为什么大街上的药店越开越多,究竟是怎么盈利的?

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责任编辑:李志喜
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为什么大街上的药店越开越多,究竟是怎么盈利的?


由用户妇产科女司机提供的知识:

前几天休息的时候跟同事闲聊,听说某某科的哪个哪个医生,家里投资开了个药店。虽然是在乡镇,但是也算是副业了,这也不是第一次听说医生开药店了。

其实,开药店的,多少都有点医药上面的关系,或者直接加盟,不然办证送货这一套事情也能让人头痛。要说盈利,当然了,不盈利为什么都要去呢?学雷锋奉献社会吗?

我曾经问过一个开药店的同事,一盒卖48元的星鲨维生素D滴剂,30粒装的那种,进价是多少?她给我说了个大概,差不多就是二十几元。医院卖48,她卖45,但是一盒仍然有接近一半的利润。

另外一个主要的利润就来自于保健品。很多人分不清楚药品和保健品额的区别。这么说吧,你去买维生素C,你买了一瓶两块钱一百片的维生素C,药店盈利3毛钱。而你如果被店员推荐,买了一瓶158的什么堂天然维生素C,药店的盈利就会多的多的多。

每到周六周日,逢年过节,现在药店也是会搞活动的。很多开在乡镇的药店,还会专门针对一些老年人做一些活动,什么免费体验,什么买一送一,能有一个人掏腰包,也就赚回来了!


由用户鼎鼎老师提供的知识:

大街上药店开得多,最主要的原因是目前开药店能挣到钱,利润丰厚。

药的利润丰厚

给大家讲个真事,2017年我母亲身体没劲,出汗,走不动路,在医院检查了血,也没查出什么原因。医生怀疑电解质紊乱,就去药店买药吃,吃了药也不管用。买药的过程中,店员建议吃点蛋白粉和黄芪精试试,真的,病人家属如果有人给点建议,不管管用还是不管用,都会试试的。药店买一盒黄芪精50元,我还挺感谢那店老板,热情,讲话也好听,还称呼我妈大姨,分析得也是头头是道,就一点不好,吃了也没管多大用。后来,我在天猫查到同一厂家生产的黄芪精,25元一盒。25元一盒,天猫店家也要挣钱,药店卖50元,你说利润有多大。

药店有不少药,是网络也查不到的,都无法比价,这些药的利润你猜多大。

居民对药有需求

人吃五谷杂粮,哪有不生病的。我住的小区附近,药店有六七家,离我家最近的那家,我每次去总有许多买药人。感冒,拉肚子,中暑,嗓子疼这些常见病,每次没个三五十的药,你自己都不放心。我儿子一岁多至四岁,家中常备小葵花,头胞,利巴韦林,布洛芬,这些都是实打实的需求。老年人,幼儿,体弱者,都是用药大户,家里没个收纳常用药的箱子,你都没法过日子。

为啥不去医院买药

为啥不去医院,自己买药。我家附近有个社区医院,大病治不了,小病我也懒得去折腾了。另一家医院,我儿子有点咳,我打算自己买药的,我丈母娘不放心,非要去查一下。一去,医生就开了个胸透,然后告诉我要挂水,不挂水引起肺炎后果让我自负。三岁小孩,拍片挂水。我记得除非无法口服药,一般国家都不提倡挂水,所以我拒绝了。我自己买药,一个感冒几天就好了。为什么我敢买药,一是某些医院不靠谱,我被逼出来的。二是,常见病,见多了,对小孩多观察,不是大病不去折腾孩子。三是,尽量多接受科普。

不管是省会还是普通县城,甚至村庄,药店快赶上饭店了,不信你去看。


由用户生活爆料者提供的知识:

怎么盈利的?很简单啊。药品成本低,但是卖价高。所以利润就大啊。

不过还是劝各位朋友,如果生病了,尽量不要去小药店自己拿药,或者轻信药店卖家的说法推荐你拿什么样的药。

在这里给大家分享一下,前一段时间我的亲身经历。

早上起床感觉喉咙有点不舒服,脑袋发热,当时感觉就像是有点发烧。但是觉得能扛过去。

上班忙了一上午感觉加重了。就去离公司最近的药店去拿药,到了以后就问了一下症状就说是感冒,我说就是头发热比较厉害应该就是发烧吧。卖药的就坚持说你这就是感冒,什么的。当时觉得应该是医生吧还是听医生的比较好。拿了药吃过以后,过了一个午休有点严重,等到下午下班就有点意识不清醒了。整个人感觉发烧烧的要晕倒了。同事看到以后叫了个车把我送到医院迅速挂了个号,打了两吊瓶退烧药才渐渐缓和下来。

