拼多多为什么这么便宜?

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责任编辑:李志喜
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拼多多为什么这么便宜?


由用户生活帮帮人提供的知识:

拼多多上买东西,实际上不便宜,只是感觉便宜而已,

第一,拼多多上采取拼单的形式来吸引买家,实际上是利用一种人们在拼多多上买,得到的是批发价,抢购价的心理。好像你不拼就错过机会的错觉。实际上,你把相同的产品到其他购物平台上去找,同样的产品,相同的价格一定能够买到,而且还不要拼单。

第二,拼多多上大量充斥着什么山寨 什么仿冒知名品牌,这些产品和正品相比较,价格机会只有正品的一半甚至一两折,这些产品对于没有鉴别能力的买家来说,相当的具有诱惑力。特别一些乡镇的消费者,只要追求好用,而不要求质量的用户面前,价格自然是第一考虑。

第三,拼多多上还有大量缩减版产品,一些缩减版产品,在网上或者手机上看不出什么缩减,本人买到过拼多多上缩减版的纸巾,清洁球,还是什么清洁布等等,这些产品图片看起来够大够分量,但是一旦到手,发现严重的数量不足,分量不够,就是投诉也因为价值不高,懒得去投诉。

第四,拼多多上还有一些处理品,库存货,本人认识几个做拼多多的,天天到我们义乌库存交易市场找库存货,处理品,这些库存货,处理品往往很多都是低于成本价,放到拼多多平台上自然便宜,这个也是某些人靠在拼多多上卖处理品,库存货发财的路子之一。

总之,拼多多上卖家套路很多,但是记住几点,好货不便宜,便宜没有好货的道理,不要指望便宜捡。





由用户用户109125329380提供的知识:

你好,我是蛮荒大师兄!非常高兴回答你的问题!


拼多多为什么这么便宜?


作为一名拼多多店群创业者,大师兄来简单分析一下:


利润点压缩

拼多多的定位就是省钱,基于这个定位,商家入驻时都已经想到了,和平台硬钢没有什么意思,并且淘宝现在逐渐成熟,进行这消费升级,低价产品不好卖,虽然在淘宝上一件衣服我卖19.9利润有15块钱,但是如果在拼多多追求薄利多销,9.9一件去卖,一件赚5块钱的利润,销量却能比淘宝多出数十倍。

只是哪怕再便宜,商家也有钱赚,只是相比较淘宝京东,赚的“少”而已。


沾大牌的光

举例旺旺饼干,牌子的超市3块五卖8个装,但是在拼多多上小牌子的饼干,在包装味道上都差不多,花5块钱却可以买20个,拼多多的用户群体本身就是3-6线城市的消费者,网购经验少,稍微一对比商场的大牌产品,拼多多上的小牌子同款产品自然是便宜实惠多了。

注意:这里也不涉及假货还是真货,只是大品牌和小品牌的区别,这一点很关键。


厂家直销

不管是淘宝还是拼多多,在早期的时候,各大供货商都只是老老实实的供货,可在近几年,厂家也要来分一杯羹了,你以为5块钱20个很便宜了,厂家直销,别说20个了,40个卖给你也不亏。

这就相当于我们直接和生产厂家拿货了,没有水电费,运输费,只有一个厂家的人力物力费。


便宜也不便宜

拼多多东西便宜大多数要归功于上面三点,但是大师兄是做店群的,做的就是拼多多的生意,其实某些产品对比起来,拼多多是便宜的,但不是最便宜的。

这里大师兄赚的也是一个信息差的钱。比如说大师兄的店群,采集1688和淘宝上的优质货源,适当的加价后上传到店铺当中去卖,依靠店群的优势不刷单,不推广,不烧车,不囤货,只是依靠大量的自然搜索流量达成出单,一单利润控制在30%-50%,5-10元的样子,一家店铺我做到日出10单,一个月就可以赚3K,十家店铺就是3万元。

所以说,拼多多便宜也不便宜。


我是蛮荒大师兄,长期分享店群创业干货!精心准备了一份店群赚钱资料给你,欢迎来撩!


