45亿砸向暑期市场,互联网巨头涌入,在线教育面临大洗牌

来源:QQ快报
责任编辑:李志喜
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经营网吧要遵守一下条例   《中华人民共和国计算机信息网络国际互联网管理暂行规定》、《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》、《中国公用计算机互联网、国际联网管理办法》、《中国公众多媒体通信管理办法》、《互联网上网服务营业场所管理条例》中的有关规定和国家相应管理机构其他条例。   这条有直接关系   中华人民共和国国务院令   第363号   《互联网上网服务营业场所管理条例》已经2002年8月14日国务院第62次常务会议通过,现予公布,自2002年11月15日起施行。   总 理 朱镕基   二○○二年九月二十九日   新华网北京10月11日电 互联网上网服务营业场所管理条例   第一章 总 则   第一条 为了加强对互联网上网服务营业场所的管理,规范经营者的经营行为,维护公众和经营者的合法权益,保障互联网上网服务经营活动健康发展,促进社会主义精神文明建设,制定本条例。   第二条 本条例所称互联网上网服务营业场所,是指通过计算机等装置向公众提供互联网上网服务的网吧、电脑休闲室等营业性场所。   学校、图书馆等单位内部附设的为特定对象获取资料、信息提供上网服务的场所,应当遵守有关法律、法规,不适用本条例。   第三条 互联网上网服务营业场所经营单位应当遵守有关法律、法规的规定,加强行业自律,自觉接受政府有关部门依法实施的监督管理,为上网消费者提供良好的服务。   互联网上网服务营业场所的上网消费者,应当遵守有关法律、法规的规定,遵守社会公德,开展文明、健康的上网活动。   第四条 县级以上人民政府文化行政部门负责互联网上网服务营业场所经营单位的设立审批,并负责对依法设立的互联网上网服务营业场所经营单位经营活动的监督管理;公安机关负责对互联网上网服务营业场所经营单位的信息网络安全、治安及消防安全的监督管理;工商行政管理部门负责对互联网上网服务营业场所经营单位登记注册和营业执照的管理,并依法查处无照经营活动;电信管理等其他有关部门在各自职责范围内,依照本条例和有关法律、行政法规的规定,对互联网上网服务营业场所经营单位分别实施有关监督管理。   第五条 文化行政部门、公安机关、工商行政管理部门和其他有关部门及其工作人员不得从事或者变相从事互联网上网服务经营活动,也不得参与或者变相参与互联网上网服务营业场所经营单位的经营活动。   第六条 国家鼓励公民、法人和其他组织对互联网上网服务营业场所经营单位的经营活动进行监督,并对有突出贡献的给予奖励。   第二章 设 立   第七条 国家对互联网上网服务营业场所经营单位的经营活动实行许可制度。未经许可,任何组织和个人不得设立互联网上网服务营业场所,不得从事互联网上网服务经营活动。   第八条 设立互联网上网服务营业场所经营单位,应当采用企业的组织形式,并具备下列条件:   (一)有企业的名称、住所、组织机构和章程;   (二)有与其经营活动相适应的资金;   (三)有与其经营活动相适应并符合国家规定的消防安全条件的营业场所;   (四)有健全、完善的信息网络安全管理制度和安全技术措施;   (五)有固定的网络地址和与其经营活动相适应的计算机等装置及附属设备;   (六)有与其经营活动相适应并取得从业资格的安全管理人员、经营管理人员、专业技术人员;   (七)法律、行政法规和国务院有关部门规定的其他条件。   互联网上网服务营业场所的最低营业面积、计算机等装置及附属设备数量、单机面积的标准,由国务院文化行政部门规定。   