经历过这一次以后,感觉现在什么人都想来分一杯医疗行业的羹,根本不会管病人的死活。一味的推销各种药品给你。

在这里建议大家千万不要去这种小药店拿药。身体出现什么问题最好还是去正规医院咨询医生再考虑如何用药。因为有些药店推销药的人真的不一定有什么文化水平。


由用户人体探索者提供的知识:

我一个大学同学毕业之后没有当医生,而去开药店了。他做的是一家不大的西药房,就两三个员工,他一个月净利润两万多。

他给我讲过目前药店的盈利方式。

首先现在西药基本上价格已经很透明了,利润很低,加上各种节日、会员日打折,常规药品的收入基本没有多少。

真正能够给药店带来利润的是以下几个方面

第一、保健品和营养品

他的药店也卖一些保健品和营养品,这些保健品和营养品的利润就比较客观。比如市面上一款非常火热的xxx牌维生素(孕妇专用型)在店里面零售的价格是98元,我找他买就是60元。所以利润有50%以上甚至更多。

第二、卖零售和生活日用品

这是一个灰色地带,很多药店都在卖米、粮食、奶粉、牛奶什么的,价格比一般超市贵个10%—20%。但是可以用医保卡结账。所以很多居民愿意拿医保卡来买这些东西。严格的说法律上是不允许,但是也没有严抓,基本上家家药店都这样搞。

第三、收购药

有的时候,还要从一些病人那里收购药。一些老病号,用医保去医院看了降压药,然后转手以低价卖给药店。这部分利润很大。但是这个也是违规的。我同学不做这个。

我同学告诉我,只要开通了医保,基本上500户的小区就可以养活一个药店。但是现在竞争也是越来越大,房租又占去了一大部分,生意也不是特别好做


由用户鲤行者提供的知识:

常常听人感叹,现在在城市街道上每100米可以看到一家药店,但是每10公里不一定能找到一家厕所,这个一语道出来现今我国的药店数量规模。

那么为什么药店会越开越多呢?古语说的好:“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往”,资本是具有逐利性的,药店之所以越开越多,最为关键的因素在于它的利润,那么药店的利润有多高呢?借用市面上的一句流行的话语叫做:“三个劫道的,不如一个卖药的,通过这句话,你就能感受到药店的利润有多高了吧。

未知的才是利润的深渊

不知道大家有没有发现这么个情况,我们取菜市场买菜时有时候会跟卖菜的讨价还价,但是去药店买药时,药店说多少就是多少,从没还价的可能。这是因为普通人对于药的成本并不了解,也就失去了谈判的底气,这就给了药店的巨大的盈利空间。虽然说市面上的药店数量众多,存在竞争,但是由于行业协会的规定,又使得每家药店的零售兼相差不会太大。故而即使药店生意一般,暴利仍然可以使其支撑下去。我曾做过一家医药连锁企业的授信业务,报表上的净利润率竟然可以达到30%,跟银行的利润率不相上下。

医保卡的漏洞

现在城市里的药店,基本上每家都是都是定点医保零售点,本质上来说这是为了方便参保群体,但是有些药店却打起了医保卡的主意,进行违规刷医保卡,比如我工作地旁边的一家药店,除了售卖冰糖、八宝养生粥这类擦边球产品外,还售卖香皂、洗发水、牙膏等等日用品。这就使得一些医保用户,会用医保卡去刷这些日用品出来(刷卡上记录的是洋参、田七这类补品,实际药店给付的确是日用品)。

保健产品是一大主力

保健品不多说,就以我本人为例,每年都会买一些洋参鹿茸等补品,偶尔就着汤喝;再比如每年春节期间会买一些营养口服液之类的送给长辈,因此保健品的销售是药店盈利的一个主力。这还是因为我是年轻群体,买的少。如果是中老年人,可能是长期都会购买的,特别是有医保卡的用户。

