拼多多杀入社区团购,多多买菜行吗?

来源:QQ快报
责任编辑:鲁晓倩
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我就2113在做社区团购,发展了好几个群了,个5261人认为只要你有群4102,然后社群运营能力过关,1653那就靠谱。社区团购不用投钱(不包括你活跃群聊发的红包),找好供应商,找好社区团购的工具(小程序),就行啦。虽然做起来费精力,但是也很赚钱。有需要可以问我,我可以分享经验,一款好的社区团2113购小程序一般可以从操5261作是否便利、是否安全稳4102定、功能1653是否完善这些方面考虑。社区团购小程序重要的功能是否都有,设计的功能是否实用?那什么又是实用性的功能呢?主要体现在这几个方面:能否为团长提供专门的移动工具进行辅助、能否提供高效率的平台与供应商运营管理工具、是否有灵活变动的商城小程序前端、是否有细致的商品管理以及多样化营销方案。社区团购小程序系统要保证系统安全稳定运行,多种浏览器无缝兼容,全程Seo整体优化。如果一个社区团购小程序刚开始运营就出现各种问题,这对商家的运营是有非常大的影响的。作为软件产品,界面及操作流程的复杂化往往更能显示出产品的专业化,但在一个快节奏的时代里,我们追求的不仅是专业,更是效率。人们习惯性的讨厌复杂的东西,面对需要我们花大量时间去熟悉操作的软件,人们更愿意选择简单易懂,拿来就能马上使用的产品,给社区团购公司做团长2113的话可以不5261用投钱,负责本小区业务跟收货4102基本就可以,一般有1653百分之十的佣金提成;如果是自己开团购公司肯定是要投点钱的,但相对开实体店的话投资少。社区团购的模式主要是商家先在微信预售产品(一般会用到小程序,方便消费者下单,数据统计和团长佣金结算),然后隔天商家再派送到团长所在的自提点,这样的话就可以减少商家的囤货压力,消费者也可以用社区拼团的方式获得优惠,如果要自己搭建一个平台的话,那是需要投入开发的费用或是买一套的费用。如果是入驻到别人平台就看别人怎么收了,为什么说社区拼团是21132019最好的创业项目因为热门,5261因4102为各资本风头投争相进场1653,门槛低时间少收益高。社区拼团做的都是小区邻居,通过熟人带动,更容易促成交易,获得分佣。产品品质和价格有优势,这对于团长在小区的影响和口碑有很大帮助,大多团长都是在本小区有门店,到店取货对于门店人气也带动不小。小区邻居得到比市场更好的产品和更低的价格,团长门店获得人气,增加收益,认真做一做,月增收五千不是问题,双赢的创业项目,想来都是被大家追捧的www.book1234.com防采集请勿采集本网。

拼多多最终还是把手伸向了社区团购,目前已经在多个城市上线进行,正逐步扩大测试范围。

可以的,对于商家来说,做社区团购有以下优势: 1、有邻里信任感推动,客源稳定;通过邻里关系建立起社区团购微信群,信任感强、售后无忧,且群内都是有消费

当然了,这样一个众多玩家起起落落,但有充满无限诱惑的市场,作为巨头肯定是不想错过。根本原因是什么?是因为社区团购(尤其是生鲜),它把服务延伸到了最后 100 米,甚至是到家了。

可以的,对于商家来说,做社区团购有以下优势: 1、有邻里信任感推动,客源稳定;通过邻里关系建立起社区团购微信群,信任感强、售后无忧,且群内都是有消费

万亿市场再添新主

社区团购模式非常好,现在创业做这个并不难,只需搭建一套社区团购系统就可以运营了; 社区团购发展现状 1.在线上流量成本越来越高的今天,综合成本低、有

多多买菜模式

能不能挣钱,这个要看自己如何去做,凡事用心去做都会有结果,如果只是作为一个旁观者,那么在结果面前也同样是;首先,做社区团购有以下优势: 1、有邻里

多多买菜同样定位便宜实惠的社区团购平台,采取线上预定 + 次日送达 + 站点自提的模式。

社区团购模式和微商是有区别,社区团购主要是通过发展社区团长进行销售推广商品和服务,社区团长通常使用一下的【微信拼团小程序】去发起社区拼团活动。引导

商品主要还是水果蔬菜、柴米油盐为主。

用户在每天 23:00 前下单,物流会在每天 16:00 前配送到站点,用户在每天 16:00 以后可以上门提货。

拼多多的真实目的是?

