快手最能炒作的就是他 小个没有三泼稀屎高呢 可能给自己加戏了 一天呜呜渣渣的 这回挨揍估计能消停一段时间 还有那些天天我迪我迪的 你迪知道你是谁啊?现在你迪挨揍了 你们怎么不去揍方丈替你迪报仇?卡其色的喵Mi:吴迪一边让大家别追究 一边又在朋友圈发什么视频 说白了吴迪还是想闹起来顺便炒作 我都看够了吴迪了 就他那么飘 还对思萌那样 我一百个对他越来越膈应 吴迪的一个个萌萌粉又是骂这个又是骂那个 我真是呵呵死了 吴迪早晚混不下去 不单单是自己作 他的某些粉丝也作内容来自www.book1234.com请勿采集。

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  • 求解塔罗牌
  • 塔罗牌解释
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  • 两个人遇到大阻碍,塔罗牌四元素牌阵测试,未来发展和问题结果为什么相互矛盾?说明什么?
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