审批设立互联网上网服务营业场所经营单位,除依照本条第一款、第二款规定的条件外,还应当符合国务院文化行政部门和省、自治区、直辖市人民政府文化行政部门规定的互联网上网服务营业场所经营单位的总量和布局要求。   第九条 中学、小学校园周围200米范围内和居民住宅楼(院)内不得设立互联网上网服务营业场所。   第十条 设立互联网上网服务营业场所经营单位,应当向县级以上地方人民政府文化行政部门提出申请,并提交下列文件:   (一)名称预先核准通知书和章程;   (二)法定代表人或者主要负责人的身份证明材料;   (三)资金信用证明;   (四)营业场所产权证明或者租赁意向书;   (五)依法需要提交的其他文件。   第十一条 文化行政部门应当自收到设立申请之日起20个工作日内作出决定;经审查,符合条件的,发给同意筹建的批准文件。   申请人完成筹建后,持同意筹建的批准文件到同级公安机关申请信息网络安全和消防安全审核。公安机关应当自收到申请之日起20个工作日内作出决定;经实地检查并审核合格的,发给批准文件。   申请人持公安机关批准文件向文化行政部门申请最终审核。文化行政部门应当自收到申请之日起15个工作日内依据本条例第八条的规定作出决定;经实地检查并审核合格的,发给《网络文化经营许可证》。   对申请人的申请,文化行政部门经审查不符合条件的,或者公安机关经审核不合格的,应当分别向申请人书面说明理由。   申请人持《网络文化经营许可证》到工商行政管理部门申请登记注册,依法领取营业执照后,方可开业。   第十二条 互联网上网服务营业场所经营单位不得涂改、出租、出借或者以其他方式转让《网络文化经营许可证》。   第十三条 互联网上网服务营业场所经营单位变更营业场所地址或者对营业场所进行改建、扩建,变更计算机数量或者其他重要事项的,应当经原审核机关同意。   互联网上网服务营业场所经营单位变更名称、住所、法定代表人或者主要负责人、注册资本、网络地址或者终止经营活动的,应当依法到工商行政管理部门办理变更登记或者注销登记,并到文化行政部门、公安机关办理有关手续或者备案。   第三章 经 营   第十四条 互联网上网服务营业场所经营单位和上网消费者不得利用互联网上网服务营业场所制作、下载、复制、查阅、发布、传播或者以其他方式使用含有下列内容的信息:   (一)反对宪法确定的基本原则的;   (二)危害国家统一、主权和领土完整的;   (三)泄露国家秘密,危害国家安全或者损害国家荣誉和利益的;   (四)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结,或者侵害民族风俗、习惯的;   (五)破坏国家宗教政策,宣扬邪教、迷信的;   (六)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定的;   (七)宣传淫秽、赌博、暴力或者教唆犯罪的;   (八)侮辱或者诽谤他人,侵害他人合法权益的;   (九)危害社会公德或者民族优秀文化传统的;   (十)含有法律、行政法规禁止的其他内容的。   第十五条 互联网上网服务营业场所经营单位和上网消费者不得进行下列危害信息网络安全的活动:   (一)故意制作或者传播计算机病毒以及其他破坏性程序的;   (二)非法侵入计算机信息系统或者破坏计算机信息系统功能、数据和应用程序的;   (三)进行法律、行政法规禁止的其他活动的。   第十六条 互联网上网服务营业场所经营单位应当通过依法取得经营许可证的互联网接入服务提供者接入互联网,不得采取其他方式接入互联网。   互联网上网服务营业场所经营单位提供上网消费者使用的计算机必须通过局域网的方式接入互联网,不得直接接入互联网。   第十七条 互联网上网服务营业场所经营单位不得经营非网络游戏。   第十八条 互联网上网服务营业场所经营单位和上网消费者不得利用网络游戏或者其他方式进行赌博或者变相赌博活动。   