由用户太平洋电脑网提供的知识:

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拼多多本来还有一个主打优质商品的APP的,但是后来发现竞争不过京东和天猫,所以就没有做了,集中资源去做拼多多。

那就是说,本来拼多多总部是打算高端的产品和廉价的产品一起做的,但是高端的路走不通了,所以就走廉价的路。
至于拼多多的廉价是从哪里来的?大家是否记得淘宝此前清理过很多侵权或者是冒牌的商家,这就证明很多商家可以做出成本很低、价格很低的商品。这也是大家看到了拼多多上很多疑似“假冒产品”的原因。

但是,不要以为全部产品都这么便宜的,因为很多首页的活动产品都是厂家为了冲量,亏本卖出去的。而且拼多多本身就是走价格低这条路的,很多商家都是为了低成本获得客流量和冲击销量,所以价格当然低啦。

同时,有一些商家为了冲销量,甚至迎合平台制造很多成本异常低但是使用体验很差的产品出来,除了价格低,没有什么可用之处。

有人说,拼多多在过年前一段时间,有几家店的iPhone很便宜啊。确实,甚至比渠道拿货的价格还要便宜很多,但是问题来哦。怎么做到这么便宜的?而且是正品,还带着发票的。那是因为平台或者某些商店在亏本卖冲销量。同时,拼多多被大家骂多了,说他们全是假货,这一次拼多多就给大家看看他们平台是有正品的便宜的iPhone。目前的电商平台获得一个优质的客户都要好几百块,把这些钱补贴给这些用户,不就是降价几百块么?

所以,拼多多便宜,本身是吸收了很多生产低成本的商家;同时,有一些商家为了抢占份额生产很多成本极低的产品;有一些高价的是正品是有店家在补贴,提升平台的形象。


由用户东戴河那些事儿提供的知识:

我是专注东戴河玩乐信息的东戴河那些事,我来回答您的问题:


首先来说,与其问拼多多为什么便宜,不如说,为什么那么多的便宜商品只在拼多多上销售呢?我们说一个事情,京东,大家都知道,物流很好,价格很统一,基本买不到假货,好多好多厂商在京东直营。淘宝,大家也知道,你想买个人的,你想买企业的,你想买什么都行。天猫和京东类似,主打一些企业直营。但是,你未必知道的是:


京东骨子里是拒绝个人在平台上卖东西的,直到17年,才开放了个人在京东销售东西的业务。但是,门槛很高。


淘宝在2015年的时候,打击假货,你知道清理了多少低质量的商家吗?24万家!这24万家低质量的商家,去不了京东,回不了淘宝,经历了自己做电商自己做网站自己吸流量的各种教训之后,他们非常迫切的需要有这样的一个平台,拥有很大流量、商品管控不严,于是,大家发现了拼多多。



其次,时间节点上说,15年5月,淘宝向假货宣战,封了24万多家店。15年7月份,京东关停了售卖低端产品的拍拍。然后,好玩的事情出现了,2015年9月,拼多多上线了。


那么我们总结第一点:拼多多在上线的时候,恰逢各大电商抛弃低端商品、抛弃低端商家,然后拼多多全部接收了。如果说,低端商品(性价比高,但是质量参差不齐)是拼多多的主打,那么这些商户,就是拼多多上面东西便宜的土壤。有这样的土壤,产生什么样的产品,大家可想而知。


我们继续说需求,每个人都有各种各样的需求。如果你需求的是一台手机,那么你应该去正规渠道购买,这样可以保证你之后3-5年的使用。但是,如果说你需求的只是装垃圾的塑料袋,京东能满足你吗?淘宝或者天猫能够满足你吗?拼多多可以。有了需求,就必然会出现供给。当你 需求垃圾袋的时候,你本质上考虑的不是这个袋子是不是结实,是不是环保,是不是漂亮,你关心的是什么?价格。所以说,当每个人的低端需求汇总到一起的时候,催生出来的必然是这种需求的无限放大,通俗的说,就是:我们不关心质量,我们只关心谁家的更便宜。那么自然而然,拼多多上面的商家就会从你最关心的地方入手,也就是价格。这是拼多多上面东西便宜的主要推动力。


最后,从现实经济角度来看。17年我们二三线城市人均月支配消费额度是多少呢?不到2000元。我们大部分的钱用来还房贷,用来缴纳各种各样的费用。这样的人群有多少呢?不多,9个亿。这就是拼多多的客户群体,有了这样的客户群体,拼多多上面的商家就敢用最惨烈的方式打价格战,哪怕只赚1分钱,在海量的数据面前,我都是赢家。这就是拼多多东西便宜的逻辑。


