跨界风潮来袭,品牌这样“跨”才不会“垮”!

来源:QQ快报
责任编辑:李志喜
字体:

www.book1234.com防采集请勿采集本网。

俗话说“隔行如隔山”,在过去,两个不相关的行业真的差很多,但是现在,风马牛早已相及,各种“跨界”在生活中的各方面都进行得如火如荼!

品牌在发展过程中也不例外。特别是近两年,这样的跨界风潮在品牌界也是屡见不鲜,而且还玩的风生水起。

擦大白兔糖味的润唇膏,穿着老干妈的国潮卫衣,喝着六神花露水风味的RIO鸡尾酒,敷纸尿裤联合出品的面膜……

面对各式各样的“奇葩跨界产品”,让网友们大开眼界,美美产品发布时,都控制不住自己“不安分”的小手手,掏出钱包买买买!

2020年,没有搞过跨界联名的品牌都不好意思说自己活在Z时代。

不过,面对日渐“整齐化”的跨界事件,一向追求差异化的品牌如何突围而出?是否在万物皆可“跨”的年代,只要敢“跨”就能成功?面对这些问题,品牌该如何玩转跨界营销呢?

品牌为什么热衷于跨界

“跨界”,顾名思义就是从原来的领域跨到之外的其他领域,利用原有的和新获得的资源,生产新的产品,但仍然保留原有的产品价值观和理念。也可以指,一个行业结合另外一个行业,资源互用,优势互补,创造出更多的产品以及服务,以获得更多消费者和更加广阔的消费市场的行为。

品牌之所以热衷于跨界,是因为它能为品牌带来这样的好处:

1

品牌强强联合,扩大渠道覆盖,制造更大影响;

由于渠道的不同,每个品牌所能够覆盖的群体都有不同,跨界营销可以让你的品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群。

这个原理其实跟公众号互推差不多,尽管是同一类目标人群,但对方品牌的渠道也许正能达到你的渠道盲区。

比如网易云与农夫山泉的跨界中,网易云属于线上渠道,农夫山泉属于传统的线下渠道,跨界营销就能让两个品牌触及到以前难以触及的用户。

2

新奇组合,制造反差,打破用户固定认知。

在如今这个信息爆炸的时代,品牌想要获得用户的关注和青睐必须要足够新奇,富有创意。也就是要通过“用户万万想不到”的点子,联合类别反差巨大的品牌,来满足消费者的猎奇心理,品牌反差越大,消费者就会越好奇,自然就更容易引起他们对新产品的讨论和想象,从而提升大众对品牌的认知,打破用户心中对品牌的固定认知,获得广阔的消费市场。

比如RIO花露水X鸡尾酒。作为2018年度大奇葩,RIO花露水味鸡尾酒,“一口入魂,二口驱蚊”,冲突感与“无法想象”给这届顾客带来了非比寻常的精神刺激,多少人这辈子第一次见识到一款“花露水”的断货。

3

突破场景流量

抢占用户场景在移动互联网语境下显得尤其重要,而跨界营销能抢占用户的使用场景,进一步争夺用户注意力。

依旧拿网易云音乐与农夫山泉的跨界例子来说,用户喝水的时候自然能通过瓶身联想到网易云音乐,而用户使用网易云音乐的时候也会因为联合推广联想到农夫山泉。也就是说,网易云音乐抢占了用户喝水的场景,而农夫山泉抢占到了用户听音乐的场景,突破了原有品牌的场景流量。

4

相互借势品牌元素

跨界营销的精髓在于互相借用对方累积的品牌资产,对自己的品牌调性带来新的元素,所以跨界营销常常是品牌年轻化的一种有效手段。

故宫这座有着600年悠久历史的宫殿,无疑是近年来品牌跨界最成功的案例之一。这些年,关于故宫,我们有太多可以说的了,时不时就是,故宫又出周边了,故宫又“上新了”....

雪糕、彩妆……故宫文化以现代年轻人喜欢的形式去呈现中华文化的璀璨,贴近了消费者的生活,百年故宫极具创意,品牌年轻化的同时还很“时髦”。

品牌如何跨界

了解了跨界营销的目的,那我们再来聊一聊品牌该如何进行跨界营销。在品牌跨界中,经常使用的方式有三种:

1

产品跨界

这是在跨界营销中,使用次数最为频繁的一种方式。一般来说产品跨界,便是在同一件产品中融合两个品牌的特征和文化,成为两个品牌的“结合体”。双方也可以借助对方的文化去强化或是优化自身,进而产生品牌形象溢价,跨界合作后必须让原有品牌形象有所加强或改善,这是核心诉求。

跨界代表:网易云 x 三枪、优衣库 x KAWS、李宁 x 人民日报等。

2

内容跨界

内容跨界一般是指品牌通过跨界进入其他圈层,借助合作方的粉丝受众与平台获取更多有价值的用户。其手法与合作方式多种多样,但其核心的目的便是“圈粉”。

例如现在许多的品牌开始借助二次元文化,在其中植入产品以及中插小剧场的形式,将产品与动漫关联在一起,借助剧情打入受众内部,从而实现目标圈粉。

跨界代表:麦当劳 x 全职高手、可爱多 x 魔道祖师等。

3

渠道跨界

是指通过跨界合作借助对方的销售渠道,在其中植入自己的产品,或者是通过自身品牌的文化特征与对方的销售场景相联系,借助其中的共通点,强化用户对于产品的认知与认同。

跨界代表:肯德基 x 皮卡丘、得到APP x 三源里菜市场等。

品牌跨界时应注意哪些

如今的跨界营销已经成为所有营销人员的必修课之一,简单来说,跨界营销便是通过品牌之间的资源共享、取长补短、强强联合,达到营销过程中降低成本、提成效果的目的,让1+1远大于2。

那除了明确消费者诉求,品牌在跨界的时候还需要注意什么呢?

