造价上亿新店亮相上海,华为还在烦恼什么?

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1990年问世的苏宁电器就好比一条鲶鱼,让当时牢固抱成团的南京国有家电行业被“搅”得一浪高过一浪。冷门入市获开门红其实,此前张近东兜里所有的钱不过10万元而已,“做什么呢?这个问题足足困扰了他好些日子。当时最赚钱的就是家电,改革开放让致富后的南京人也学会了生活,彩电、冰箱、洗衣机,流水似地向普通家庭涌去。不过,张近东却没凑这个热闹,而是单单选择了当时的冷门:空调。1990年12月26日,冷冷的冬日里,冷冷的空调行业,南京宁海路上一家仅有200平方米门面、10多位员工的小公司—苏宁交家电公司开业了。这时候除了暗藏野心的张近东,还没有人能想象,这家专营空调的小公司会发展成今日庞大的苏宁电器集团。不信邪的张近东使出了他别出心裁的第一招—在业界首次建立起营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系,并组建了300人的专业安装队伍,及时上门为顾客免费安装空调,这为苏宁掘得第一桶金起到了关键作用。1992年,“火炉”南京的空调市场开始启动,由于苏宁已经形成了产品和服务强势,当年就成为春兰空调全国销售第一大户。这一年“苏宁”的名字在南京空调市场一炮打响。3年内,苏宁凭借单一产品、单一品牌就做到了年销售3亿元的规模。回首这段往事,张近东感慨地对记者说:“只要你充实准备,机遇从来不会负你。当客流缓缓地从各大国有商场移向宁海路,苏宁也就成了国有商业企业眼中共同的“异类”,“小舢板”与南京国有商业企业“八大航母”的对峙就此形成。1993年春夏之交,南京的“空调大战”全面爆发,苏宁不但在服务上胜出一筹,而且在价格上也具备明显的优势,以至于双方的对峙终于直接交火—南京八大国有商场联手封杀苏宁,宣称八家将统一采购,如果谁供货给苏宁,他们将全部不销售该产品。这是中国商界第一次在供不应求的市场格局下,计划经济与市场经济的一场正面碰撞。就在这段日子里,张近东遇到了令他最尴尬也是最气愤的一件事:“在苏宁举办的三洋空调代理会上,我们好心好意请来八大国有商家的领导一起吃饭,但是我的话还没有说完,他们竟然齐刷刷地站起来全都拂袖而去。这件事,无疑是“八大航母”对苏宁这个“小舢板”的公然示威。不过,倔强中透出的那股子韧劲,更加坚定了张近东要做大做强的决心。凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张王牌,苏宁不但没有在交火中败下阵来,反而节节取胜,当年实现销售3亿元,比上年增长182%,摘取全国最大空调经销商桂冠,保持至今达11年之久。这段广受关注的“苏宁现象”已被录入高校营销教材。连锁战车:掌握渠道就是掌握财富张近东谙熟营销学中巩固渠道的经典案例,苏宁正是凭借“经销商渗入生产领域”的奇招,打造了与厂家共融共生的经典营销模式,优化了自己的渠道运作,再一次走在了前面。1991年,惯于创新的张近东又使出了他别出心裁的第二招:“逆向运作”,率先向生产商渗透商业资本,首创了经销商在淡季向生产商打款扶植生产,确保旺季获得价格优惠稳定货源的厂商合作全新模式。这种“商家淡季支持厂家,厂家旺季回报商家”的模式,用张近东的话来概括就是:“掌握渠道就是掌握了财富。他十分自豪地说:“苏宁与厂家的关系是其他经销商所无法比拟的。攻城略地驰骋全国在厂商渠道织就之后,张近东又开始编织更加野心勃勃的“销售渠道”。在苏宁10周岁前夕,南京新街口18层的苏宁电器大厦盛大开业,苏宁从此由单一的空调业务转向综合电器,苏宁的羽翼更丰,腾飞空间瞬间变大。张近东此时宣布:“苏宁要用3到5年的时间建立1500家店,实现年销售额达到300—500亿元的跨世纪连锁计划。他开始为营造自己的家电连锁王国谋篇布局了。接下来,张近东为业界上演了一出“裂变戏法”:2001年平均40天开一个店;2002年平均20天开一个店;2003年平均每周开一个店;2004年平均5天开一个店,连锁企业遍及全国30个省市地区。这还不算完,张近东说:“规模压倒一切,速度决定命运。苏宁上市募集的近4亿资金,将全部投到连锁发展中来。家电大鳄:要做中国家电业的沃尔玛 41岁的张近东,14岁的苏宁,两者谁都没有歇脚之意。2003年,就在业内都在喊“家电难做”的时候,张近东又使出了他别出心裁的第三招:全国首创“3C模式”。张近东说,所谓“3C”,即电脑(computer)、通讯(communi-cation)、家电(consumerelectric),代表真正意义上的综合家电经营。3月15日,苏宁3C航母店正式在南京亮相,“3C”的首创人张近东说:“3C概念店的推出标志着苏宁的家电经营进入第三个时代,即信息家电时代。随后,苏宁南下广州,不到一年时间,已在粤连开三家3C概念店,在深圳开设两家店,每个店的规模均在5000平方米以上;2012年3月和7月,新街口3C旗舰店和杭州庆春路3C旗舰店的成功开业,表明“3C模式”在苏宁结出硕果。2004年7月21日,这一天绝对是张近东创业14年来笑得最开心的日子—经过整整5年的酝酿,苏宁成功上市。在张近东眼中,上市是对苏宁实力最好的证明:“作为一个民营企业,上市前我们足足经过了5年的严格审核,其中的艰辛至今回想起来,眼泪都忍不住要掉下来。苏宁的财务报表显示,2001年苏宁电器净利润2525万元,2002年为5856万元,2003年则增长为9890万元,稳步上升。