希望您能满意这个答案,也欢迎留言探讨。


由用户电商EC提供的知识:

当今电商领域尔虞我诈,风起云涌,阿里巴巴独领风骚,暂时领先。京东实力高歌猛进,步步紧逼。两者都是九十年代末就出来闯荡的老大哥,自然无人能及。


谁料到,15年的时候,从闾巷草野冒出来一个名不见经传的年轻人——拼多多。以令人发指的便宜价格杀入江湖,割据江山,从此在风云榜上占有了一席之地。



你可能要问了,这样一个毛头小子竟然领先了苏宁,亚马逊尔等前辈,它是怎么做到的?


事实上,在当今流量为王的时代,规则早就变了。勤勤恳恳几十年,不如投机取巧学套路。谁先抢到武林秘籍,谁就能冲出重围。


而拼多多率先拿到武林秘籍:农村包围城市,低价夺取市场,下沉,下沉,再下沉!



所以为了达到低价夺取市场的目的,拼多多能省就省,基本上把能花钱的地方都给它省了。


所以我分析,拼多多上之所以商品价格那么便宜,有以下三点原因:


1.迎合了消费群体的需要


眼看互联网下半场,流量红利逐渐消失,不少企业都把目光瞄准了城镇农村,那些不会使用淘宝京东网购的用户,在微信群、朋友圈看到了朋友的拼团邀请进而接触到电商。

他们可能是三四五线的城镇居民,可能是中老年用户,这些人对价格比较敏感,贪小便宜,正好迎合拼多多的定位,于是微信的用户就成了拼多多的用户。


2.节省了流量成本


拼多多:这个流量要花多少钱?太贵了,不要!


大家都知道,一家店要是一直没人进,迟早要黄。所以店家为了不让店倒闭,会想方设法地张贴广告,拉揽顾客。商和实体店也类似,实体店需要好位置才能有人进来;而电商也需要线上人群,也就是流量。电商的成本很大一部分都是流量成本,获客成本越来越高,所以现在就有了新零售。


但是,拼多多的流量成本很低的。都是社交流量,基本都是免费的,平台有免费大量的流量,也导致商家成本也低,最终可以卖低价。

用户在群里转发拼多多,相当于主动帮忙发广告,一分钱也不用收


3.薄利多销的团购方式


拼多多:一分钱你买不了吃亏..一分钱你买不了上当....


打开拼多多的商品页面,就像亲自走进了一个十元店....全部都是清仓甩卖的价格,从衣架粘钩再到毛衣裤子,从9.9再到99.9...且慢,这还不是拼多多最低的价格,你叫来五个人和你一起团购,就能突破低价,9.9的东西变2.9,99.9的东西变29.9,四舍五入约等于不要钱...


利用大家图便宜的心理,招致更多的用户,原本一件商品赚2块,现在十个人一人赚2毛,平台还是赚了。薄利多销说的就是这个道理。



由用户玛琳依娜提供的知识:

大多数劣质产品瑕疵品当然便宜,上次买了一个泡面碗,7.5元拼单买的。寄过来碗的边边一圈黄污渍,用纸巾搽不掉,碗里也有黑色污渍,边缘还不光滑,整一个瑕疵品,找他们客服没有回应,就直接申请退款退货,但是还要自己出运费,就改了退款不退货,后来客服才来联系,态度差的要死,说好好的一个碗寄给我就成这样了,说不要就退给他们,运费我自己出,我也不想说太多,就说那就找平多多平台介入处理,马上就说碗不要了,钱马上就退给我了。-自己卖的便宜没赚钱关我什么事,你卖不起就不要卖呀,郁闷。买其他家东西问他们客服,很多都没人回应的,所以如果同样的东西价格差不多还是淘宝买,至少不受气。


由用户吃葱君提供的知识:

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为什么拼多多商品那么便宜,作为一个在电商经历了十几年的达人,让吃葱君来回答下这个问题。