第十九条 互联网上网服务营业场所经营单位应当实施经营管理技术措施,建立场内巡查制度,发现上网消费者有本条例第十四条、第十五条、第十八条所列行为或者有其他违法行为的,应当立即予以制止并向文化行政部门、公安机关举报。   第二十条 互联网上网服务营业场所经营单位应当在营业场所的显著位置悬挂《网络文化经营许可证》和营业执照。   第二十一条 互联网上网服务营业场所经营单位不得接纳未成年人进入营业场所。   互联网上网服务营业场所经营单位应当在营业场所入口处的显著位置悬挂未成年人禁入标志。   第二十二条 互联网上网服务营业场所每日营业时间限于8时至24时。   第二十三条 互联网上网服务营业场所经营单位应当对上网消费者的身份证等有效证件进行核对、登记,并记录有关上网信息。登记内容和记录备份保存时间不得少于60日,并在文化行政部门、公安机关依法查询时予以提供。登记内容和记录备份在保存期内不得修改或者删除。   第二十四条 互联网上网服务营业场所经营单位应当依法履行信息网络安全、治安和消防安全职责,并遵守下列规定:   (一)禁止明火照明和吸烟并悬挂禁止吸烟标志;   (二)禁止带入和存放易燃、易爆物品;   (三)不得安装固定的封闭门窗栅栏;   (四)营业期间禁止封堵或者锁闭门窗、安全疏散通道和安全出口;   (五)不得擅自停止实施安全技术措施。   第四章 罚 则   第二十五条 文化行政部门、公安机关、工商行政管理部门或者其他有关部门及其工作人员,利用职务上的便利收受他人财物或者其他好处,违法批准不符合法定设立条件的互联网上网服务营业场所经营单位,或者不依法履行监督职责,或者发现违法行为不予依法查处,触犯刑律的,对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依照刑法关于受贿罪、滥用职权罪、玩忽职守罪或者其他罪的规定,依法追究刑事责任;尚不够刑事处罚的,依法给予降级、撤职或者开除的行政处分。   第二十六条 文化行政部门、公安机关、工商行政管理部门或者其他有关部门的工作人员,从事或者变相从事互联网上网服务经营活动的,参与或者变相参与互联网上网服务营业场所经营单位的经营活动的,依法给予降级、撤职或者开除的行政处分。   文化行政部门、公安机关、工商行政管理部门或者其他有关部门有前款所列行为的,对直接负责的主管人员和其他直接责任人员依照前款规定依法给予行政处分。   第二十七条 违反本条例的规定,擅自设立互联网上网服务营业场所,或者擅自从事互联网上网服务经营活动的,由工商行政管理部门或者由工商行政管理部门会同公安机关依法予以取缔,查封其从事违法经营活动的场所,扣押从事违法经营活动的专用工具、设备;触犯刑律的,依照刑法关于非法经营罪的规定,依法追究刑事责任;尚不够刑事处罚的,由工商行政管理部门没收违法所得及其从事违法经营活动的专用工具、设备;违法经营额1万元以上的,并处违法经营额5倍以上10倍以下的罚款;违法经营额不足1万元的,并处1万元以上5万元以下的罚款。   第二十八条 互联网上网服务营业场所经营单位违反本条例的规定,涂改、出租、出借或者以其他方式转让《网络文化经营许可证》,触犯刑律的,依照刑法关于伪造、变造、买卖国家机关公文、证件、印章罪的规定,依法追究刑事责任;尚不够刑事处罚的,由文化行政部门吊销《网络文化经营许可证》,没收违法所得;违法经营额5000元以上的,并处违法经营额2倍以上5倍以下的罚款;违法经营额不足5000元的,并处5000元以上1万元以下的罚款。   