总结

上述几个方面是药店盈利的主因,而且如果有一定年纪的应该会发现,小时候我们去药店买药时常常是用白纸包几粒药就好了,但是现在管你三七二十一,都是整盒卖的,或许你只需要几粒就好,但是药店却不单卖,而我们也只能忍气吞声,这方面为药店也可以多带来更多的利润。

总而言之,药店可以说是暴利行业不为过,这也是药店越开越多的最根本原因。


由用户西门白甫提供的知识:



西门观点:盈利的方式很多,主要是:暴利、小病只买药、大多数医保卡持有者需要不需要都买来防备生病。

有人说,现在的大街上,几里地找不到一个厕所,走几米远就能碰到一个药店。这不是夸张,现实的确如此。

我住的小区周围,一条不到两千米的大街两旁,数一数,竟然开了十一家药店,还不算六家诊所。

很多人就想,每天究竟有多少人吃药,难道现在的人吃药比吃菜还多?这些药店赚钱吗?

其实,稍微动脑子想想就知道,现在人吃药绝对没有吃菜多,但这些药店绝对赚钱,不然早关门停业了,只要不关门,就说明赚钱。那么,药店靠什么赚钱呢?



第一、靠暴利。

菜市场买菜可以讨价还价,谁便宜买谁的,而患病吃药,一般人不会在买药时讨价还价,历来如此。

但买一斤肉,买一斤菠菜,成本多少,零售价多少,大家基本上可以知道,但每一种药成本多少,利润多少,大多数人不知道。

有人透漏过其中利润,一种出厂价仅有几毛钱的药在药店可以卖十几元,出厂价仅有几元钱的药在药店零售高达几十元甚至上百元。暴利程度,可想而知。所以,药店看上去生意惨淡,但十日滩头坐,一日行九滩,一天卖几个人就可以赚钱。



二、小病只买药。

现在看不起病是社会几大问题之一,大病住院就不说了,只是得一个感冒,如果去医院看,至少要花上百元,甚至几百元。

所以,大多数人得了小病,一般不会去医院,大都根据经验到药店买几样感冒药吃了就完事了。

特别是那些患有慢性病需要经常吃药的,更是直接去药店买药就行了。再一个就是常用药,每个家庭都会买些常用药放在家里以备不时之需。

不信你到所有家庭看看,特别是有老人的家庭,除了衣服多,恐怕就是常用药多了。



三、医保卡大量使用。

经常患病的人用医保卡买药不用说了,那些身体比较健康的人,特别是年轻人,医保卡里的钱很多,我有一个朋友,公务员,身体健康,医保卡里竟然有几万块钱。

这部分人医保卡里的钱是一个天文数字,但钱虽然很多,却不能购买其它生活用品,只能买药,所以,需要不需要,他们都会去药店买一些常用药,或者贵重的滋补类‘’药‘’。吃不了怎么办,过一段时间,查看一下,过期的扔掉,然后再买。

所以,大街上那么多药店,表面上经营惨淡,实际上却很赚钱,不然,不会傻乎乎贴着钱去买药,因为他们不是慈善机构,也不是做公益。

谢谢您的关注,期待您的看法!


由用户京虎子提供的知识:

讲一个真实的例子。

一个朋友是一家中药企业的销售总监。他们的一种中药原来是走给医生回扣的方式来推销的,具体情况是这样:一盒药售价50,成本4块,出厂价8块,加上各种税后13块给分销商,这中间的差价37块,分销商和医生各拿一半,也就是药价的1/3是销售拿走了,1/3是医生的回扣,不少医生每个月靠这一个药拿到上千块药品回扣。

但是,这样的销售难度很大,因为医生手上有很多药,都得照顾,也不能来个病人就开几十种药,起码的脸也得要点。

这位朋友就做了一次市场调查,发现了药店这个途径,于是绕开分销商,直接和药店挂钩,将药价的一半给药店,并且对药店的店员进行培训,主要是教他们应该怎么向顾客推销,结果效果非常好,然后他再接再厉,做出八盒的包装,这么几百块钱的东西也很畅销,主要是忽悠大家把医保卡的钱花在这上面。

什么药?

