预见:小米启动2021线下疯狂模式,全面包抄三四五线下沉市场!

来源:QQ快报
责任编辑:鲁晓倩
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2020年11月

小米卢伟冰立下一个Flag

未来一年

让每个县城都有小米之家

让每个米粉身边都有小米之家

2021年1月9日

全国1000家小米之家同时开业

卢伟冰发布微博

千店同开正式兑现承诺的一小步

2021年的小米意欲何为

... ...

扁担客大叔出品 | 总第604

前几日,某拥有两百家实体手机店的头部连锁和大叔聊及元旦销售情况,在其三日销量品牌排名当中,小米飙升到第一、OPPO、苹果位居二、三,而之前排至榜首的华为则跌至第四,这个数据让我着实意外。

还有一个现象,骁龙888首销的小米11预售首日竞超越iPhone12,破50万记录;有博主调侃,小米11一天卖的都比一些厂商一年旗舰卖的多,这也代表了小米11的火爆!

1月8日,小米11京东销量达37万,相比去年小米10首月销量翻了4倍;线下渠道,我也从渠道零售商处得以验证,小米11无论从零售销量,还是零售利润而言都超出认知预期,还是比较可观的。

其实,小米的产品基因是高性价比,要想延续这个基因,就得渠道扁平化(去掉中间商赚差价);要想渠道扁平化,最合适的渠道就是电商;而电商只占零售总额的10%,即使手机品类已经接近30%,但70%的市场依然在线下,也就是说,即使线上市场都是你的,也是有限的!

对于线下渠道的进攻节奏,雷军一直没有放弃,在找模式、等机会;2020年的华为芯片困境,嗅觉灵敏的小米看到了机会。卢伟冰开始在全国三四五线市场渠道走访,从河南到四川,卢伟冰高扛“极致性价比”的大旗,通过提升线下实体店零售毛利点、市场投入等手段,开辟下沉市场小米之家建店加盟。

在卢伟冰的主导下,2020年5月1日,125家小米之家同时开业,凸显出小米卡位抢占市场的野心;同年11月,卢伟冰提出口号:

未来一年

让每个县城都有小米之家

让每个米粉身边都有小米之家

在一片质疑声中,2021年1月9日,卢伟冰放出一枚炸弹(如图)。

据了解,在三四五线市场,雷军新规划的小米之家并非传统意义上的手机店,而是集“手机、电视、生活及5G生态链品类”为一体的销服一体化的新科技生活体验空间,和以前所有厂商的授权专卖店有本质区别。

从这些店的经营模式来看,小米玩儿的并非代理,而是侧重直营,渠道零售商只是投资商;从品牌标准化及服务体验而言,只有小米直管才能够确保,对于零售商而言,只要确保合理的利润即可。

不过,小米之家要想维持“性价比”就得压缩渠道利润,靠走量流水,但对于小米渠道已经电商、社群、线下全域无缝覆盖的现实下,仅靠卖产品很难维系小米之家的投资回报,植入“销服一体化”,恐怕也是明智之举。

今年,将有更多的小米之家和授权店出现在下沉市场,县乡镇份额小米的份额预估会从2019年的10%左右,提升至20%问题不大;但对于传统手机店是否值得快速跟随,尚需观察,毕竟2017年的一二线城市的小米之家加盟之殇阴影尚未完全散去。

不管如何,祝福小米,祝愿所有加盟商心想事成。

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主编 | 黄伟

撰稿 | 扁担客大叔

图片 | 网络

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