一杯奶茶卖一千五,还得和5万人排队,你能不砸我的奶茶摊吗?

来源:QQ快报
责任编辑:鲁晓倩
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开篇之前,想问一下看君,我卖给你一杯奶茶,收费1500元,你会愿意掏钱吗?还是气得不行,连想砸了我奶茶摊的心都有?

但这一幕却在深圳上演了,钱是有人主动出的,队是真实排的。

截图来自深圳交警微博

截图来自深圳交警微博

冲突体现传播真谛,落差产生社交价值。今天我们就一起和看君分析一下这个事件,研究背后的商业逻辑,探讨业绩增长技巧。

1、同样的1500,为什么有人想砸摊,有人愿意主动给?

截图来自网络

有人说,这个可能是假的,那下面的价格可能会更真实一些,但200一杯,或500一杯,不贵吗?

截图来自网络

真实的奶茶价格是这样的啊:

截图来自网络

一个15元,一个1500元,这足足99倍的差价跑哪里去了?

常规的观念,我们都会以为:支付价格 = 商品价格 ;

其实更真实的是:支付价格 = 商品价格 + 社交货币 ;

假如你约了朋友聚餐,给朋友们带上1杯当天要5万人排队才能买到的奶茶,你的朋友一定会高看你一眼吧?

假如你约了心仪的女孩见面,带上一杯当天要5万人排队才能买到的奶茶,一定会有加分吧?

假如你正好约了特别重要的客户见面,客户也喜欢喝奶茶,带上一杯刚刚做好口感正好的、当天要5万人排队才能买到的奶茶,单子是不是就更稳了?

在朋友、心仪女孩、重要客户面前加分,只需要多花1485元,甚至只是185元,你不愿意吗?

同样的东西,在增加了“社交货币”后,增加的价格,就变得合理了。有了这个价值,相信你也就不会砸我的奶茶摊了吧。

2、排队的真假,真的有那么重要吗?

截图来自网络

可能很多人一看到这图,就想说:看,我就知道是假的,都是请人排队的。我暂且不评论真假,我们先来做一下数学计算:

按上图最低取值,25元x5小时 = 125元/人;

按6万人计算,125元/人 x 6万 = 750 万;

按3万人计算,125元/人 x 3万 = 375 万;

按1万人计算,125元/人 x 3万 = 125 万。

一百多万,大品牌好像也是给得起的,但也确实并不便宜啊!况且这只是终端结算成本,实际再加上层层分包的组织成本,还得再增加不少。但更为真实的问题是?真能通过这种方式组织来几万人吗?

图片来自百度百科

这相当于每几百个深圳人中,就有一个来做了排队兼职,深圳人应该没有那么多人想着来挣这个钱吧?

所以对这个事情,其实更多是有真有假,你要不安排排队不做宣传,开张了也不见得会有人知道。要想安排出几万人的规模,也是不大可能做到的。更多的是通过长时间的预热,把大批量的粉丝吸引过来,再通过临场安排发酵,扩大规模和效应。从1月份预热到4月份开张,足足3个多月的预热期,足够在粉丝群体中发酵了。当然,这关键,还是品牌本身有大量的“真实粉丝”。

图片来自官方微博

品牌本身具备了“社交货币”,排队只需稍微“操作”一下,即可达到规模效应。如果品牌本身不具备“社交货币”,一则成本投入巨大,二则可能不但起不到“发酵”的作用,反而触碰到“监管”的红线。排队的作用有多大,能到达多大的规模,关键其实还是看品牌自身“社交货币”有多少。

3、我们可以学习哪些经验?

1)品牌成立开始,就要打造自身的“社交货币”

消费者愿意支付的价格 = 商品实际价格 + 商品社交货币

一件商品,如果购买后不值得拍照发到朋友圈“晒图”,销售的代价就必然是巨大的,你要付出极大的努力,才能把商品销售出去,同时你的价格还不能高,这会让经营陷入一个极为不利的境地;

相反,一旦商品产生了“社交货币”,不需要要求,客户也会主动去“晒照”,而这个过程,你甚至没有支付传播成本;也因为商品具有可以“晒照”的价值,即便是卖得贵了一些,也是没有问题的。

2) 要善于发掘自身的“稀缺性”

“茶颜悦色”主要在长沙开店,深圳开的这家强调了是“快闪三个月”,玩的就是稀缺。

有两位厨师,各自开了一个餐厅,都是靠手艺吃饭,A厨师敞开门做生意,来者不拒;B厨师限量招待,提前订位需要有消费过的老顾客推荐。你觉得哪家更值得“发朋友圈”?

3)要为顾客准备好传播素材

看看这个杯子,是不是觉得愿意发朋友圈是没有障碍的了?他们在杯子和周边上可没少下功夫啊。

图片来自官方微博

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