如何找天使投资人?

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如何找天使投资人?


由用户先人所知提供的知识:

如何找天使投资人

天使投资,针对的是项目发展最初期的阶段,通常包含项目的种子轮阶段和天使轮阶段。种子轮的项目,往往只是一个创意和构想,并没有实际落地。而天使轮项目,相当于在实验室里完成了模型搭建,准备走出实验室,对外进行复制和拓张了。

这个阶段的投资,高收益并伴随高风险。对其进行投资的人或机构,可称之为天使投资人。

虽然种子轮和天使轮都属于天使投资的范围,但具体还是差别很大的。下面重点介绍下:

第一种情况:创始人本身很有名。这个有名,可从以下4个方面理解:1业内有名望;2有过成功的创业经历;3在例如BAT企业内有一定地位,后出来创业;4 家庭具备较好的资源。

拥有上述4个方面的其中之一,钱都很好找,甚至刚提出有创业的想法,就有人排队送钱了。但是,大多数创业者,大概率上都不属于以上四种。

第二种情况:没有名气,没有足够的积累,没有足够资源就开始创业了。

1 种子轮:

因为只是一个创意。直白点说,就是一个想法。所以,在这种情况下,大概率无法从专业的投资人那边拿到钱,一般都是从家人和朋友处筹集创业资金。

2 天使轮:

因为建立起了模型,并且有了对应数据。个人建议,不要再从个人投资者,比如,有钱的朋友,介绍的私人关系等处筹集资金了。因为个人的钱和专门的投资机构的钱,是完全的两回事儿,彼此的需求也不同。

天使轮,最好从机构或者专业的天使投资人入手。那么,一般有以下三种方式:

1 准备好商业企划书(BP),直接在网上进行投资机构的查找,然后针对性(不同机构偏好的项目属性不同)的投递,不要浪投。此外,这些机构定期会举行线下的路演,可报名参加。

2 寻找融资中介,也就是常说的FA帮忙,在他们的帮助下进行融资。FA一般会在项目融资成功后,抽取百分之5左右的佣金。所以,特别注意要找靠谱的,否则容易被骗。

3 参加一些创业营,有效拓展融资资源。因为靠谱的创业营会进行项目路演,还会介绍一些投资人或者大企业高层,这些都是机会。

以上就是我所了解到的寻找天使投资人的途径,希望对楼主有所帮助。如果有不完善或不合理的地方,还请多多包涵。以上信息,仅供参考,谢谢。


由用户复襄公社提供的知识:

7个主动寻找投资人的方法和途径:

1、内部投资人

俗话说,“在家靠父母,出门靠朋友”。对于创业者来说,有两个圈子的朋友值得特别关注,一是同学等校友圈子;二是曾经的和现在的同事圈子。

由于拥有相同或者类似的经历,创业者和这两个圈子里的朋友通过长时间建立起来的信任关系将对后者发展成为前者的投资人起到非常关键的作用。

2、熟人引荐

跟外部投资人相识的熟人中有两类人群或将起到关键作用:1,投资人投资过的企业的创办人;2,跟投资人直接合作过的律师、财务顾问等专业人士。

3、社交网络/搜索引擎/博客

太显而易见了,不是吗?社交网络就是一个很好的出发点,不仅仅是因为它展示出了众多的关系网络,还因为你能够了解关于人们的工作背景等参考信息。在中国的各大社交网站上,你也许能看到我们的投资人朋友们活跃的身影,抓住这些,说不定也是机会。

4、专业的第三方平台

对于缺乏直接或者间接投资人资源的大多数创业者而言,借助专业的第三方平台寻找目标投资人不失为一条有效的途径。

5.VC投资过的公司

和那些拿到投资的创业公司的管理团队取得联系,向他们寻求一些建议。你从他们那里学到的不仅仅是如何融资,还有他们自己的创业故事。每家VC都会在网站列出他们的投资项目清单,很容易就能找到认识这家VC的一些CEO。

6、其他创业者

他们可以给你一大堆有关本地VC的信息和他们融资的经验。当然,你不能完全依赖某个人的信息,如果你见过足够多的创业者,你就能区分谁的经验好谁的建议不妥。

7、线下活动

创业高潮的兴起和投资人队伍的迅速壮大,使得国内创投领域的线下活动随之兴起。值得注意的是,创业者想要通过线下活动结识到真正的投资人,往往还是要靠活动组织者的事先筛选和组织。


由用户古风,月谈之提供的知识:

非常感谢悟空邀请!在这里能为你解答这个问题,让我带领你们一起走进这个问题,现在让我们一起探讨一下。

如果你正在为你的初创企业寻求资金支持,那么 首先你要认识到一件事情:从风险投资人那里拿到资金是一个相当漫长的过程。但是幸运的是,除了风投之外,你还可以从其他一些渠道那里获得资金,这些渠道比风投更灵活,难度也更低。其中之一,就是天使投资人。

所谓天使投资人,就是用自己的钱为创业公司提供资金支持的个人;而传统的风投机构,他们用来投资的资金都是别人的。和一般人的认识不同,天使投资人大部分其实都并非亿万富翁。一般来说,天使投资人的年收入在6万到20万美元之间,换句话说,你身边其实有很多人都有资格成为天使投资人。

天使投资人可以分成两类:隶属投资人和非隶属投资人。所谓隶属天使投资人,就是与你或你的企业有某种联系,但是这种联系并非一定是亲戚关系。而非隶属天使投资人就是那些与你个人和你的企业完全没有联系的人。

在创业初期,寻找和你有隶属关系的天使投资人是更加合理的做法,他们熟悉你和你的企业,这使得他们更有对你进行投资的意愿。如何找到这类天使投资人?

