分众化、下沉化与多元化 猫眼副总裁张乐数据解读线下演出市场三大变化

来源:QQ快报
责任编辑:鲁晓倩
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2021年3月30日,腾讯音乐娱乐集团(以下称“TME”)旗下由你音乐研究院在北京举办“2021华语数字音乐年度峰会”。猫眼演出作为由你音乐研究院《2020华语数字音乐年度白皮书》(以下简称《白皮书》)官方数据合作伙伴受邀参会。会上猫眼娱乐副总裁张乐在“多领域下的音乐力”为主题的系列演讲中,针对2020年音乐线下演出市场的变化做出解读,从宏观行情、市场特性等角度回顾了2020年的华语音乐线下演出行业概况。腾讯音乐娱乐集团由你音乐研究院与猫眼演出共同为产业发展提供“华语数字音乐智慧能源”。

张乐在演讲中提及,受疫情影响,2020年线下大型演出几乎停摆。从由你音乐研究院发布的《白皮书》中也可见:2020上半年线下演出受疫情影响严重,下半年根据政策要求逐步放开。最终,全年总场次恢复到2019年的28%。但欣慰的是,大众的观演热情并未被磨灭,反而经历了长久的压抑,在10月、12月开始爆发,拉动了线下演出市场的回弹。

演讲中,张乐总结了线下音乐演出领域消费群体分众化、市场下沉化、业态多元化三个变化特性。基于市场整体供需不平衡的大环境,他明确表示未来猫眼将进一步加强和TME等合作,以数据挖掘新需求,提高优质服务供给,促进行业发展。

线下演出市场供需失衡 数据挖掘优质新供给

供需失衡是张乐在此次演讲中对行业现状的主要描述。在演讲中,他引用猫眼演出2021年春节期间数据并总结道:“从需求层面来看,观众对线下演出的需求十分迫切。虽然春节期间演出停演或者暂停的状态居多,但是猫眼演出的整体线上流量增长了130%。另一方面从供给的角度来看,相对2019年,2021年的春节演出数量受疫情影响,下降比例超过70%。市场当前严重的供需不匹配问题也是行业当前面临的最核心矛盾。因此基于平台能力,为现场演出市场各环节提供全面服务,助力新供给和好内容的产生成为了猫眼演出重要的发展方向。

同时,张乐也明确表示,接下来猫眼娱乐将会跟TME等进一步加强深入合作,通过数据服务携手为线下演出行业挖掘新的机会。在分众化趋势明显的市场中,通过解析音乐收听的数据和现场消费的数据,不断发掘新的艺人,再通过数字化的宣发服务让这些新艺人的巡演能够触达到相对精准的用户群。与当下被动供给模式不同,未来的供给模式将会是基于数据服务,通过提前预测,有效匹配供需,从而形成更加主动的市场供给模式。

数据解析线下演出市场 分众化下沉化多元化市场新形势

通过猫眼大数据的分析和案例的对比,同时结合本次白皮书的数据、结论,张乐针对线下演出市场的变化一共总结出三个新形势——消费群体分众化、市场下沉化以及业态多元化。

谈及消费群体分众化时,张乐提到,猫眼和哇唧唧哇旗下气运联盟乐队开展了深入合作,为其开发了一套“艺人成长及粉丝管理“的工具(微信”明日超级班“小程序),在开放的第一个小时就有数万人注册。“在这一案例的背后,是当下95后00后的人群和80后及80年代之前人群在文娱内容消费上的明显区别。对于95后00后而言,整个人群的创作者正走向年轻化、丰富化,个性化;这群人拥有自己独特的一套世界观和价值观。他们通过自己极具个性的作品影响着周围的一群人,形成他们自身固有的受众。”从市场的角度来说,这种分众化的趋势未来将会带来更多不同的线下演出的机会,为市场源源不断注入更多活力。

除了消费群体年轻化分众化的趋势,下沉市场的潜力也在逐步释放。作为2018年张学友巡演柳州站和2019年林俊杰巡演襄阳站的票务合作伙伴,猫眼演出的数据显示,购票用户群体90%都为本地用户,且90%都为90后消费者。在猫眼演出出现以前,类似柳州、襄阳等三四线城市的演出购票用户大多来自附近的一二线省会级城市。张乐指出,这种变化的背后是潜力巨大的下沉市场。“随着国民整体收入水平的提高,二三四线等城市的用户有钱有闲,更加愿意走入现场。这种下沉,不仅仅是市场的一种变化趋势,更代表着线下演出市场未来无限的发展空间。”

张乐最后提到市场的另一个变化是业态的多元化发展,“近一两年,我们看到了脱口秀这一新品类得到越来越多用户的喜欢;在演出的新场景里,我们也看到在上海的teamLab展览中举办了交响音乐会,电音节等;越来越多的演艺新形态在涌现,而我们相信文化、音乐结合吃喝玩乐的场景,将持续诞生符合这个时代的新物种,这也是这个市场特别有意思的地方,也给这个市场的未来带来了无限的想象力

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