上市后,苏宁成功融得了接近4亿的发展资金,张近东说:“苏宁获得了与外资商业巨头同台竞技的融资平台,苏宁社会化,是苏宁实现第三次飞跃的必经之路。这时的张近东,已经有了一个明确的雄心壮志:要做中国家电的沃尔玛!“人品优先,这可不是句空话,起码要有一种事业心、责任心。在回忆多年前,自己宴请八大国有商场负责人却遭遇对方“黑脸”的情景时,张近东仍然不能平复内心的不满,自然而然地又提到了“人品”:“我们好心好意请他们来吃饭,结果他们却集体甩手离席,这么做起码不太地道吧。在张近东看来,对当时的苏宁而言,“起码没有输在礼面上”。“人品是一个人在社会上的立足点,将其放到企业中来,就体现在一个企业的社会责任感上。张近东说,一个人的人品好坏与这个人是否有钱没有关系,而在于有没有爱心。他坦承,自己曾经看过一个下岗工人每月拿出50元钱资助他人的故事,“这个故事感动了我好多天,相比起有钱人的资助行为,这种境界更高,也启发我:尽社会责任,民企应该首当其冲。而业内人士评价张近东,除了钦佩他的胆识和魄力,更多的便是赞赏他的人品:“坚韧执着,低调实在,非常有亲和力。回眸张近东15年的创富历程,始终离不开一个“快”字。1984年,张近东走出南京师范大学的校门,进入一家南京鼓楼区属企业。上世纪80年代末90年代初,中国出现一股“下海”潮流。年轻的张近东也在此时跃跃欲试。张近东利用工作之余承揽了一些空调安装工程,为自己创业攒到了10万元资本。当时最热门也最赚钱的商品是家用电器,彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹,在冷静思考了几天后,他做出了令周围许多人惊讶的选择:专营那时还属于“奢侈品”的空调。1990年12月,27岁的张近东,凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作,在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面,成立了一家专营空调批发的小公司—苏宁交家电,开始了个人和苏宁电器的创业历程。谁也不会想到,十几年后,从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”—苏宁电器,而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。在当时南京国有大商场眼中,民营企业苏宁无疑是半路杀入空调业的“程咬金”。1993年,“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难,宣称将统一采购统一降价,如果哪家空调厂商供货给苏宁,他们将全面封杀该品牌。这场商战是中国家电业第一次在卖方市场下出现的“价格战”,不过苏宁反而一战成名,凭借平价优势当年空调销售额达到3亿元,一跃成为国内最大空调经销商,最终成为这场大战的赢家。但好景不长,1995年以后,中国家电市场出现供大于求状况,许多制造商直接渗透零售市场。为此,张近东逐渐缩减批发业务,开始自建零售终端,卖家电也从单一空调逐步增加到综合电器。1996年,苏宁进入扬州市场,标志其开始走出南京探索家电连锁之路。2000年对于苏宁电器是个转折年。这一年苏宁停止开设单一空调专卖店,全面转型大型综合电器卖场,并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号。苏宁南京新街口店位于苏宁电器大厦内,该大厦位于南京最大商圈新街口商圈中心,属“黄金建筑”。大厦落成之初就有人劝张近东把这栋楼出租,一年至少可以净赚3000万元,但张近东却坚定地表示:“哪怕亏4000万,苏宁也要做家电卖场”。时间证明了张近东的正确选择,苏宁的全国连锁体系也在快速扩张:2001年平均40天开一家店,2002年平均20天开一家店,2003年平均7天开一家店,2004年平均5天就开一家新店,而2012年前4个月,苏宁平均2天就开一家店。张近东当初准备亏4000万元开的南京新街口店,如今已成为全国家电销售第一店,一年销售额达10亿元。张近东说,“当时我们对连锁都很陌生,2000年我们提出要在全国开出1500家店时。受到业界颇多质疑,当时压力很大,甚至有些零售同行嘲笑我,认为是天方夜谭。可是,现在不仅苏宁实现了全国连锁,而且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路”。15年下来,苏宁电器从当初的10个人壮大到7万人,从200平方米的一个店面扩张到全国的300家店面,从年销售额400万元提升到近400多亿元。2005年5月1日,苏宁在北京、上海、广州、深圳等城市同时新开出22家连锁店打破了国美一日连开11家新店的“神奇记录”。如果再算上4月份新开的近40家门店,苏宁4月1日到5月1日一个月间,一共开出近60家新店,创下家电连锁企业单月开店数量之最。“在经历15年稳健发展后,2005年苏宁全国连锁发展已进入批量生产阶段。我们现在不再制定具体的开店数量指标,而是放手看自己到底能跑多快。如今这位家电业的“江湖大佬”,似乎更着意7a686964616fe78988e69d8331333339666664苏宁的未来。2005年5月12日,张近东率苏宁高层赴美国商务考察,访问了美国最大的家电连锁百思买集团..www.book1234.com防采集请勿采集本网。