专业人士。为你提供各种专业服务的人都有可能成为你的天使投资人,例如医生、牙医、律师、会计等。这些人通常情况下都有着较高的收入,而且收入支配自由度更高,他们有钱来投资外部项目。而且就算他们自己并没有投资意愿,也有可能为你推荐其他有意愿的人。

商务伙伴。每天的商务活动中你会见到许多人,这些人中也可能藏着你的天使。这些人可以分为如下几类:

1.供应商。你的供货商当然也希望你能够获得成功,因此他们有理由成为你的天使投资人。而且供货商对你的投资除了以现金形式出现之外,还能以其他形式出现,例如更优惠的供应价格。供应商有时甚至愿意为你做贷款担保。

2.客户。如果你的用户使用你的产品或是服务销售他们自己的产品,而且你对他们的帮助很大,他们就很有可能对你进行投资。

3.员工。你的一些关键员工也许家中有些资本,他们能够将自己的小金库打开,成为你的投资人。对于员工来说,成为自己公司的投资人是一件非常诱人的事情。

4. 竞争对手。让竞争对手给你投资?是的,这并非不可能,只要你们不是直接竞争对手就有可能。例如,你与对方针对完全不同的市场,你在南,他在北,你们之间没有直接的冲突。而且当竞争对手对你投资的时候,你所得到的不仅仅是资金,还有各类资讯。

非隶属类天使投资人包含以下几种:

1. 专业人士。那些没有直接为你提供服务的医生、顾问、律师和会计。

2. 企业中层管理者。很多企业的中层管理人员都最终成为了天使投资人。这些人选择投资企业通常出于以下两种考虑:第一,他们对现有工作感到厌烦,想要寻找外部投资项目。第二,他们临近退休,但是却不想在退休后无事可做。

3. 其他创业者。已经获得成功的创业者很喜欢投资其他企业。尤其是那些熟悉你所在行业的创业者,他们会是优秀的投资人。

在寻找非隶属类天使投资人的时候,你可以试试以下几种方式:

广告。你可以在本地的报纸上刊登融资广告,以这种方式来引起潜在投资人的注意。分类广告的价格并不算太高,而且这种方式非常简单、高效以及迅速。

企业掮客。这些人认识上百个有钱、有投资意愿的人,他们能够给你找来合适的投资人。这些人也许甚至想要买下你的公司,就算你不想出售公司,你也可以用一部分期权来换取资本。掮客能够为你提供潜在投资人名录。

电话营销。这种方式非常简单直接。首先找到你所在领域内的成功人士的电话号码,然后直接打电话给他们。在使用这个方式的时候,你一定要自己有着非常强烈的意愿,否则你会被无数的拒绝搞得心灰意冷。如果你自己不擅长打这种电话,你也可以雇人来打。

人脉。你要多参加本地的风投机构见面会,或是其他的行业聚会,在活动中多结识他人。这种方法会花费更长的时间,但是效果却很好。你可以订购一些创业方面的出版物,这些出版物上经常会宣传即将举办的各类活动。

投资介绍企业。这些机构能够帮助初创企业找到天使投资人,他们了解初创企业的需要,也了解天使投资人的偏好,他们能够很快的帮你找到天使投资人。但是要注意的是,这些企业提供的是付费服务,他们会从你的融资额中抽成。

在寻求这些企业帮助之前,你应该先咨询你的律师,让他/她推荐你所在领域中有信誉的投资介绍机构。

在找到了潜在的天使投资人之后,你要如何搞定他们?其实天使投资人想要投资的企业,与专业的风投机构想要投资的企业完全一样:

? 优秀的管理。你的管理团队拥有成功的记录和足够的经验吗?