许多人都在猜测,拼多多为什么要入局社区团购。

除了生鲜电商一直没有形成寡头、市场大之外外,我觉得还有更多深层的原因。

1、挖掘新用户

尽管拼多多的用户一再下沉,但网购的频次,始终不如一日三餐多。

而且当前网购速度再快,也还需要 2、3 天,这还是限制了一些人选择线下购物。

而拼多多选择社区团购这个高频的场景,能够挖掘一部分新客户,就是那些对时效性、体验感更加在意的客户。

同时,在希望借此把原有的老客户再重新召唤回来。

2、完善配送能力

拼多多是目前三大电商里面,唯一还没有明目张胆搭建自有快递渠道的。

京东有京东快递,阿里有四通一达,包括美团也有饿了么。但拼多多没有,极兔快递是否和拼多多有关系还未可知。《极兔速递,拼多多干儿子?》

尽管拼多多目前单量惊人,但毕竟配送环节受限于他人。

但做社区团购,除了商品、团长外,配送就是最重要的考核能力之一。

拼多多要做社区团购、就必做大小仓储、冷链、配送员、自提点建设等等。

这一整套的配送体系,只要拼多多做了,不管成败,都是绝大的经验积累。

试想一下,如果多多买菜在一个城市,一天做一两百万单的时候,它需要多大的仓库和配送能力?