没有任何可信疗效、副作用不清不白的中药,让药店的店员按有病治病没病保健推销出去了。

药店的盈利模式走的是进门来的使劲推销昂贵的药物的路子,根本不管你是不是需要,对不对症,有没有害,这是一种坑害患者的经营方式。因此如果去药店买药,记住一点,店员推荐的要一概不买便是。


由用户家族财富密码提供的知识:

家族财富密码评论员山石:

在电商已经主导了我国零售行业的今天,现在唯一还没有被电商攻克的领域可能就是医药行业了。而且细心的朋友会发现在马路上隔个几百米就会有一家药店,药店为什么越开越多,自然是有丰厚的利润支撑。

讲一个真事,父亲认识我们当地最大的两家药店的老板,和其中一个吃饭的时候说着租房子的事情,当时老板说如果你要租给别人开药店一定要告诉我我多出20%的租金。当时父亲就说我们家附近开的有药店啊,老板说没事不盈利也没事,主要是打压对手,何况不可能不盈利。我当时虽然不懂医药零售行业内部的情况,但是也从这简单的几句话中就可以看出药店确实是比较火。

后来深入了解才知道,其实我们想象中的那些常用药其实大家都没有什么赚头,药店盈利的几个点主要是:第一、处方药,这类药一般销量不大,所以医院可能不会进,但是还是有市场的,医生会告诉你去哪个药店买,基本上会形成一定的垄断利率会非常的丰厚;第二、保健品,现在大家生活好了慢慢的懂的了养生,这类东西一般也吃不坏人,但是利润很高;第三、各种生活用品,大家医保卡上每个月都会有点钱,但是不是所有人都要吃药,这个钱又只能走医保,那么药店就连带着买点柴米油盐什么的让大家消费,而且通常会比超市贵一些,但是没办法这个钱只能在药店花,这就无疑形成了一定的垄断市场。

再从电商对药店的影响来看,现在很多处方药在线上销售还存在一定的难度,医保通过线上渠道使用还存在一定的问题,所以短时间内可能对于线下的药店影响还不至于很大。但是随着我国互联网+医疗的推进将来还是有可能威胁到现在的线下药店的。




由用户彩云一直馋提供的知识:

为什么越开越多?

因为门槛低,民间资本严重过剩。所谓万人创业,你干什么?开餐馆太累收入又少,开服装店网络就冲击死你。所以最稳定的的就是开药店了,不是开诊所,开诊所出了事故,讹都讹死你。

药店风险低,利润稳定。只要按规定经营,可以说是躺着就把钱赚了。比如你有个头疼脑闷的小病,肯定不是去医院去排个大长龙,做一堆检查。一般都是去药店先买点药吃吃看看情况。

药店如何盈利的?

1、店员推荐你买的肯定是它的主推产品或者是高毛利产品。同样的药如果疗效一样,大厂的药肯定在你找不到的地方,你买小厂的药也不便宜。在显著位置的肯定是他想卖给你的药,除非你指定品牌。

2、卖保健品及中药材(高档中药材,比如西洋参,虫草等)。你本来打算买点药就算了,结果店员跟你分析你为什么生病,又是亚健康又是什么的,最后你买了一堆保健品回去。这东西的保健效果跟多喝白开水差不多,反正吃不死人,也治不好病,至于效果嘛,我只能说呵呵了。

3、最黑的就是竟然卖日用品和食品。为了鼓励你把医保卡的钱花了,一些商家竟然在店里卖鸡蛋和小零食。反正为了赚钱,什么都干卖,不过现在查的严了。

4、连锁药店的药肯定比小药店的药贵更多。以前我都是在连锁药店买药的,但是一次偶然的机会,在小药店买了一次药,发现连锁药店至少比小药店贵了15%多。

5、不放过赚小钱的机会。比如不找零给你一个创可贴。现在更恶心了,连创可贴都不给了,直接告诉你没有零钱。



由用户找靓机科普君提供的知识:

谢邀。

我们常听说,许多传统企业受到互联网的冲击而倒闭。

但街边的药店却很少出现亏本倒闭的情况,而且近几年还有越开越多的趋势,这是为什么呢?