? 优势壁垒。壁垒并非只能是专利、版权或是商标。壁垒也可以是其他的东西,例如你的产品或服务非常与众不同,能够吸引消费者的注意。

? 成功机会。所有投资人都想要投资那些成功几率更大的企业。如果你在所有人之前做出了某种全新的产品,那么你的成功几率一定比别人更大。

? 市场潜力。投资人喜欢有强大市场潜力的企业。假如你想开一个连锁餐厅,那么你的市场潜力一定大于一家只有一个店铺的普通餐厅。

? 投资回报。大多数天使投资人希望在5年内获得20-25%的投资回报。但是,如果投资你的企业风险较低,他们也会接受更低的投资回报率。

好消息是,相比于风投机构,天使投资人更有可能被投资人的努力、坚持和意志力所打动。因此你的商业计划书必须能够体现这些特质,并且让天使投资人感受到。

如果天使投资人拒绝了你怎么办?你可以问他/她是否认识其他有可能对你的项目感兴趣的其他投资人。

如果天使投资人接受了你的项目,那么接下来你要做的就是谈判了。你要记住,双方应该以书面形式写清楚所有谈判条款,而且在谈判和签订协议的过程中,你应该找来你的律师为你通过帮助。

这次投资会持续多长时间?投资回报如何计算?投资金额不足该怎么办?所有细节都不要放过,写的越详细越好。这对于你和天使投资人来说都是一种保障。

在制定好协议之后,你还要仔细检查,以免天使投资人加入一些隐藏条款,让你在日后陷入被动。虽然他们叫天使投资人,但是有时候也会做出一些邪恶的事情。

在以上的分享关于这个问题的解答都是个人的意见与建议,我希望我分享的这个问题的解答能够帮助到大家。

在这里同时也希望大家能够喜欢我的分享,大家如果有更好的关于这个问题的解答,还望分享评论出来共同讨论这话题。

我最后在这里,祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活,健康生活每一天,家和万事兴,年年发大财,生意兴隆,谢谢!


由用户兴业聚金提供的知识:

绝对不要弄错了,争取天使投资是种艺术。天使投资与风险投资相比没有更困难或更简单的说法——它们根本不是一回事。如果想要获得天使投资:

一、确定投资人是可信的

可信的是法律措辞,其实就是说“有钱到永远不需要计较几个小钱”。如果你把股票卖给佛罗里达州随处可见的小老太太,你可能会陷入困境,所以千万别这么干。找一位优秀的企业融资律师(千万别找你那专打离婚官司的律师亲戚),他会告诉你应该怎么寻找投资。

二、确定投资人经验老道

老道的天使投资人对你所从事的行业非常了解——他们应该“曾经亲自尝试过,而且取得了一定成绩”。没错,你需要的是天使投资人口袋里的钱,但你同样需要他们的专业眼光。如果想在下一轮融得风险资本时,如果你拿出的投资人名单上都是些一知半解的门外汉,那过程可能会很辛苦。

三、不要低估他们

经常听创业者说,“我要去找天使投资人,因为这比争取风险投资要容易”。如果我每次听到这类话的时候能得到5分钱,现在就衣食无忧了。当你争取天使投资人时,一定要像对待风险投资一样,该做的一样都不能少。天使投资人乐于扮演散财童子的日子已经一去不回了——也许根本从来没有这样过。天使投资人和风险投资一样关心流动性——甚至更紧张,因为他们投的是自己的钱,而且是税后的。

四、理解他们的动机

天使投资人与风险投资公司的最根本不同是,天使投资者有双重底线。他们已经成功了,现在想要回馈社会,帮助新一代创业者。因此,他们有时会乐于投资那些看不清楚、风险更大的项目,以帮助创业者迈上新台阶。我也认识很多不错的风险投资人,但我不知道他们中任何一个人从事这行业是因为想要回馈社会。

五、请他们参与体验

天使投资人的收获之一就是和你一起感受创业的过程。天使投资人想要重新体验创业中那些激动人心的历程,但不想再去冲锋陷阵。他们会乐于帮助你,你也应该经常向他们请教。与此相反的是,大部分风险投资者只会在经营特别好或特别糟糕时才想要参与进来。

六、要让天使投资人的配偶也能很快明白你的理念

通常天使投资人的“决策委员会”只有一个成员:配偶。如果你有一个“电信机房级客户端服务器开源OPML企业软件”产品,你最好能找个更容易被普通人理解的描述方法,因为你那位天使投资人的丈夫可能会问:“我们要投进去10万美元的东西到底是什么?”

七、拉天使投资人听过的人加入

天使投资人很喜欢与朋友一起投资新企业,希望企业的经营者能做出些成绩。即使一起投资的人不是朋友也没关系,能与其他著名天使投资人一起投资也是很有趣的事情。如果你已经吸引了一位天使投资人,那说不定还能拉拢到一批圈内人物。

八、谦逊有礼

天使投资人比风险投资者更容易与创业者产生感情,他们可能会觉得创业者看起来有些地方很像自己的儿女,或者像他们想要的那种儿女。风险投资者可能会投钱给个傻瓜,只要这个傻瓜能赚钱。寻求天使投资人帮助的人多半还没法证实自己能赚钱,那就千万别让人觉得你像个傻瓜。直到你能赚到大钱之前,最好保持谦逊有礼的态度——当然我希望即使你赚钱后也能保持,谦逊并不会影响别人对你的尊重。


由用户局思想布局思维提供的知识:

首先需要一份详细的商业计划书,投资人不认识你只能靠计划书先了解你的项目。当然你还需要有一个3-5年的财务预算,这个非常重要;投人总是想把自己的利益最大化,如果你的项目中期获利不大,投资人需要计算他们的投入产出比。