1

要找准合作双方的契合点。

只有找准了双方的核心契合点,才能基于各自的诉求,通过创意最大程度上吸引消费者的眼球,互利双赢。比如网易云音乐和农夫山泉之前就有一场跨界,双方就用一句话很好地诠释了两者之间的契合性,创造宇宙生命的,不仅是水,还有故事。有水的星球不孤独,有故事的星球才完整”。

2

跨界一定要找准合适的机会,不能盲目跟风。

品牌在跨界之前要先明白自己需要的是什么,在找准诉求之后选择适合自己的跨界创意才能达到事半功倍的效果。

3

跨界要深。

无论是带货引流还是打造全新形象,品牌营销想要获得用户认可,一定要有深度才行。对于跨界营销而言,不是说单纯的在对方产品上打上自己的logo,联合做一些活动,便算是跨界了。跨界营销需要更加多元化、多层次的结合双方的文化,需要双方共同打造内容。

4

三观要搭。

品牌跨界的背后其实是双方品牌对于价值观、生活方式、用户体验等信息和理念的共享,所以在进行跨界时,需要考虑清楚双方的目标用户是否存在共性,品牌输出的理念是否相符,是否能够进行互补互利。尽可能找到品牌之间的共通点,这样才能更好地相辅相成,促进双方的发展。

写在结尾

综上所述,2020年,大众对于品牌的跨界早已司空见惯,现在的品牌跨界不是简单的LOGO转移,简单的文案表述,而需要品牌间更深层次的融合。

品牌跨界营销要的是把不同界别的品牌营销元素融为一体,追求营销效益的最大化。品牌只有通过长期的洞察和创意积累,解决营销诉求,才能获得更多有价值的消费者,获得长远性的利益传播。

文章、图片综合来源于网络

END

区别:亚2113麻黄的颜色更深而极5261浅亚麻黄更浅4102。1、亚麻色是1653黄色素中带内有蓝绿色素,亚麻黄就是偏黄容的亚麻色,而极浅亚麻黄就是比亚麻色还浅的亚麻色。2、亚麻色是个色系,亚麻颜色种类繁多,譬如:亚麻黄,亚麻绿,亚麻棕,亚麻金,深亚麻金,浅亚麻金,极浅亚麻金等等。亚麻黄:极浅亚麻黄:扩展资料:不同类型的肤色所适合的发色:肤色较深适合发色:金色、浅棕色,挑染因为肤色比较暗,所以尽量用亮色泽。再加上挑染效果更佳,但要注意的是挑染的颜色最好是浅棕色。肤色发黄适合发色:酒红色,蓝黑色,暗褐色金黄色或者橙色系列的颜色绝对是黄皮肤的禁区,这类肤色适合于浅橄榄色。肤色发红适合发色:深绿色,暗紫色,暗褐色这类肤色的人不适合染红色或者酒红色的暖色调的颜色,而适合比较酷的深绿色。深金黄色或者暗褐色也是非常适合。参考资料来源:百度百科-亚麻色,我觉得要看你自己的肤色来选择,如果肤色偏黑,那就选择亚麻黄,如果不那么黑偏白的话,就可以选择亚麻黄。本回答被网友采纳,亚麻系和极浅亚麻相差两度色。用9/3+12%双氧乳。不懂追问,出的来 就不是色板上那么标准,区别:亚麻黄的颜色来要比极自浅亚麻黄的颜2113色深一点。1、亚麻色5261是个色系,亚麻又分好几种颜4102色譬如:1653亚麻黄,亚麻绿,亚麻棕,亚麻金,深亚麻金,浅亚麻金,极浅亚麻金等等。2、亚麻色是黄色素中带有蓝绿色素,亚麻黄就是偏黄的亚麻色,而极浅亚麻黄就是比亚麻色还浅的亚麻色。亚麻黄:极浅亚麻黄:扩展资料:1、亚麻黄色 可形容为与板栗色相近,淡淡的土黄色,类似米黄色等。 2、亚麻黄色属中性色。若当做染发色剂会显得皮肤比较白,可以带来细腻光线变化,营造柔和感觉。3、亚麻色:金棕色的一种。许多时尚的少男少女喜欢将头发染成亚麻色,在太阳光下显得温暖,慵懒。介于红色和黄色之间,又可偏重向任何一边。有分深亚麻色和浅亚麻色,偏于黄色、棕色系,一般比较淡,相当于米白色。很柔和,很淡雅,很悠闲。4、头发在不同色度下的自然显色是:1度黑,2度蓝,3度紫,4度红紫,5度红,6度红橙,7度橙,8度黄橙,9度黄,10度以后越来越浅的极浅黄。参考资料来源 : 百度百科-亚麻色内容来自www.book1234.com请勿采集。

声明:以上内容并不代表本网赞同其观点。如有任何问题,请与不良与违法信息举报中心联系:513175919@qq.com。

www.book1234.com true http://www.book1234.com/q/20201013/20201013A07UPQ00.html report 28534
娱乐时尚
  • 新一轮染发风潮来袭,该选择亚麻黄还是极浅亚麻黄...
  • 历史文化
    真视界
    旅游美食
    精彩图文
    我爱我车
    母婴健康
    关于本站 | 广告服务 | 手机版 | 商务合作 | 免责申明 | 招聘信息 | 联系我们
    Copyright © 2004-2018 book1234.com All Rights Reserved. 布客网 版权所有
    京ICP备10044368号-1 京公网安备11010802011102号