一、渠道碎片化、淘宝商家出逃

淘宝03年兴起,08年速度火起来,成为第一大国内网民认可的交易平台,虽然当时有其他平台,但是因为当时淘宝宣传的比较好,成为国民创业的第一选择。吃葱君也是08年开店,迅速成为皇冠级的卖家。那个时候卖家还比较少,规则还比较少,所以相对还是比较好做。所以很多人都涌进来做电商了。随后随着规则的不断正规化,电商难度获取流量越来越高,直通车、钻展等费用越来越高。加上天猫服务费用升级,很多做电商的人做不下去了。就寻找其他平台入口。这个时候,京东、独立网站成了大家的选择。以至于经历了十几年之后,兴起了主打社交的拼多多平台。而电商,也不断加速竞争升级,淘汰了第一批淘品牌(柠檬绿茶,麦包包、上上屋等),渠道也从单一的天猫面向全渠道,有野心想做的,自然也不会放弃社交主流的拼多多品台。那些淘宝做不下去的,也都去走做了拼多多。


二、主打尾货、次品销售。

因为淘宝、天猫的 规则比较严,抽查到假货的处罚力度就很大。做电商的98%不赚钱,2%赚钱,头部商家自然不担心流量,98%的没力量,备货库存就打,没办法,就放拼多都销售吧。据说,某女鞋,线下卖99的,天猫也卖99,但是库存几个亿啊,没办法,就拼多多上面,30元1双,放线下清库存,门店高租金卖低价产品肯定是亏本的,也会对新品有影响,所以能卖1双也是现金流的回收啊。所以你明白为何低价了吧。


三、假货泛滥

带“小米新品”确实是新品没错了...

小米惊愕地发现了失散多年的“孪生兄弟”

——“小咪智能”

Vivo莫名其妙多了一堆八竿子打不着的远方亲戚

——Vivi、Vvk、VOTO

……

还有飞利浦剃须刀的双胞胎弟弟

不仅具备剃刀功能

还兼具玩具功能

早上给爸爸剃完胡子

晚上给孩子当陀螺

除了上面这种玩法

拼多多还热衷于用各种相似字眼和包装

把假货伪装成正牌货

没有仔细观察

你根本发现不了到底是哪里不一样了

完全就是把我们当傻子看

超能洗衣液,摇身一变

成了“趈能”

还有“走各能”???

同样中招的还有...

蓝月壳??

这些还不打紧

假如你在拼多多上买了个假的避孕套

那后果...

打开拼多多

我还以为穿越到了那个假货横行的年代

把我们当傻子一样的欺骗

惊不惊喜,意不意外

可以说是非常有才华了

可惜毕生才华都用在坑自己人身上 一家靠卖山寨品的软件上市了


四、虚假广告

不少网友表示收到来自拼多多关于"9.9元抢购电动车"的广告推送,但点击进去是提示下载其平台的APP,下载后却无法找到"9.9元抢购电动车"的相关内容。


由用户Mr房大提供的知识:

话说近段时间请多多变成了网络议论的热潮。也有相关的记者去报道过,为什么拼多多这么便宜,因为货源便宜啊!部分货物的进货价几毛钱甚至几分钱 转手就是十几二十块卖出去当然便宜了!试想想那些淘宝卖一百多块的产品 需要多少检测环节,平台监管!拼多多不管你这么多,你便宜,你有销量就能上!平台只管收平台费!只要注册得时候你发的货都是保质保量的就行,等销量一上来,你发那种三无的产品它都不管!差评 投诉客服就应付一下!你说他能不便宜么? 全是次品,当然价格低了!


由用户李绪文家庭教隧道提供的知识:

假冒伪劣产品多


由用户锦堂美叔提供的知识:

拚多多的货也不是便宜,他本身产品就是低价货,所以大家以为比别的便宜,我在拚多多平台买了上百样东西,大到冰柜,手机,小到衣服鞋子,件件多能用,没有假货,价格是便宜,可他比不了贵的东西。



由用户优里姥姥提供的知识:

拚多多的东西太烂了,跟本没法用,我的朋友买了和我一样的运动服,我穿了有二年多了,一百九一套的,他三十五元在拚多多买的,当时他和我讲,当快递员给他时,他接过来就觉得上当了,质量不好不说,前面你口袋一前一后,他也没退,退了还要运费,穿完没下水扔了,我买了双袜子鞋,质量差的要命。

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为什么拼多多里的东西那么便宜?

答:假货,多半便宜。买过几次表示非常上当

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