其次在计划书中你还得给投资人想好(或者说约定好)他今后的退出机制,是引进风险投资还是其他办法,这个他们比较关心,既然是投资人,就不可能你玩到最后。

最后你自己的事业,最好有一些起步,或者说初步的模型出来,这就需要你自己先花一些钱投进去。这样投资人觉得你自己是看好这个项日,并准备全力以赴的,他们会对项目进行考察,并做到心里有数;同时你需要一个简单的团队,这个团队人员起码能够和投资人沟通,并让投人感觉到这几人有这个项目经验才行。


由用户罗锦威提供的知识:

大家好,我是罗锦威,很高兴能被邀请回答这个问题,谢谢你。

如何找到天使投资人?这是很多很多创业者非常关心的问题,首先我觉得不到万不得已千万不要去融资,因为我觉得资本家的钱都不是这么好拿的,他不是咱们父母的钱,资本家的钱他是带钩有毒的。我觉得你要创业最基本的你还是要先解决我如何能快速赚钱的能力,而不是先考虑融资问题 在这个基础上咱们来看看怎么找到天使投资,我认识有以下三点,这三点看似非常简单实际情况还挺难

第一点:你自己要强大,你在跟别人说起融资的事情是一定不能让对方看出来感觉你非常缺钱,没这笔钱你就运作不了的感觉。

第二点:你要对自己的商业模式要熟烂于心。毕竟你想让对方投资你的项目,你要让对方知道你项目的价值在哪里,你要给投资方一个充分合理的理由哦。让对方知道为什么要给你投资,你能给对方带来多大的利润,这个也是非常重要的


第三点:你要有感召能力,很多人也称他为“忽悠能力”个人觉得这个感召能力在团队组建公司形成的阶段是至关重要要的,比如现在很多做大做强的龙头公司,无不是一个领导人的个人魅力,比如马老师。 那么最后就是你要知道你这个钱到位后你要怎么花,怎么用,也就是股权配置这点也要做到心里有数。毕竟我们融资不是为了省钱,你不能跟投资方说我这个月我要省多少钱,然后去赚多少钱,不是这样的。你要清楚的知道你这笔钱到位后你是如何计划把它用在公司运作上,这是你的财务分析,也是你对商业模式阶段性的一个策略报告

这些工作做好后就是你要找到一个正确的圈子,比如青头会,黑马会,正和岛类似于这样的圈子,只要你能融进去,拿到天使轮投资那绝对没问题的

好了对于这个问题我就回答到这里,希望能对你有所帮助,再次感谢你的邀请,谢谢。


由用户有料Media提供的知识:

客观来说,创业公司寻找天使投资人的渠道很多,不管是线上的还是线下的,就看你有没有用心去找而已,真正用心的创业者不会放过每一个可以找到投资人的方式,不论是邮箱还是联系方式,投资人是否投你的项目是一回事,最重要的是反馈,投资人见的项目比你吃的饭还多,当然不是说投资人都是对的,但是在某些地方投资人看的角度可能比你更深更远,前提是投资人熟悉你这个领域,或者说有投资过类似的公司和案例。

在创业路上每天都有数以万计的创业者在挤破头找天使投资,可是最终真正拿到投资的又有多少个呢?我们先来看看《2018年中国VC/PE市场数据报告》的整体情况:

融资案例数量共计6052起,同比小幅增长5.09%获投项目数量共计5438个,其中559个项目再度进入下一轮参与投资的VC/PE机构4164家融资总规模达852亿美元,同比增长62.91%融资均值达1407.53万美元,同比增长54.86%

从表面数据上来看,似乎去年创投市场的融资交易活跃度稳中有升,然而我们仔细查看细微的数据可以发现,尽管融资总规模和均值同比增加了将近60个百分点,但是融资案例数量仅仅是小幅增长,这说明了什么?说明VC/PE市场全面进入洗牌期,在募资需求不断增长的同时,资金争夺战也在日益激烈,马太效应愈来愈明显,也就是说头部领域的热门项目+明星项目的募资金额在不断攀升,长尾部分的项目融资金额和数量都在渐渐下滑,另外再来看获投项目数量,首次成功拿到融资的企业有5438家,但是进入下一轮融资的企业仅仅只有559,仅仅只占获投数量的10个百分点,剩下90%的企业没有获得下一轮融资,也就是说要么死掉了,要么处于转型现金流还能够勉强维持的状态。

正因为超高的项目死亡率,现在投资人出手都很谨慎,要想获得投资真的不是那么简单的,因为投资人心中是有一把秤的,项目能否获得投资,不仅和项目所处行业,赛道有关,也和其商业模式,创始团队,创始人背景等诸多因素息息相关,就好像大学考试一样,最终成绩是按照平时+期末+其他表现各个方面做一个权重的综合评估来打分的。