产业作者|黄尘

在2003财年里,SBT与西门子工业系统及技术服务(I&S)集团紧密合作,获得了为位于上海的亚洲最大的宜家家居(IKEA)新店提供弱电系统和包括消防、建筑自动化以及楼宇安全的服务的重要协议。中国近几十年来经济

编辑|谭松

来源|一鸣网

11月,章子怡现身上海某国际知名珠宝品牌新店开幕仪式,正式担任品牌大使。一身“海洋”色连衣裙优雅亮相,连衣裙薄纱质地清凉“冻”人,衬托出章子怡纤瘦有致的身材,耸肩泡泡袖又注入了一丝俏皮气息。

本月24日,华为在上海南京东路紧邻苹果、三星的旗舰店旁,开出第二家全球旗舰店。这个造价上亿、占地5000平方米的全球最大华为旗舰店,在凝聚上海百年风华的南京东路落地,显示出了其作为品牌展示的窗口和华为与其二者争雄的决心。即便如此,面对疫情之下的全球局势,华为今年的境遇似乎没有华美的旗舰店来得舒心。

12月12日下午,苏宁电器董事长张近东亮相香港JW万豪酒店,以CCTV年度经济人物的身份携数名中外家电老总论道“中国制造”的未来。此时的北京,苏宁谈判代表面对国美36亿元的报价却如梗在喉而宣布撤离大中

虽然从去年开始,华为便打算通过加强自主研发逐渐去美国化来应对波诡云谲的国际格局变幻,在某种程度上确实也减轻了自身的损失。但是新一轮的制裁袭来,以华为现在的情况来看,又是一个巨大的挑战。

“牛鼻子”被美牵制

众所周知,海思芯片是华为引以为傲的资本,也正因此华为才能在某种程度上和高通、三星分庭抗礼。然而消息传来,9月后,全世界最大的半导体制造公司台积电或将无法继续为华为代工海思芯片。

据外媒报道,美国商务部产业安全局出口管理条例中明确规定,将限制华为使用美国技术和软件在海外设计和制造半导体。同时规定,在美国时间2020年5月15日以前生产的华为产品,将不会受到新规定的管控,但这部分产品必须要在美国时间2020年9月14日以前完成出口、中转贸易或是交付。

值得一提的是,除了台积电,大部分国家的半导体厂商都大量使用美国设备。据不完全统计,华为目前全球供应商超2000家,其中头部半导体公司26家,有50家企业被列为华为核心供应商,在这些供应商当中,很多都有在使用美国的设备。

也就不难理解为何在近期,就连联发科也针对多家外媒在报道中所提及的“华为欲规避制裁拟通过联发科采购台积电芯片”一事发布声明称其“绝无违反或规避相关法律和法规的行为”,“手机芯片产品均为标准品,并无任何为特定客户而特制的情况”,但是这也掐断了华为的另一条路。

在这样的情况下,有中资背景的中芯国际被寄予希望。然后较为现实的问题是,现阶段中芯国际的工艺还停留在14nm制程,该制程芯片目前主要供应中低端机型,而旗舰机型已经基本普及7nm工艺芯片。此外,中芯国际目前14nm芯片月产能仅2000到3000 片,产能上远远无法满足华为需要。