第二十九条 互联网上网服务营业场所经营单位违反本条例的规定,利用营业场所制作、下载、复制、查阅、发布、传播或者以其他方式使用含有本条例第十四条规定禁止含有的内容的信息,触犯刑律的,依法追究刑事责任;尚不够刑事处罚的,由公安机关给予警告,没收违法所得;违法经营额1万元以上的,并处违法经营额2倍以上5倍以下的罚款;违法经营额不足1万元的,并处1万元以上2万元以下的罚款;情节严重的,责令停业整顿,直至由文化行政部门吊销《网络文化经营许可证》。   上网消费者有前款违法行为,触犯刑律的,依法追究刑事责任;尚不够刑事处罚的,由公安机关依照治安管理处罚条例的规定给予处罚。   第三十条 互联网上网服务营业场所经营单位违反本条例的规定,有下列行为之一的,由文化行政部门给予警告,可以并处15000元以下的罚款;情节严重的,责令停业整顿,直至吊销《网络文化经营许可证》:   (一)在规定的营业时间以外营业的;   (二)接纳未成年人进入营业场所的;   (三)经营非网络游戏的;   (四)擅自停止实施经营管理技术措施的;   (五)未悬挂《网络文化经营许可证》或者未成年人禁入标志的。   第三十一条 互联网上网服务营业场所经营单位违反本条例的规定,有下列行为之一的,由文化行政部门、公安机关依据各自职权给予警告,可以并处15000元以下的罚款;情节严重的,责令停业整顿,直至由文化行政部门吊销《网络文化经营许可证》:   (一)向上网消费者提供的计算机未通过局域网的方式接入互联网的;   (二)未建立场内巡查制度,或者发现上网消费者的违法行为未予制止并向文化行政部门、公安机关举报的;   (三)未按规定核对、登记上网消费者的有效身份证件或者记录有关上网信息的;   (四)未按规定时间保存登记内容、记录备份,或者在保存期内修改、删除登记内容、记录备份的;   (五)变更名称、住所、法定代表人或者主要负责人、注册资本、网络地址或者终止经营活动,未向文化行政部门、公安机关办理有关手续或者备案的。   第三十二条 互联网上网服务营业场所经营单位违反本条例的规定,有下列行为之一的,由公安机关给予警告,可以并处15000元以下的罚款;情节严重的,责令停业整顿,直至由文化行政部门吊销《网络文化经营许可证》:   (一)利用明火照明或者发现吸烟不予制止,或者未悬挂禁止吸烟标志的;   (二)允许带入或者存放易燃、易爆物品的;   (三)在营业场所安装固定的封闭门窗栅栏的;   (四)营业期间封堵或者锁闭门窗、安全疏散通道或者安全出口的;   (五)擅自停止实施安全技术措施的。   第三十三条 违反国家有关信息网络安全、治安管理、消防管理、工商行政管理、电信管理等规定,触犯刑律的,依法追究刑事责任;尚不够刑事处罚的,由公安机关、工商行政管理部门、电信管理机构依法给予处罚;情节严重的,由原发证机关吊销许可证件。   第三十四条 互联网上网服务营业场所经营单位违反本条例的规定,被处以吊销《网络文化经营许可证》行政处罚的,应当依法到工商行政管理部门办理变更登记或者注销登记;逾期未办理的,由工商行政管理部门吊销营业执照。   第三十五条 互联网上网服务营业场所经营单位违反本条例的规定,被吊销《网络文化经营许可证》的,自被吊销《网络文化经营许可证》之日起5年内,其法定代表人或者主要负责人不得担任互联网上网服务营业场所经营单位的法定代表人或者主要负责人。   擅自设立的互联网上网服务营业场所经营单位被依法取缔的,自被取缔之日起5年内,其主要负责人不得担任互联网上网服务营业场所经营单位的法定代表人或者主要负责人。   第三十六条 依照本条例的规定实施罚款的行政处罚,应当依照有关法律、行政法规的规定,实行罚款决定与罚款收缴分离;收缴的罚款和违法所得必须全部上缴国库。   第五章 附 则   第三十七条 本条例自2002年11月15日起施行。2001年4月3日信息产业部、公安部、文化部、国家工商行政管理局发布的《互联网上网服务营业场所管理办法》同时废止。(完www.book1234.com防采集请勿采集本网。