客观来说,现在资本寒冬,有投资人肯投资你说明你的项目商业模式尚可,所以找投资人渠道是一方面,关键还是打铁还需自身硬,100家创业公司投BP,最后投资人看中的可能不到10家,最终决定投资的可能就2-3家左右,当然这些都是后话,这一切的前提取决于你是否能够找到对你感兴趣的投资人,并且对他进行你的创业演说,所以第一步,我们先思考天使投资人一般会出现在哪里,他们又是如何寻找潜在的创业项目呢?下面我列举几个思路,大家可以发散一起思考。


一、被动渠道

1.熟人推荐

首先不管是什么投资领域的VC/PE,彼此之间肯定是有一个消息互通的人脉圈,就好像明星的俱乐部一样,但凡在圈内有一定知名度的投资人,身边的资源多到你难以想象,各大行业领域的高管,CEO,产品经理,总监等成功人士不认识几万也认识几千吧,而且最关键的是这个熟人推荐有很强的信任背书,如果说你朋友刚好是某个大佬然后他认可你的项目,这个大佬刚好和某投资公司知名的VC关系还不错,他只要顺手向投资人提一下,比什么融资方法都管用。


2.FA推荐

FA相信大家都不陌生,俗称投融资中介。也就是介于创业者和VC之间的中间人,他们帮VC找好项目如果成功融资,那么就可以收到一笔佣金,而且金额还不低,和房地产中介一样,属于要么不开张,开张吃三年的那种,因为项目推介本身就是成功率极低的方式,所以FA也不是什么项目都合作的,基本上FA觉得项目靠谱然后稍微包装一下有希望能够入投资人法眼的才会去推,当然现在也出现了很多个人FA,也就是区别于机构身份的个人投融资中介,其本身从事与人脉,创业服务相关的行业,手头有不少创业项目的资源。


3.明星项目跟投

明星项目跟投已经不再是圈内公开的秘密了,好项目本身就不多,然后被发现的好项目可能有多个投资人感兴趣,也就是所谓的明星项目,比如创始人很大牌,或者项目关注热度飙升等等因素都会影响到投资人的情绪,僧多粥少怎么办呢?于是就出现了跟投的情况,现在很多融资新闻都会写XX项目领投方,还有跟投方,当然还有一种情况是,这个项目很多投资人都看好,但风险也挺大的又没人敢做第一个吃螃蟹的人,所以干脆大家一起投,相当于降低风险就是挂了也至少拉个垫背的。


4.孵化器,众创空间内推

现在有很多创投媒体弄的孵化器都是和投资人有合作的,比如氪空间,猎云网孵化器这些,项目方的发展其实孵化器是最清楚的,所以投资人实地考察也会和孵化器这边做深度沟通,包括孵化器内部也会有一些项目的报道,等待时机成熟会将好项目一并推给投资人,所以如果条件允许,优先选择有投资人渠道或者背景的孵化器和众创空间入驻。

5.邮箱接收BP

邮箱看BP是投资人看项目最普通的方式,但也是成功率最低的方式,因为投资人的邮箱在各大平台信息都是公开的,每天都会收到数以万计的BP,就跟老板招聘选简历一样,本来投资人就很忙,每天各种各样的BP映入眼帘,哪有可能一个个仔细看,基本上是看下行业, 看下标题,简单浏览下商业模式,感兴趣继续看,不感兴趣直接丢一边,有很多创业者项目还不错但是BP水平很糟糕,甚至于表达方式有问题,所以投资人直接晾在一边,还是挺可惜的,况且现在很多项目方都是海投,这样的方式无异于大海捞针。

二、主动渠道

1.行业研究

投资人对创投市场的信息是很敏感的,如果没有一点风口的嗅觉怎么能够做投资人呢?所以投资人会根据自己熟悉的行业搜集市场信息,而且会针对某个细分领域做专题研究,另外还会总结分析近几年这个领域的融资事件,了解这个赛道融资动态,特别是有跑出独角兽的行业领域会重点关注,如果遇到超出自己知识范围之外的新知识,投资人会找到懂这个赛道的同行或者是寻找圈内对该领域熟悉的创业者,高管吃饭聊天,最后将这个行业的上下游和可能存在的机会剖析,整理成清晰的报告,从而预判行业机会。

2.公开投融资平台

创投媒体的公开投融资平台是投资人经常都要去看的地方,比如说36氪的鲸准,项目工场等,首先能被这些平台收录的项目肯定是在网上可以查到相关信息的,三无产品基本不可能出现,投资人可以根据自己感兴趣的领域搜索关键词,甚至于找到几个知名的头部项目然后研究这个领域其他细分市场的项目,发现感兴趣的直接联系媒体拿到创始人的方式,然后开始沟通,因此精美的logo和详细的项目介绍显得尤为重要,机会只给有准备的人。

3.媒体报道

创投媒体报道其实是投资人非常关注的一个信息来源,比如说36氪,虎嗅创业团队的报道,因为既然能够被报道出来,说明项目本身的质地是不差的,当然也不排除有付费报道的情况,但付费报道的成本可不低,即便真的是给了钱报道的,那至少说明这个创业者还有点实力,有时候投资人投项目是看人的,所以寻求各大创投媒体的报道很重要,说不准哪一天就被发现了呢。