这是因为药店行业不同于其他普通行业,具有特殊性。

第一,药品监管比较严格,实体药店受到网络冲击较小。

而且人们普遍认为网购的药品没什么保障,还是在药店购买更令人放心。

第二,买药所需要的专业性较强,不能胡乱买,需要依赖医生和店员推荐。

这时候趁机推荐些利润大的药品,顾客也会心甘情愿的买单,药店的利润就有了保障。

第三,是因为药店卖的药普遍比医院贵,利润空间更大。

在医院7块一盒的阿莫西林,药店可能会贵出6倍!

有些人肯定会问,既然药店里的药更贵,为什么还要去药店买呢?

这得益于我国的社保政策,几乎人手一张医保卡,里面的钱取不出来只能刷掉。

所以人们得了病会优先选择去药店刷卡拿药。尤其是感冒,腹泻这种没必要去医院的小病。

第四,是因为药品说到底是刚需,每个人都会生病吃药。

随着我国老龄化的到来,药的销售额还会逐年增加,而人们的养生意识也越来越强,药店里利润最高的保健品品类卖得越来越好。

所以药店不仅没有亏本倒闭,反而越开越多。


由用户金十数据提供的知识:

大伙现在应该都有一个明显的感受,近几年来,周围药店一个接一个开设,在几百米的空间范围内可能就有好几家药房。当然,这些扎堆的药店往往开在人流密集的住宅区或闹市区,而不像问题说得那么夸张,在偏远的郊区城镇还是要花很长时间才能找到一家药店。

1、开药店生意不会太差

至于药店为什么会越开越多,金十君认为有多个方面的原因。药品不同于其他商品,只要有足够的人流或者人口密度较高,药店的销售量都不会差到哪,而且顾客的需求变动较小,销售额不会骤起骤落,受经济形势冲击也较小。

2、药店开得多有利于建立竞争优势

此外,市面上的药店绝大多数是连锁药店,据行业统计,中小型连锁药店占据中国药店市场约70%的份额。连锁药店可以实现批量大规模的采购,往往可以拿到较低的进货价,从而提高市场竞争力。一些有连锁药房甚至有上市公司的背景,其所属集团都有药厂,还可以拿到更低的进货价。

而且,对于大型连锁药房而言,为了进一步降低成本、拓展利润空间,它们也会多开连锁店,增加消费群体,实现薄利多销。从另一个角度来看,为了建立和提高品牌影响力,增加网点分布是必要的,哪怕可能会出现暂时亏损,也是值得的。

3、药店开得多更容易立足市场

简单来说,药店如果想在市场中站稳脚跟,应该建立良好的口碑。而口碑的建立,不仅体现在价格低廉,服务周到上,还需要经过时间的锤炼,才能在消费者中树立长久的形象,开更多的连锁零售药店不失为一个有效的方法。

4、保健品是药店重要盈利来源

最重要的原因还是药店确实有盈利的地方,第一种是卖新品种药,通常会将价格提高到成本价的150%到160%出售;第二种是卖保健品或医疗器械,随着人们对身体健康状况越来越重视,不少药店都开始销售保健品或医疗器械,而这部分产品的利润率也都50%以上。相信大家都会遇到过店员推销价格高的药品或者保健品的场景,金十君也不例外。

5、医保的推行促使药店生意变好

值得一提的是,医保参保人群的增多也是造成药店热门起来的原因之一,现在很多药店都是定点医保零售点,这促使了很多参保者增加去药店消费的频率。有些药店还会违规刷医保卡,售卖洗发水、沐浴露、卷纸等日用品,生意自然红火。

在简政放权的背景下,开药店的门槛显然比以前低了很多。同时,药店也不承担售后风险,药价也不受管制,在过剩的民间资本助推下,药店越开越多也就变得正常了。

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答:药店不是商场,没有人闲着去逛药店,只要进药店的门 都是买药的,买完药就离开了 ,所以虽然药店人不多,但销售额不错,所以药店越开越多 .另外,现在人们的生活压力大,容易生病 ,药就更不可少了,吃药的人不止老年人,所以药店越开越多.

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