3、本地服务市场

京东目前有到家服务、阿里有饿了么、拼多多除了线上电商,没了。

如果拼多多想获取更多用户,想做更加高频的生意,想做更高的市值。

本地生活服务,对于拼多多来说,也是早晚要切入的。

家庭日常生鲜食品采购作为本地服务刚需高频的切入点,能帮助拼多多快递积累一些本地生活服务的用户。

大家必须要注意到一点,也是我之前一再强调的。

社区团购不等于社区生鲜、生鲜团购,社区团购的延展性更多,比如本地蛋糕店、餐饮店、景区门票的团购。

一旦通过多多买菜链接更多小区的住户,将来就有机会做本地服务。

众多玩家入场

其实除了多多买菜对于社区团购或者叫社区用户虎视眈眈,还有诸多玩家,纷纷携带人民币入场。

早期玩家如食享会、十荟团、兴盛优选,每日优选、叮咚买菜他们都是获得数亿美元融资,且年成交额都是在 100 亿规模的平台。

现在是继续在全国开拓业务,扩大版图。

而后入场者,如滴滴的橙心优选、美团买菜、美团优选。

还有阿里旗下的几个业务线如菜鸟、盒马、阿里农业等都在做社区团购。

所以对于拼多多来说,未来要竞争的不仅是行业老牌玩家,还有新的对手。

多多买菜运营 9 招

目前多多买菜已经正式上线了,村长和大家一起来简单分析下,目前多多买菜是怎么运营的。

1、官方引流

拼多多针对多多买菜的开放城市,在拼多多首页给予了多重曝光的位置。

如果你重庆、武汉等城市,当你打开拼多多的 app,会有多多买菜上线的弹窗提醒。

其次在百亿补贴核心区的上方,专门开辟了多多买菜的频道专区,这个流量是相当可观的。

除了线上导流,拼多多在线上推广也很凶猛。

比如最近多多买菜开拓西安和咸阳地区时,直接聘请了当地 4 家地推机构,近千名地推人员开展团长招募。

2、降低准入门

因为需要用户自提 ,所以需要建立线下的自提站点,也需要线下团长配合运营。

所以招募团长成为重中之重,多多买菜为了快速招募团长,在条件上没有那么严格。

我看了下目前开通城市的部分站点,发现合作的网点类型十分多样,有烟酒超市,也有包子店、水果店、副食品店等等。

说明多多买菜为了让网点更加密集,早期还是选择野蛮扩张的手段。

3、超低价

说到拼多多,自然联想到低价和百亿补贴。

这次做多多买菜,虽然没有百亿补贴的口号,但也有十亿来叫板。

村长进入了几个站点看了下商品,发现真的很便宜,特别有拼多多的气息。

生鲜水果几乎一份没有几乎都没有超过 5 块钱的,很重要的一点是,没有额外的配送费用。

哪怕你只买 2 块钱的大蒜、1.76 的土豆,所以村长看到许多商品都已经售罄了。

4、重点城市拓展

社区团购不是一个快活,不像网上投了广告,有人下单,就能全国发货。

社区团购需要一个城市、一个小区、一个团长、一个配送点慢慢建立起来的细活。

所以这需要多多买菜,一个城市慢慢开进。

多多买菜优先选择了武汉和湖北其他城市来开团,这个选择是对的。

因为武汉及湖北经历了疫情,用户对于团购买菜这件事情接受或了解程度普遍较高,再加上紧挨着的兴盛优选等其他平台的教育。

当然选择一个城市开团,原因有很多种。

比如用户习惯、基础设施、农副产品供应链、是否饱和度等等。

但重点城市吃透再拓展,看起来慢,其实是更快的战略。

5、订单奖励

为了招募团长和鼓励团长拉新出单,多多买菜除了正常的商品 10-20% 返点外,还设置千分之一的月交易额奖励。

另外在特定时间内,每天出单达到一定数量的门店,享受额外奖励,有点像滴滴跑单一样。

比如 8 月 18 日 -9 月 1 日,每天团长完成 20 单交易,额外享受 20 元。

6、无门槛提现

大家都知道微信提现是有千六手续费用的,多多买菜则免去了提现手续费,对于提现金额也没有限制。

7、一单也配送

对于加入的站点,多多买菜对于订单没有限制,只要有订单就送。

不管是 3 块钱的订单,还是只有一单,这其实能极大的激发团队长拉新宣传的动力,也能影响用户下单。

8、商品预告

针对已经申请成为团长的人,会有专门的商品预告群,团长可以提前知道后续的商品。

另外,团长也可以根据所在小区用户的需求,向卖场管理员反馈。

9、团长扶持

除了现金政策的扶持,多多买菜还有团长开团前的实战培训、指定一对一的帮扶计划。

虽然这个有点空,但至少说明多多买菜知道社区团购除了商品外,还是得依赖团长。

那么大家可以看到,多多买菜目前的诸多政策主要还是很对团长的,无论是招募、培训还是奖励。

那么用户端主要还是产品便宜,目前还没有类似拼多多一样裂变的玩法,但我相信不久以后会有的。

四问多多买菜

多多买菜虽然作为拼多多的亲儿子,有这样一个实力优秀的亲爹,但进入一个新领域,依然有很多困难要克服。

1、团长 / 团员从哪里来?

尽管拼多多给了新团长一些政策,但目前看来,还不是那么的诱人。

产品层面 10-20% 的佣金,是目前大部分平台都有的。

每天出 20 单,额外奖励 20 元,其实很少。

而且现在拼多多上面的 SKU 还不是很多,目前也没有筛选功能,海鲜 / 肉类的也比较少。

所以真的想拉拢团长和团员,尤其是长期性团员,还是有难度的。

2、能补贴多久?

拼多多虽然有百亿补贴,在用户心智教育和复购上都产生了一定的帮助。

但是多多买菜能补贴用户多久,比如平台上几毛、几块钱的商品在销售。

平台既不赚钱,还要亏点钱给团长分红。

关键的一点是,用户都来薅羊毛,团长的分红自然就少了。

团长本来就是靠日常水果生鲜赚钱的,现在订单增加了,但是钱少了,谁乐意呢?

而且一旦你价格回升,用户就会开始比较了。

3、如何和个人团长竞争

拼多多目前选择的团长是各类门店,这个其他平台允许个人做团长有不同。

但从村长个人的实际体验来说,小区个人团长在拉新、服务、人情关系处理等方面比门店做的好。

门店对于拼多多来说,优势就是有暂时囤货的空间。

但门店能不能把社区客户运营好,还是个问题。

4、会不会收购?