4.创业大赛获奖团队

和政府,媒体合作的创业大赛是投资人获取项目信息的线下渠道之一,除了有国家政策支持之外,这些项目选择参赛本身就是一个很好的亮相机会,投资人会非常关注在大赛中表现优异的选手,当然重点关注的是获奖团队,那是不是意味着没获奖的团队就没机会了呢?也未必,只不过获奖的团队更能让投资人眼前一亮罢了,就好像选秀节目,你会发现几年下来混的好的不是冠军,而是复赛被刷下来的那些。

5.(熟悉或听说的)牛人跨界创业

牛人跨界创业的项目如果获得投资人的青睐,这就是典型的感性投资,投资人给的这笔钱不是给项目,而是给人,比如说曾经在某某领域行业知名度很高的大V,或者有非常卓越的成功项目运作案例,像快播王欣,百度李叫兽这些牛人无论创业做什么项目,投资人不投也会看两眼,不管是听说的还是自己熟悉的牛人跨界创业了,这种项目获投的几率很高。

6.有成功创业经验的连续创业者

有成功创业经验的创业者做的项目其实和牛人跨界创业有一点相似之处,都是属于投人的感性投资,因为一个创业者多次创业都成功了,说明这个人的能力很强,所以这笔投资投下去很放心。

7.挖掘项目举一反三

挖掘项目举一反三主要是针对一些头部领域的知名(或已上市)的项目,比如说之前火爆的共享单车,摩拜单车火了,那么就有投资人赶紧去找同样领域的另一个黑马,所以哈罗单车,XX单车全都出来了,只要一个赛道跑出了黑马或者独角兽,那么就有投资人去挖掘这个项目领域其他可能潜在的黑马,拼多多火了,淘集集横空出世了,一样的道理。

8.出席项目路演,创业沙龙,活动

出席活动没什么好说的,投资人参加的活动,饭局,沙龙都非常多,有朋友邀请参加的活动,有政府部门邀请出席的商业活动,各种展会交流会等等,俗称投资人站台,如果说你能在这些地方和投资人有一面之缘,一定要去拿到联系方式。

9.寻找创业者聚集的平台 (适用于寻找早期项目的VC)

现在网上创业者聚集的平台还是蛮多的,比如说创业社群,商学院,还有高管的圈子,有些是要付费的,这些圈子是为有实力的创业者开放的,比如正和岛,行业门槛较高,所以剔除掉了一些不靠谱的创业者,但如果是寻找早期项目的VC,他们寻找的方向会更偏向早期创业的平台,比如说找合伙人的爱合伙,缘创派等平台,总而言之,多尝试总是不会错的。

了解清楚了天使投资人找项目的这些渠道,接下来就要思考创始人该如何灵活运用各种方法来接触到这些投资人,首先有名气的一些投资人,什么朱啸虎啊,徐小平啊那些大咖都是有点实力才可以接触到的,一般的创始人不在这个圈子根本接触不到,也就是说你的创业项目根本入不到他们的法眼,知道为什么投资人对外留联系方式的时候一般留邮箱不留微信或者电话吗?因为每天都是数以万计的创业项目BP发过来,如果留电话的每天光接电话聊微信就够了都不用干活了。

著名投资人找好的创业项目不会所有的渠道都用上,基本上是和优质渠道合作,然后渠道自己找上门引荐,光是自己人脉圈子转介绍的项目都已经看不过来了,再加上一些需要出席的路演活动,创投活动,电视节目(比如合伙中国人,我是独角兽这些),大咖每天活动排期都好多的,完全不愁创业项目,基本上是优质项目中再挑拔尖的去投。


三、线下方式

1.主要就是参加一些创业活动,比如活动行啦,互动吧啦上面一搜相关的创业活动,关于投融资路演的,或者是项目宣讲的,就经常去不管免费的还是付费的,长时间下来总会认识那么一两个人吧,如果长期下来一两个人都没有交流到那就该反省自己的问题了,哪怕你忙活了大半年,只要认识到一个相对投缘的投资人或者说投资机构的负责人都行,因为行业之间是互通的,只要你的项目足够好,加上你能够说服他有点交情,引荐其他投资人给你很容易的。

2.(重点推荐)可以关注所在城市的创业大赛,一般年初3月份左右,年尾9月份的时候都比较多,比如说政府与孵化器合办的创业大赛,别的城市不知道,在上海的话每年都会有“创业在上海”的比赛,反正就跟选秀似的,不管啥比赛多露露脸,万一运气好拿了个奖,自然引起投资人的注意,当然不建议漫无目的的海投,自己的项目有一定数据或者竞争力的时候可以考虑有选择性的参赛。

3.入驻背后有创投基金,媒体背景的众创空间,孵化器。比如说36氪弄的氪空间,创业邦弄的邦空间,猎云网弄的猎云网空间等等,他们本身就是有一定知名度创投媒体,背后自然有大量的投资人关注,而且你入驻了他们的空间也算是给他们创造收益,相信内部肯定有扶持创业者融资的相关政策,但是入驻价格可能稍微有点贵,看自己的承受能力吧。