摄影:邓攀

今年突发的疫情,迫使线下培训机构停摆,在线教育行业获得飞速增长。在教育行业之外,连平日里更关注规模效益和快速迭代的互联网巨头们,也都动起了进军在线教育的念头。

求职交流会这个形式倒是没有听过,最近在网上看到有个暑期冲刺营的互联网就业诊断沙龙活动,好像是在这个周六的,应该就是你需要的吧

文|《中国企业家》记者 赵东山

亿元的京东商城近期也频繁高调亮相。与此同时,国内家电连锁卖场巨头苏宁电器高调宣布,将在年内实现向B2C市场的进军。实际上,这将是一场发生在互联网创业企业和传统渠

编辑|李薇

海淀剧院门口的知春路难得的一路畅通。望着车流,王丽感慨:“这半年以来,一到周末就堵车的情形不复存在。”

相应广告市场规模则达到122亿。 两组惊人的数据表明,发达国家互联网电视替代传统电 我们甚至可以大胆设想,未来TV电商市场是下一个互联网巨头诞生的地方。 借着这股

但王丽却不习惯了。

易观发布的2017年暑期档电影市场观察报告显示,在线票务平台猫眼市场份额51.56%,阿 两家拿走了近83%的市场份额,这一切的背后正是互联网两大巨头腾讯和阿里巴巴的角力

海淀剧院位于海淀黄庄,大家印象里的海淀黄庄,是名副其实的“教培宇宙中心”,周末比平时更繁忙,一大批学生和家长涌入位于海淀黄庄的银网中心、理想大厦等商厦中,这里聚集了全北京最多的课外辅导机构,新东方、学而思、立思辰、高思等。附近的餐饮,如麦当劳、Bruno咖啡厅、7-11也因此客如潮涌,成为家长们吃饭和休息的场所。

预计两到三年后,待到区块链技术落地应用、全面开花时,市场的供求关系会进入一个稳 值得注意的是,在这些招聘公司中,既有京东等互联网巨头公司,也有中国平安、德勤、复

王丽服务的线下培训机构就在海淀黄庄。以往这个时候,是线下培训机构最热闹的时候。面临升学压力的家长希望孩子在毕业之年再冲一把,没有升学压力的家长也希望孩子能及时查漏补缺、打好基础;同时,暑假也是像王丽这样的课外培训辅导老师最忙碌的日子,从早上8点到晚上9点,他们来不及吃一顿饱饭,更别谈午休,塞几口饭团或汉堡,继续迎接下一波学生。

亿美元的新业务孵化和投资并购,58同城可能会成为O2O、生活服务市场最大、最活跃的 嘀嘀打车和快的打车,这两个各自投靠了一个互联网巨头以后,通过非常激烈的烧钱的方

但现在,受新冠肺炎疫情影响,线下培训机构持续关停,谁也说不好什么时候能恢复开放。王丽明显感受到,疫情彻底改变了教培行业。

而如今,这个以“山寨之都”闻名的市场内随处可见“招租搬迁&rdquo 互联网企业有砸钱的资本。”手机卖家关小姐对记者坦言。 手机巨头捏住山寨&l

过去几年,即便在线教育极尽喧嚣,但包括王丽在内的大部分线下机构的老师根本无暇顾及。但如今,线下培训机构无法继续运转,周边餐饮等店铺的生意也变得冷清,负责租售的中介也开始变得焦虑,以往他们根本不需要为场地租售发愁。

NO·3:“互联网金融”概念股兴起 有人说,驱动互联网金融快速增长的动力来自于金 随着暑期来临,教育培训市场再现火爆场面,我国教育信息化的市场规模已超过千亿元。

一个个处在在写字楼里的教室基本都停用了,即使在工作日也只有稀稀拉拉的人员进出。挤着大大小小教育机构的大厦楼道里,只有电梯内的广告屏一遍一遍地播放着“猿辅导在线教育,全国累计用户突破4亿”的广告宣传片。

理应归入免费向网民提供的互联网基础服务范畴。 “我们的免费并不是噱头,三大招聘 共铸未来飞利浦2009暑期实习招聘活动 2009年3月 陶氏化学暑期实习互动沟通会,陶氏

走出大厦,户外公交站、地铁站都是在线教育公司的广告,尤其以猿辅导为代表,从春节期间的央视和电梯大屏,到户外的公交站、地铁站,再到腾讯系和头条系等互联网APP中,几乎侵占了人们从现实世界到网络世界的所有注意力。