如果现有芯片库存告罄,后续台积电的5nm制程芯片不能及时用上,华为5G旗舰手机将不可避免地在与对手的竞争中处于劣势。

HMS萌芽期,生态未成

在2020年的新年信中,余承东曾表示,海外HMS服务要以生存为底线,优先解决海外生态问题,不追求短期商业利益,用几年时间逐步恢复海外业务总量。

前不久,苹果信心满满宣布开始着手转换架构,自研Apple Silicon,加之全线系统纷纷大换代,苹果的生态互通性进一步增强。

这些,无一不在昭示:独立自主,才能更好定义和推动生态发展。

毕竟打通各硬件,使得操作系统逐渐一体化,也是华为鸿蒙想要实现的目标。然而对于刚刚起步的HMS生态来说,谷歌和苹果仍然难以逾越。

从全球开发者数量上来看,华为HMS生态为130万,而苹果的开发者数量早已突破2000万,在中国这个数字也超过了180万,谷歌安卓系统的开发者数量更是超过苹果;从应用市场的情况来看,华为AppGallery全球月活跃用户超4亿,而Google Play 2017年月活用户就超过了10亿,苹果App Store全球用户数则是在2018年突破了10亿大关。

此前,在谷歌的GMS授权之下,华为生态日渐丰富,诸如操作系统、移动服务、应用商店、PC、手机平板、可穿戴产品、订阅服务,某种程度上能够与苹果生态直接对标。

不得不提的是,以HMS生态现有的基础,海外市场突围还有很长的路要走。尽管youtobe、facebook、twitter和instagram等国外主流的app,已经完成对HMS的适配,但是谷歌的地图、chrome浏览器、相册等其他一系列服务,海外市场用户还是对其较为依赖。

头疼的库存与低迷的国内外市场

由于上文中所提到的海外服务被暂停使用,华为的海外市场显然受到了较大冲击。今年3月,华为2019年全年业绩报告显示,其海外营收仅消费者业务就至少减少了100亿美元。而据IDC发布的2020年第一季度数据也显示,华为手机一季度海外销售下降36%,并佐证了其海外高端市场的不景气。

前段时间有台媒曝出华为将启动第二波智能手机砍单,主要针对5G手机,以消化最高四、五千万部的库存,也有其他渠道反馈,库存积压在一两千万部不等。即便如此,仍释放出了华为关于库存的压力。

压力之下,原本618应该是华为手机上半年绝好的翻盘机会。但根据数据显示,在累计手机销量前十名中,华为无一机型入榜,反倒是子品牌荣耀手机占据了6席,不过无一例外都是千元机,有些出人意料。

而在高端机型上,华为名次最高的却是一年前发售的P30 Pro,也仅仅位列累计销量第15名。新机型P40 Pro几乎垫底,才位列第20名。与此同时,小米10位列第14名,基本实现了在3000-4000价位段的收割。

在5G手机累计销量排名上,一直以自家5G技术为傲的华为,表现平平。前三名中只有P40 Pro上榜,而第一和第二名分别是红米K30 Pro和小米10。

不得不提的是,随着苹果首度以官方名义加入618大促,即便还未发布5G新机,iPhone 11却也一举夺下累计单品销量冠军宝座。这种用钱包投票的行为,不由得让那些经常在网上看到iPhone吐槽帖,并眼见在某些送iPhone的直播间被极尽挖苦的网友有些困惑。

结语

虽然关键领域被美国卡脖子,鸿蒙系统初辟,生态还未成型,库存压力和出货压力都在这个节骨眼向华为涌来,但这一年多来,华为凭借5G技术和在国际上不公正的待遇,还是赢得了消费者的广泛赞誉和同情。一时间,用华为甚至和爱国行为相提并论。然而作为我们国家技术产品走出去的知名代表,华为在艰难时期还是要多一分清醒。

这不仅仅是突破自己,做到世界第一的出货的需要,也是打造甚至在海外市场重塑品牌形象,在再创佳绩的路上扫清绊脚石的前进动力。

500年后的“未来之家”闪亮登场上演主角:红星美凯龙红星美凯龙耗资15亿元打造的第八代商场在上海正式亮相。经营面积30万平方米、高6层,包含千余个品牌专卖店及森林公园、时光动车、太空云梯,令人耳目一新。更引人注目的是,该店嵌入了两个梦幻展区:2050年的未来之家和2500年的未来之家,单独收取门票。红星美凯龙以科技为主导,将未来人居环境进行合理化想象,创造出50年后乃至500年后的家,用董事长车建新的话说,是“要通过科技主题激发人们对未来生活的梦想,同时给家居设计师提供灵感温床”。一时间,红星美凯龙新店成为上海旅游新景点。15亿元打造科技主题家居卖场,其中3亿元用来建造未来之家体验馆,这个“未来之家”有点贵。但车建新的想法是,这个卖场里的“点睛”之笔将让红星美凯龙的品牌价值提升10亿元。注重将来价值,不图当期回报,颇有大将风度。地址:上海市普陀区真北路1208号内容来自www.book1234.com请勿采集。

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