四、线上方式

主要就是去一些关于创业和投资方面的网站,app和论坛,因为网上信息比较杂,如果担心找天使投资人会受骗的话尽量选择一些大的机构平台,可以先在网上查查口碑再做决策,如果自己精力有限那不如直接找FA合作就好了,让FA帮你直接找投资人渠道,你只要负责把项目的商业模式想清楚,把数据做出来就好。

这里有一份懒人必读投资机构大全,上面收录了很多知名的直投机构,从收录数量上来看还是很全面的,可惜的是联系方式只有官网的固话,当然还有一个笨办法,就是在公众号把这些投资机构的名字都搜索一遍,然后通通关注,一般来说公众号上是至少会有邮箱投递渠道,或者是客服联系的


当然从个人找投资的角度来说,不可能一个个投资机构去海投,适合自己的才是最好的,下面我简单推荐自己有了解过的投资人入驻平台,不过每个FA都有自己的项目投资喜好,一定要在官网上看清楚不要病急乱投医,这样反而会适得其反:


国内权威老牌FA八巨头

1.华兴资本(旗下还有星起,专门做早期项目VC的)

2.36氪鲸准(重点推荐)

3.易凯资本

4.以太资本

5.方创资本(旗下有方客也是做早期项目VC的)

6.汉能投资

7.清科资本

8.汉理资本

9.青桐资本

国内知名新兴FA

1.光源资本

2.指数资本

3.左驭资本

4.泰合资本

5.氧气资本

6.创新工场

7.天使湾

8.创投名堂

去中心化的互联网投融资平台

1.微链

2.聚份子

3.秒见

4.氢创


当然除了投融资平台,一些延伸服务的社交平台,创业服务平台也可以入手,比如以创业找合伙人的方式发帖子发项目,比如爱合伙,乌鸦部落都不错,或者是找创客空间,孵化器,一般来说都会和投资机构进行合作,比如氪空间,优客工场,wework这些等等。

最后我只能说,发散思维很重要,多多尝试总会有点收获的,天使投资人不会从天而降,除了看机遇也得看运气,当然最关键的是你的项目是否足够吸引投资人,你要是对自己和创业项目都有足够的自信,投资人自然而然会出现的。


总结:找天使投资人获取渠道只是第一步,第二步要完善自己的BP,千万不要拿一些概念性的半成品给人家看,投资人时间都很紧张的,每天看数不清的项目,没有让人眼前一亮的商业模式和idea就不要浪费时间了,第三步包装自己,对个人演讲和项目阐述能够自圆其说形成一套体系,用通俗浅显的话别人知道你做的是什么,解决的什么样的一个问题,投资人既然能走到这个位置上头脑肯定不比别人差,越复杂的东西门槛越高,投资人未必不懂只是不认为有能够出手投资的必要,越简单的适合普通老百姓的,投资人反而会感兴趣,当然具体要看投资人投资项目的喜好和风格,然后对症下药。


由用户小散骑大牛提供的知识:

首先非常荣幸的能看到您提出的问题,作为一名财经领域的创作者,根据自己的个人经验,给您做出以下回答,希望我的回答能被您采纳,如果有什么不对的地方,请您批评指导!

想找天使投资,你也需要具备几个条件,才能提高成功率。

首先,一份详细的商业计划书。你对于投资人来说是陌生人,他们了解你和你的项目自然是从商业计划书开始。他们想要的是从你的项目中获利,投资人会计算他们的投入产出比,如果符合达到他们的要求,成功几率就高些。

其次,即使是天使投资,也希望你的项目有一个初步的模型,你花费了时间和金钱,以及投入,才能让投资人感觉这个项目是可行的。并且你也需要有团队,能让投资人看到你们的全力以赴。

最后,不得不提,商业计划书要尽可能的详尽,包括投资人的退出机制,都要约定好,说了这么多,到底怎么知道找到天使投资人:

1、通过朋友介绍,多参加创业路演大赛,争取把握住每一次能和投资人交流的机会,丰富经验,吸取投资人给你的建议和意见。

2、参加一些投资融资会议,通过投融对接平台,筛选出合适的投资人,这个办法对于大多数的创业者来说,会比较直接而且有效。参加融资活动、微路演,多逛逛关于创业融资的论坛,看看同行业的创业者是如何找到投资人的,在专业的投融资平台上传您的项目,会为您安排与投资人见面。

我最后在这里,祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活,健康生活每一天,家和万事兴,年年发大财,生意兴隆,谢谢!




