预见：小米启动2021线下疯狂模式，全面包抄三四五线下沉市场！

2020年11月

小米卢伟冰立下一个Flag

未来一年

让每个县城都有小米之家

让每个米粉身边都有小米之家

2021年1月9日

全国1000家小米之家同时开业

卢伟冰发布微博

“千店同开正式兑现承诺的一小步“

2021年的小米意欲何为

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扁担客大叔出品 | 总第604篇

前几日，某拥有两百家实体手机店的头部连锁和大叔聊及元旦销售情况，在其三日销量品牌排名当中，小米飙升到第一、OPPO、苹果位居二、三，而之前排至榜首的华为则跌至第四，这个数据让我着实意外。

还有一个现象，骁龙888首销的小米11预售首日竞超越iPhone12，破50万记录；有博主调侃，小米11一天卖的都比一些厂商一年旗舰卖的多，这也代表了小米11的火爆！

1月8日，小米11京东销量达37万，相比去年小米10首月销量翻了4倍；线下渠道，我也从渠道零售商处得以验证，小米１１无论从零售销量，还是零售利润而言都超出认知预期，还是比较可观的。

其实，小米的产品基因是高性价比，要想延续这个基因，就得渠道扁平化（去掉中间商赚差价）；要想渠道扁平化，最合适的渠道就是电商；而电商只占零售总额的10%，即使手机品类已经接近30%，但70%的市场依然在线下，也就是说，即使线上市场都是你的，也是有限的！

对于线下渠道的进攻节奏，雷军一直没有放弃，在找模式、等机会；2020年的华为芯片困境，嗅觉灵敏的小米看到了机会。卢伟冰开始在全国三四五线市场渠道走访，从河南到四川，卢伟冰高扛“极致性价比”的大旗，通过提升线下实体店零售毛利点、市场投入等手段，开辟下沉市场小米之家建店加盟。

在卢伟冰的主导下，2020年5月1日，125家小米之家同时开业，凸显出小米卡位抢占市场的野心；同年11月，卢伟冰提出口号：

未来一年

让每个县城都有小米之家

让每个米粉身边都有小米之家

在一片质疑声中，2021年1月9日，卢伟冰放出一枚炸弹（如图）。

据了解，在三四五线市场，雷军新规划的小米之家并非传统意义上的手机店，而是集“手机、电视、生活及5G生态链品类”为一体的销服一体化的新科技生活体验空间，和以前所有厂商的授权专卖店有本质区别。

从这些店的经营模式来看，小米玩儿的并非代理，而是侧重直营，渠道零售商只是投资商；从品牌标准化及服务体验而言，只有小米直管才能够确保，对于零售商而言，只要确保合理的利润即可。

不过，小米之家要想维持“性价比”就得压缩渠道利润，靠走量流水，但对于小米渠道已经电商、社群、线下全域无缝覆盖的现实下，仅靠卖产品很难维系小米之家的投资回报，植入“销服一体化”，恐怕也是明智之举。

今年，将有更多的小米之家和授权店出现在下沉市场，县乡镇份额小米的份额预估会从2019年的10%左右，提升至20%问题不大；但对于传统手机店是否值得快速跟随，尚需观察，毕竟2017年的一二线城市的小米之家加盟之殇阴影尚未完全散去。

不管如何，祝福小米，祝愿所有加盟商心想事成。

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主编 | 黄伟

撰稿 | 扁担客大叔

图片 | 网络

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