完善电商售后,抖音正在成为淘宝和拼多多的共同对手

来源:QQ快报
责任编辑:鲁晓倩
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在宽带还没走进千家万户之前,我们除了线下购物,还可以通过各类纸质商品宣传册或电视购物节目了解商品,在PC时代之后,移动互联网的发展使线上购物迎来了真正的爆发,手机便捷的网购方式成为主流,在这个过程里,淘宝、京东、拼多多等电商平台相继崛起。

伴随着短视频的持续爆火,新的网络购物方式也随之出现,抖音和快手从短视频入手,在应用内推广电商直播内容,联合短视频达人打造出新的电商服务。最近,抖音继续完善电商服务建设,正式开放抖店换货功能,“该功能支持用户发起线上换货申请,商家可以根据实际情况进行处理”,目前,该功能已支持大部分商品,例如服饰配件、3C数码、办公用品和美妆护肤等。

电商基础配套服务的好坏,会极大影响用户的购物体验。抖音作为一个主打短视频的平台,在不断补齐电商服务短板后,大有挑战传统网购平台之势,那么抖音做电商的底气在哪里?又有何优势?

从电商直播到百亿补贴

同样都是做电商,与淘宝、京东和拼多多相比,抖音和快手的最大不同点是“电商的基础设施构建结构”的不同。具体来看,淘宝大而全,平台上的商品种类众多,京东拥有自己的物流体系,自营商品得到用户们的信赖,拼多多崛起于下沉市场,通过百亿补贴主打“低价正品”服务。归根到底,三家电商平台虽各有特色,但都是以互联网的发展而构建的网络购物模式。

抖音和快手的电商服务是另一个类型,移动互联网的崛起助力短视频的发展,抖音和快手在短视频的基础上,构建了新的电商体系,即抖音和快手的电商服务是基于短视频构建的,相比淘宝、京东和拼多多,在网络基础设施之上多了短视频这么一个中间层。

在特征上,抖音偏向于“兴趣”电商,抖音网红的电商直播是短视频价值链的进一步延伸,以内容吸引用户再去调动用户的消费热情。抖音电商直播发展到现在,已经成功撬动了一部分市场,根据胖球数据联合多家机构发布的2021年7月直播带货TOP50榜单显示,在排名前十的主播中,人数占比最高的是淘宝系主播,薇娅和李佳琦在交易件数和成交额上拥有绝对的领先优势,不过在榜单中也涌现出了不少抖音和快手主播。

最新数据更明显,在数据分析平台蝉妈妈发布的818抖音直播带货榜中,抖音不少主播的直播销售额都达到了2亿左右,这其中固然有818购物促销的因素,不过也反映部分用户已经养成了在抖音看直播和购物的习惯。要挑战淘宝和拼多多,光靠受时间*的电商直播还不够,还需要固定式的电商货架和有吸引力的日常促销活动,那抖音怎么解决这些问题呢?

抖音的解决方法很巧妙,将电商店铺装进抖音账号里。以彩妆品牌花西子为例,在抖音搜索花西子后,搜索结果的状态栏中有“商品”选项,点进去后显示有花西子官方直播和各类商品货架。不仅如此,在花西子的官方抖音账号里,除了和普通抖音账号一样显示有短视频作品外,还有商品展示区域,点击页面内的“店铺商品”标签可以直接进入花西子在抖音的官方旗舰店,店铺的布局与商品展示区域和淘宝店铺很相似,该有的功能基本都有,相当于把品牌店铺集成到抖音号中。

这还没完,一个完整的电商平台需要包括商品集合页、售后服务页和平台促销等模块。抖音为了电商功能尽可能少的影响到短视频,将其它电商功能页面集成到“我的订单”功能当中,开启方式并不好找,在个人抖音页面右上角的“三道杠”图标里。页面里集成了大部分电商平台都该有的基本功能,包括抖音版的“百亿补贴”。

抖音的百亿补贴和拼多多的百亿补贴类似,是以官方补贴的形式降低商品价格,且保证商品为正品,拥有“假一赔三”的保障。根据抖音介绍,抖音商城的百亿补贴于今年8月3日正式开始,更有趣的是抖音百亿补贴的Slogan是“大牌低价,售后无忧”,让人不得不联想到同样主打百亿补贴活动的拼多多。

具体来看抖音百亿补贴的力度,以iQOO Neo5(夜影黑8GB+256GB)和iPhone 12(紫色128GB)为例,抖音百亿补贴后的价格是2299元和5549元,而这两款手机的官网价格分别是2699元和6799元,不得不说抖音的优惠力度已经赶上拼多多了,只不过目前抖音百亿补贴缺的是营销,活动名气相比拼多多的百亿补贴要低不少。

而功能和服务只是表象,经营模式才是一个电商平台的内核,那么抖音电商的经营模式是什么?

FACT,抖音电商的真正优势

根据极光大数据发布的《2021年Q2移动互联网——行业数据研究报告》显示,短视频依旧是移动网民使用时间最长的应用,以29.8%的占比超越即时通讯和长视频应用位列行业第一。短视频逆袭其它类型应用,代表着用户使用习惯的转变,也让抖音和快手有了做电商的底气。

短视频靠内容驱动,背后是无数的内容创作者和数量众多的MCN机构,从短视频平台、内容创作者到商家和串联,即平台、内容和商品,形成闭环的生态系统将商品推荐给用户。进一步细分后,也就成了抖音电商的FACT经营矩阵,分别是“Field商家自播、Alliance达人矩阵、Campain营销和TOP KOL头部大V”。

电商自播是商家的内容管控和运营;达人矩阵能够根据达人的属性细分带货的商品类型,吸引更多流量;营销则是借助抖音平台的资源,实现销量增长;头部大V更注重商品破圈,提高品牌的名气。FACT模式的核心是内容和商品的有效结合,品牌可以根据自己的商品属性、推广预算、目标用户和GMV目标来布局自己的FACT模型,也可以借助抖音电商的经营工具“巨量百应”和“巨量千川”进行内容营销分析。

抖音FACT经营矩阵可以适用于不同品牌,小品牌可以根据自己的预算构建高性价比的营销方案,大品牌可以寻找营销的突破口,借助抖音的内容投放和头部达人继续提振产品销量。

从多个角度来看,抖音电商不局限于直播带货,有朝着综合类电商平台方向发展的趋势。当前,抖音从直播带货、品牌旗舰店入驻、常设商品货架到售后服务,已经逐步建立起一套相对完整的电商服务体系。

抖音在电商领域里的布局,已经超越短视频的范畴,未来的抖音可能会成为一个短视频+电商的平台,或是待抖音电商获得发展后,将其独立成一款新的应用。抖音在电商领域的不断发力,势必会影响到未来的电商格局,看来挑战淘宝、京东和拼多多的不是常规的电商玩家,而是一位来自于短视频的电商新手。

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