前面就说,社区团购是个慢工出细活的事情。

因为涉及到的仓储、配送、冷链、供应链、团长招募等多个环节,所以很难做到一月百城的规模。

那么拼多多想快速抢占市场和用户,会不会考虑在一些城市收购一些本地的小型社区团购品牌,这样才会加速步伐。

因为社区团购(食品生鲜部分)不像传统的电脑,会被激发很多的需求,居民每天采买的量是差不多固定的。

如果多多买菜在美团、京东、淘宝、滴滴等面前不果断,就很有可能错失机会。

总体来说,我个人还是比较看好多多买菜的,至少短期内在部分区域对其他平台会产生很大的冲击。

来源:36氪

1、日用品(刚需品)常规上日2113用品多是标品,消费频5261次相对生鲜而言较4102低,但胜在也是居民生活刚需1653用品。而且因为不容易腐坏、过期,普通家庭也可以适量采买囤货。日用品做团购的优势在于:一它是刚需,这和吃的食物是一个原理。第二,消费场景化更强,更易做起订单规模的日用品往往可以带给用户消费的虚荣心和满足感,群主可以适当引导相关话题就可以卖出不少。此外,日用品虽然单件商品低频,但是品类多,纸巾、毛巾、洗发水、牙刷…林林总总很多。因此,在价格优胜的前提下,在社区里卖日用品,也是相当不错的选择之一。2、周边优惠券理发、游泳、美容、汽车美容等周边优惠服务一大堆,如果有人能够帮业主收集这些优惠,很快就会成为大家的好邻居、好朋友。而在商家那头,之所以发布这些优惠信息、优惠券,就是为了招揽更多的顾客,但是他们苦于没有渠道进行精准发放,一个优秀的团长,除了做好日常的团购之余,建议也可以帮帮小区做「公益活动」。可作为对群员的服务增值,进一步拉近团长与群友的关系,这样,取得了群友们的信任,还愁卖不出更多的商品吗?3、生活用品住在社区里的群友,都具备一定的消费能力,他们也都对生活品质有很高的要求。这时候,如果偶尔在小区群发发增加生活情趣的商品,可以带来意想不到的效果。比如说,鲜花、绿植、香包、工艺品等等,相比较生活必需品,这些商品的销售门店可以说是比较少的,小区业主如果能够直接在群里面买到商品,节省了很多去寻找的过程。当然,这类的商品还需要再引导、再教育,如何激发起他们剁手的欲望?就要看你的本事了。4、化妆品现在小区的群友买化妆品肯定要看牌子,最好还得是海外的大牌,这样的事情,小区团购可不可以做呢?其实也可以做,而且也能做好!既然是品牌化妆品,这里面的利润空间是很大的,而只要团长拿货又准又好,海淘、代购过来的客单价很高,生鲜食物之所以能2113在社区大卖5261,是因为其具有高频和量大的4102特征。而且,如今小区的住户1653实际上代表着社会的中高端购买力,他们对口感、营养、健康、安全的需求越来越重视,为了得到类似的商品,甚至乐意花更高价钱。那么,社群团购除了这些,以下列出其他几种能够在社区热销的商品品类供你选择。1、日用品(刚需品)日用品在生活中必不可少,但日用品属于标品,消费频次会低很多,小区业主更喜欢在商场超市购买。而且因为不容易腐坏、过期,普通家庭也可以适量采买囤货。不过,这并不能说明日用品不能做团购。优秀的团长,总是能在别人所不能完成的地方寻找商机,日用品做团购的优点其实也很明显,首先在于它是刚需,这和吃的食物一致。其次,在小区群卖日用品可以说非常具有场景代入感,群主可以适当引导相关话题就可以卖出不少。此外,日用品虽然单件商品低频,但是品类多,纸巾、毛巾、洗发水、牙刷…林林总总很多。因此,在价格优胜的前提下,在社区里卖日用品,也是相当不错的选择之一。2、生活情趣住在社区里的群友,都具备一定的消费能力,他们也都对生活品质有很高的要求。这时候,如果偶尔在小区群发发增加生活情趣的商品,可以带来意想不到的效果。