由用户凌风商业手记提供的知识:

众多硅谷投资人谈关于选择投资创业公司时,对创始人有一个最重要的衡量标准就是其是否具有强烈的驱动力。

所谓驱动力,就是自我驱使的能力——那种迎着困难,依靠自己的能力,不用别人敦促,去达成目标的一种能力。试想一下,苹果、皮克斯、耐克、爱马仕、沃尔玛、星巴克、Airbnb……这些伟大的企业其实都不是诞生于什么惊世骇俗的技术或者天才的奇思妙想,而往往是专业人士克服很多阻碍,做出了一款好的产品。

硅谷的顶级投资人马克·安德森说:就像打篮球里面的身高是没法教的一样,驱动力也是一个没法教的东西。

我个人接触了一些风险投资,可以概括为4点,是融资团队的入门要素,供大家参考:

1.赛道:你从事的行业是否足够大,例如TNT、消费升级、教育啥的;如果就想开餐馆融资,估计没有PE/VC感兴趣。

2.创始团队:有野心,整体相互信任素质高,股权清晰完整有效合理,经验与创业行业贴切;提醒大家一点非正常身份股东的合规问题。

3.关于基金投资方向:有自己投资的行业偏向,例如大健康领域、智能制造领域;有自己投资的商业模式偏好,例如清华系喜欢技术驱动型企业。

4.关于基金时间,首先任何基金都有自己的投向轮次,例如A轮B轮,你的融资阶段是否一致;其次回报周期,即可能退出的时间,不同轮次的单只基金的清算时间不同,你项目的融资节奏是否合拍?

创业项目是个系统工程,要想拿到投资,以下几个方面需说清楚:

1、卖什么?即你的产品是什么,与竞品相对差异化优势何在,有什么独特优势,满足了用户的什么显性和隐性需求,能让他们尖叫吗。

2、卖给谁?即产品用户是谁,能准确地描述出他们的样子吗,他们在什么场景下使用你的产品,他们选择你的理由是什么。

3、怎么卖?即如何营销,通过什么渠道可以找到用户,他们一般在哪聚集,流程如何获得,转化率如何提高,客单价如何形成,他们愿意重复购买吗,线下与线下如何结合等。

4、谁来卖?即如何组织,团队如何组建,顶层如何设,分子公司关系,如何与相关方合作,公司与员工的关系是利益共同体还是事业共同体、抑或命运共同体等。

5、如何持续卖?即长远发展问题,企业的愿景使命价值观是什么,产品如何持续创新和迭代升级,公司做大后如何管理,如何及时进行自我革命等。

5个“卖”是一个思考框架,创业就是持续回答这5个问题的过程。

投资人到底凭什么决定投不投钱呢?从以下4方面。

1 .人即团队,五个方面:一是能力和经验,看你是否适合做这件事。二是团队怎么认识的,情感基础扎实,团队才牢靠。三是股权分配,不能平均,也不能严重失调,要大而不独。四是激情与渴望,要有坚定的信心和昂扬的斗志。五是兼职的不投,需要的是专注忘我,破釜沉舟和自断后路。

2 .命是使命,创业者心中要有远大的使命,需要在完成使命的过程中,打造出核心竞争力,挖就产品的护城河。要从技术壁垒,品牌价值,规模效应等方面让追随者望尘莫及。

3 .关即节点,创业就是闯关,包括:团队关,产品关,市场关,商业模式关等。好的创业者有良好的闯关节奏感,比如产品从研发到占领市场,被认可的过程就是要让子弹飞一会儿。优秀的创始人能够认清节点,把握进程的节奏。

4 .天即风口,好的项目还要有对的时间节点即时机,早的被饿死,晚的被踩死。要认准趋势,找准节奏,乘势而入,一举成功。

就个人而言,你具有良好的知识理论功底和技能,有自身素养通过时间努力能够达到的明确目标,有克服困难,迎接挑战的思想准备,当机会来的时候你会从容不迫。有句话说得好:我准备好啦。




由用户小白品读财经提供的知识:

1、身边的人脉关系,如果你的朋友,你朋友的朋友,你朋友的朋友的二舅子是个天使投资人,我觉得你可以是处浑身解数,和他们搭上线,取得一个和他们坐下来聊聊、认识一下的机会。当然除了有关系,还要求关系要硬,如果中间有个共同的熟人充当相互了解的桥梁,那交流沟通的过程就会自然很多。

2、多参加创业路演活动、创业大赛、沙龙等,多接触投资人,多和他们打个照面,多聊几句,说不定有些志同道合的投资人就跟你一拍即合。

线上找天使投资人,获得天使投资:

1、目前国内已有专业化的互联网创业融资平台,例如 微链 ,其不仅提供创业路演活动,还提供给创业者各类的在线融资服务。各机构天使投资人入驻其平台,允许创业者在平台上注册,根据自身的融资需求有目标性的寻找投资人及其他融资服务。

2、尽可能选择知名度、品牌效应比较充实的融资平台,这样不仅能获得与天使投资人接触的机会,还能给项目带来一些曝光量,吸引投资人主动约聊你。

无论是线上还是线下,创业者是否能成功寻找到天使投资人,其都取决于自己的项目够好,所以希望题主能多静心捋清楚项目内容,在每次和投资人沟通完,都能对商业计划书做进一步的优化,毕竟机会总是留给有准备的人嘛。




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你如果已经有项目了,可以参加一些项目路演活动,会有天使投资人或者是投资机构到场,那么机会就来啦

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