若真到了这么大的规模就是强大的市场需求,就有资金支持,网络技术的支持是不会有问 技术应用的主体应该向互联网络发展,也就是说,未来的远程教育中,互联网络将是教学传

四家头部在线教育机构——猿辅导、学而思网校、作业帮、跟谁学的暑期推广预算,加起来就已高达45亿元,远超去年。在线教育企业水涨船高的市值也让玩家们弹药充足。接连十次做空下的跟谁学,市值不跌反涨,成为在线教育行业第四家市值突破千亿元的公司。

员配、经营业务范围等市场充解析互联网仅仅网络营销工具平台种新市场环境策划书应 至我暑期社实践圆满结束其间太种种能用言语表达我直记经历并牢记家教诲鞭策自努力

教育培训的战场正在潜移默化地发生变化。“往年都是线下培训机构和线上教育公司一起打,但今年已经很少有人提及线下了,今年是在线教育公司的天下了。”王丽向《中国企业家》表示。

抢占线上

2019年6月,跟谁学的上市和财务公开,一定程度上给很多关注在线教育行业的人一颗定心丸。

在跟谁学的财报中,大家第一次真真切切看到在线教育行业的盈利可能性。跟谁学展示的只是在线教育的冰山一角,而在其背后,该领域还潜藏着巨大的疆域和想象力。加之今年突发的疫情,迫使线下培训机构停摆,在线教育行业获得飞速增长。

在教育行业之外,连平日里更关注规模效益和快速迭代的互联网巨头们,也都动起了进军在线教育的念头,而在这之前教育被认为是一门慢生意,不够性感。

淘宝教育在2013年推出淘宝同学之后,再次卷土重来,今年3月正式成立淘宝教育事业部。今年1月-5月,淘宝天猫教育类新入驻商家超过5000家,在暑假期间,相较2个月前,暑假课程相关搜索增长了186%。

字节跳动更是大下血本,正在K12、在线少儿、教育科技硬件等领域积极布局,更是宣称三年之内不考虑盈利。

腾讯在为教育行业提供基础设施的同时,与美国著名教育科技公司Age of Learning合作,在国内推出ABCmouse少儿英语业务,深入到具体的课程业务环节。

过去数十年,在教育培训业务发展过程中,线下一直呈现为地方割据的情形,每个省市都有自己区域独具代表性的培训机构品牌。新东方创始人俞敏洪曾表示:“在线下,即便新东方和好未来两大巨头的市场份额加起来也不足10%。”此外,这两大巨头覆盖的城市也不超过100个。因此,原有的线下教育产业从未产生一个近乎垄断角色的全国性巨头。

然而,与线下不同的是,线上意味着被无限放大的规模效应和品牌集中度的提高,所以各大公司纷纷投入上亿的预算,通过市场投放跑马圈地。

疫情成为不可多得的窗口期。

从春节起,以猿辅导为代表的在线教育公司们就开始暗自蓄力。今年3月,猿辅导宣布面向全社会开放1万多个就业岗位,随后3月底,完成一笔在线教育史上最大的融资——10亿美元;4月,网易有道和作业帮分别找了郎平和女排团队代言;6月底,作业帮宣布获得7.5亿美元融资。

面对暑期投放大战,只有备足了粮草,才不会没有底气。

“今年在线教育市场投放的主要客户还是K12企业,推广费上亿的就有近10家。”一位在线教育企业投放负责人向《中国企业家》表示。

据子弹财经报道,猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家今年暑期营销的推广预算分别达到了15亿元、12亿元、10亿元、8亿元。而网易有道创始人周枫在接受采访时也表示,“有道应该会比以前声音大,而且会大不少”,整个市场暑假的广告投入远远超过45亿。

除了品牌广告和热门综艺赞助,这些公司的策略大多是通过特价课在线获客。这些特价课大多标价9元、49元、99元,即便按照最高的99元计算,对于在线教育公司来说也是赔本的生意,这些特价课里包含公司赠送的价值100元的教辅材料,外加10多元的邮费。