比如说,鲜花、绿植、香包、工艺品等等,相比较生活必需品,这些商品的销售门店可以说是比较少的,小区业主如果能够直接在群里面买到商品,节省了很多去寻找的过程。当然,这类的商品还需要再引导、再教育,如何激发起他们剁手的欲望?就要看你的本事了。3、周边优惠券理发、游泳、美容、汽车美容等周边优惠服务一大堆,如果有人能够帮业主收集这些优惠,很快就会成为大家的好邻居、好朋友。而在商家那头,之所以发布这些优惠信息、优惠券,就是为了招揽更多的顾客,但是他们苦于没有渠道进行精准发放,一个优秀的团长,除了做好日常的团购之余,建议也可以帮帮小区做「公益」。可作为对群员的服务增值,进一步拉近团长与群友的关系,这样,取得了群友们的信任,还愁卖不出更多的商品吗?4、化妆品现在小区的群友买化妆品肯定要看牌子,最好还得是海外的大牌,这样的事情,小区团购可不可以做呢?其实也可以做,而且也能做好!既然是品牌化妆品,这里面的利润空间是很大的,而只要团长拿货又准又好,海淘、代购过来的客单价很高。其实,无论是什么样的牌子,化妆品最强调的就是一个试用背书,这是小区团购最大的优势所在,团长或者群友使用之后效果不错的化妆品,肯定会在小区卖火。总结:当然,所有参与团购的商品,都必须是优质的,极具特色的,实惠的。一个好的团长,就应该全心全意为社区、为小区居民真诚地服务。只有这样,居民们才能够在一个简单、温暖、信任、有态度的社区氛围里幸福快乐地生活。本回答被网友采纳,一、家庭需要的高频生鲜产2113品5261 生鲜产品是目前基本所有社区4102团购平台用来引流的产品选择,家庭高频消费,每1653天必须。所以一种主要的引流产品,必须要选择家庭需要生鲜里边的高频产品才行。注意产品的品质也要好。当然,这类产品也要注意按照当地消费者的口味来做调整。二、一些家庭所需节日性季节性产品 除了常驻商品之外,社区团购平台可以结合节日或季节变化,进行选品上的灵活调整,销售一些正处在需求旺季的商品。节日性商品例如:情人节、七夕节的玫瑰/巧克力、母亲节的康乃馨、平安夜的苹果、端午节的粽子、元宵节的汤圆,这些东西很容易做到单品爆款,一抢而空。三、网红自带流量产品 在目前个社区团购平台激烈竞争阶段,大家竞争的一个关键的指标就是平台流量。网红产品本身自带流量,可以吸引消费者关注下单,对平台来说是一个首选的方向。四、二三线品牌的超低价产品 这里讲的是二三线品牌,而不是每个品类的一线品牌。所以,这里出现的超低价也主要是相应产品对比一线品牌价格而言。所有的消费者在消费时并不是要产品价格由多低,多低的价格大家都想再低,大家其实想要的是低于自己的心理预期。所以,二三线品牌的低价产品就是个选择。他们品牌知名度有,部分产品与一线品牌产品一样,但价格低空间相对较大,操作更灵活。五、一线品牌的特价产品 这里为生命说是特价产品呢,主要是一线品牌产品在很多渠道都很容易买到,价格相对透明。如果没有特价的引导,消费者可能看完之后还是在门口的便利店购买,或者是通过到家平台购买。当然特价不一定指完全的低价,有可能是限量的秒杀,有可能是策略性产品,也有可能是高性价比产品。一线品牌是每个平台必须要有的,否则平台就会沦为小众平台。当然平台选品还有其他的一些方向,以上只是一些主要的大方向。在选择的时候,这些方向不会是独立考虑,一定是综合考虑的结果,其实,我们身边的这些日常生活用品都是可以卖的,也非常地方便,水果、日用品、快消品都可以内容来自www.book1234.com请勿采集。

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