对于已经入场的在线教育公司而言,当务之急就是扩大市场占有率,跑马圈地。在当下,亏损是战略性的,而追求盈利则会被视为是短视的行为。

成为头部

在疯狂投放的背后,是每家在线教育公司的战略意图。

不同于线下培训机构之间互相割据,各自安好的局面,在互联网领域,无法留在第一梯队的结局就是被遗忘,或者被淘汰。

事实上,教育行业的暑期投放大战从2018年就打响了。当时的学而思首次开始大力推广学而思网校,承包了多个地铁站通道,来势凶猛。但当时投放还更多是聚焦在线下场景,学而思依靠过往积累的口碑,意在为线上导流。

2019年,猿辅导、作业帮等在线教育公司跟进,掀起一轮激烈的拼杀。这一年,以猿辅导为首的在线教育公司,首次将投放战场大规模集中在线上,其实主要集中于腾讯系和头条系广告系统平台。

在之前的采访中,接近猿辅导的内部人士告诉《中国企业家》:“2018年,猿辅导创始团队第一次发现,猿辅导线上产品的续费率超过了线下培训机构,这让创始团队看到市场的潜力,所以才决定大力投放。”

如果说以往在线教育只是线下教育场景的一种补充,现在在线教育不甘心再担任一个边缘的角色。

猿辅导在2019年的突然发力,让学而思有些猝不及防。2019年上半年,好未来(学而思母公司)完成组织架构调整,学而思网校事业部总经理陈宁昱被换掉。当年6月底,好未来创始人张邦鑫紧急召开暑期49元课开班动员会议。

据36氪报道,当时张邦鑫称,“这是学而思发展17年以来的第三场关键性战役。就像当年滴滴打快的、支付宝打微信、摩拜打ofo,这一次,我们要跟猿辅导等九家在线教育公司一起打。”

在线教育有两条实现路径,一条是传统培训机构借互联网技术改善教学效率,以学而思网校为代表;另一条则在诞生之初就是互联网模式,从产品到渠道推广等打法全部是互联网的方式,典型公司如猿辅导、作业帮等。

但在疫情的窗口期,所有的教育公司全部聚焦在线上战场,而暑假更是一个不可多得的时机。

教育培训行业,因为公立学校春夏、秋冬两个学期的设置,所以课外培训机构的课程安排也主要围绕这些节点展开。暑假,虽然不是学生上课的高峰期,但却是抢占学生家长心智的重要时机,只有在暑假抢到生源,才不会在秋季正价班招生时倍感焦虑。

对于家长来说,因为在线教育秋季正价班动辄上千元,决策成本并不低,所以暑假班也是家长试听课程的机会。

虽然各家公司的基因并不相同,但是他们的业务和投放策略正在变得同质化,比如均采用双师直播大班课模式。

此外,在疫情期间,在线教育公司们还整齐划一地都做了一轮免费直播课的发放,“很多人都误解,说免费直播课转化率很低,但其实这不是做留存和做转化的事情,而是个做品牌的事情。通过教育用户,改变用户对线上教育的态度。”一家在线教育公司高层告诉《中国企业家》。

在这样的情况下,在线教育行业的两个关键指标变得重要,即推广转化率和留存率,前者指从新用户到体验课的转化,后者指从体验课到正价课的转化。但目前各公司对该数据的定义并不同,且均未公开,目前仍处于暗战阶段。

目前各家在线教育公司都在暗暗发力,即便目前在业务模式、投放接近同质化,但他们仍希望在后续的服务过程和细节中,争取到更多的用户,进入第一阵营、成为行业第一。

在资深教育从业者潘欣看来,各家公司要想实现差异化,理论上有两种方法。“一是通过技术手段形成,二是通过教研教学内容形成。技术可以提升辅导老师的效率和效果,也可能改善大班课的直播场景和教学效果;教研主要是实现区域化或本地化的教研,让全国性的大班直播演变成基于省、市、地区的本地化大班直播课。”

提前入口

虽然今年K12领域依然是在线教育市场拼杀的主战场,但新的战场亦在开辟中。

为了更超前地抢夺K12学生用户群体的入口,在线教育公司们把目标瞄准在了少儿领域。“K12的业务模式其实基本已经成型,现在无非就是加量推广,但是互联网科技在少儿领域的溢出效果会更强,且90后家长们的接受度很高。”一位教育行业观察者告诉《中国企业家》。

一个可以印证的事实是,今年字节跳动将主要的品牌推广用在了少儿启蒙阶段的瓜瓜龙英语,而非K12领域的清北网校;腾讯也在利用本身流量优势大力推广ABCmouse少儿英语。

猿辅导对其旗下斑马少儿业务的推广也在加大。“猿辅导一天最高可能达到4000万,仅斑马AI课一天就消耗数百万,一个月消耗1亿~2亿。”一位在线教育公司的市场投放负责人告诉《中国企业家》。

此外,另一家在线少儿英语公司“伴鱼”的市场投放负责人翟磊告诉《中国企业家》:“公司去年的投入金额为2亿,今年预计达到10亿。”

在普遍萧条的大背景下,在处于热门行业、热门公司做一名市场投放人员,变成一件令人羡慕的事情。李安鸿便是其中的一员,就职于在线教育公司的他,日常的工作被周围的朋友简单地归结为“帮公司花钱”,且动辄每日上百万,甚至千万。

李安鸿每天的工作就是,根据腾讯系和头条系广告渠道的实时数据变化,结合公司后台用户的实际转化情况,指导广告代理商做出积极正向的投放调整。除此之外,再紧跟实时动态热点,制作符合教育行业特征的素材,以提高转化率。

不同于线下教培人员工作停摆、生活节奏被打断而处于苦恼中,李安鸿有一种身处快车道上的上升感,“看着公司的融资额可能2年之内都花不完,起码会觉得心安。”

注:文中王丽和李安鸿为化名

据8月22日消息,艾媒咨询日前发布2017上半年中国在线餐饮外卖市场研究报告。报告预测,2017年外卖市场整体交易额将达2045.6亿元,增速为23.1%。主要的三大外卖平台中,饿了么以41.7%的份额继续领先,美团外卖则以41.0%的占比紧随其后,百度外卖的市场份额只有13.2%。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,中国在线餐饮外卖市场自2011年一直保持较高速增长,但整体市场正趋于稳定。2017年,外卖市场整体交易额预计突破2000亿元,与打车并列成为O2O行业交易规模最大的两个领域。用户规模方面,2017年外卖市场用户将突破3亿,环比增长17.6%。艾媒咨询分析师认为,在用户规模趋于稳定的情况下,在线外卖平台将主要从用户存量着手,提升服务质量,发掘已有用户多方位需求,提升用户粘性,维持用户群体。从用户习惯看,艾媒调研结果表明,外卖已确立成为人们继做饭、堂食后的第三种常规就餐方式。点餐时间偏好方面,在有空做饭的周末,超过3成用户仍然表示周末经常点外卖;点餐频率方面,逾4成用户表示每周点外卖3次以上,这超过了多数一二线城市白领每周做饭的次数。此外,外卖市场消费多元化趋势也继续加强,非正餐时段的外卖消费增长明显,接近6成受访用户使用外卖软件订早餐、下午茶和宵夜。分析认为,下午茶、宵夜等非正餐时段客单价较高,消费用户的购买力较强,这将成为用户价值挖掘的重点领域。竞争格局方面,外卖市场的份额集中度进一步加剧。其中,饿了么以41.7%的份额保持领先,美团外卖以41%随其后,百度外卖则仍然保有13.2%的份额。结合近日饿了么即将收购百度外卖的消息看,二者一旦合并,份额将超过5成,这将极大改变目前饿了么和美团外卖的相持局面。除了扩大领先优势,报告分析还认为,饿了么这宗收购还将获得百度外卖在高端市场累积的用户和商户资源,以及百度的技术、流量入口等重要加持,这无疑将强化合并后新平台的竞争壁垒内容来自www.book1234.com请勿采集。

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